本文发表在 rolia.net 枫下论坛《移民故事》之六
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by bingle (bingle) at 2001.6.1 17:46
“苏毅，今天晚上有事吗？”
苏毅抬头一看，是马健正笑嘻嘻的看着自己。“有事如何，没事又如何？你要请我吃饭？”苏毅问，同时飞快的把正在浏览的网页关闭。虽然马健不会说什么，但是苏毅还是希望给同事一个永远拼命工作的印象。
“哈，真有你的，一猜就中，还就是吃饭的事。”马健一边说，一边在苏毅边上坐了下来，“刚才，银杏酒店的李小姐打电话来，约我们一起去吃饭，去彩虹桥底下新开张的那家烧鹅仔，从咱们公司走过去就十分钟的路程。”
“哦，他们已经决定买我们的软件了？”苏毅问。“这个客户还不错，还请我们吃饭。”
马健瞪大了眼睛，看着苏毅，“你不会这么天真吧，哪有客户请供应商吃饭的道理，当然是我们请他们吃饭。你不要一听请客户吃饭就头疼，今天你一定要去，因为今天就能把合同定下来。”
“...”苏毅张了张嘴，想说自己已经约了老婆吃饭，终于还是没说出来。
“好吧，知道你要先给老婆打电话，请假。你先打电话吧，我呆会再给你讲这个项目的背景。”马健笑了笑，起身回自己的座位了。
苏毅看了看表，项小桔马上就要上班车了，他赶紧拨通了小桔的电话：“老婆，对不起哦，今天晚上咱们不能出去吃饭了，公司临时决定要陪客户吃饭。”
“什么客户呀？不要理他！那我怎么办？我晚上吃什么？你去哪里呀？带我一起去。”项小桔小声喊着。“要不，我就饿着肚子在家等你回来。哎呀，到点儿了，我要坐班车去了，不跟你说了。”
“喂...”没等苏毅反应过来，电话那边已经挂断了。苏毅抬起头，看到几个准备下班的同事正似笑非笑的看着自己，有点不好意思。幸好这些同事晚上都有安排，呼啦一下就下班了，苏毅的不好意思也就没持续几分钟。
趁着时间还没到，马健给苏毅讲了一下这个项目的背景。
这个李小姐，和马健在一次展览会上有过一面之交，李小姐公司就在他们公司展位的隔壁展位。李小姐后来跳槽到了现在这家酒店，负责酒店的电脑管理。
“哦，这样，她就又找到了你。”苏毅冲着马健眨了眨眼睛，“那次展览会我也在啊，怎么我对她们公司和她没什么印象，她也不打电话找我？”
“你净顾着给小姑娘观众讲解了，哪还看得见其他人。”马健继续讲了下去。银杏酒店的甲方，委托李小姐所在的酒店管理公司负责酒店装修，酒店管理。李小姐在采购软件的时候，想起了展览会上的邻居公司，似乎卖这样的软件，就找到了马健。
“哦，我们的软件功能不错，价格也有竞争力，你在客户那里还有内线。我们有这三大优势，那岂不是老太太什么什么的，手拿把攥。”
“老太太什么什么的，你回去先好好和你的中文系老婆学习学习。你以为我们的软件真有竞争力？”马健摇了摇头，“我刚开始也这么以为，你猜后来怎么着，咱们的竞争公司允诺免费提供软件。你别撇嘴，认为便宜没好货，他们的软件功能还真比我们多。”
“那他们赚什么钱？靠那点硬件？还是准备和我们拚市场占有率？”
“你问我那么多问题，我怎么知道，李小姐能告诉我这些已经很够意思了。今天李小姐打电话过来的时候，我也没想到她们那个张经理最终确定选我们的软件。”马健看了看表，说：“时间已经差不多了，咱们该出发了。”
走在路上，苏毅和马健分析自己对这个项目的直觉看法。苏毅认为有三个原因客户选择自己的软件，一是因为对方公司的免费策略不算高明，吓到了客户；二来公司的名气比竞争对手大，声誉好；再加上李小姐对马健“印象不错”，所以自己的公司胜出了。
“你看，每次都是我们主动邀请客户吃饭，并且吃饭的地儿离客户近，所以今天一定是他们请客。不信咱俩打个赌，看看是谁的客户感觉更准。”苏毅很肯定的说。
“到时候再说吧。”马健没有和苏毅争论，问苏毅：“你先看看身上带了多少钱？刚才银行已经下班了，我就没从公司借钱，怕一会我的钱带得不够。”
苏毅停住脚步，掏出钱包，给马健看了看里面的钱。“全在这里了，应该够了吧。”
“嗬，你带的的钱比我这个单身汉还多，项小桔也不怕你拿钱去乱花。我知道了，钱包里还有她的照片，可以随时监视你的花钱举动。”
两人说说笑笑之间，到了烧鹅仔的门口。马健看时间快到了，给李小姐打了个电话。本以为客户已经在路上了，没想到李小姐他们还没出门。
马健放下电话，对苏毅说：“今天咱们又学到了一点教训，约客户吃饭，绝不要相信他们会在约好的时间准时到达，而且在路上的时候就应该催他们。没办法了，等吧。”
“你的这些约会经验，只好留给下次用了。我先教你一个等人的诀窍，数台阶吧。”苏毅想起了在大学的时候，自己在项小桔宿舍下面等她时，无聊的数台阶的样子。
就在苏毅把台阶数到了第六十遍的时候，项小桔的班车，从烧鹅仔的门口疾驶而过。
“小桔，那不是你老公吗？就在烧鹅仔的门口。”项小桔被同事从睡梦中推醒。
“是么，”项小桔扭头顺着同事的手指往车窗外看去，结果使劲看了半天，也没看见苏毅。同事很肯定看到的一定是苏毅，就穿着上次项小桔给买的那件休闲西服，在台阶上低着头走来走去。“你真的确定他在台阶上来来回回的走？”项小桔再一次得到了同事肯定的答复以后，就在下一个班车站跳下了车，朝烧鹅仔走过去。
等项小桔走到了门口，刚才在这里数台阶的苏毅和马健都已经不见了。项小桔走进大厅里，找到一个IC卡电话，想打苏毅的手机，问问他是不是在这里。
“您拨打的电话没有开机。”电话听筒里传来电脑话务员娇滴滴的声音。
“没有开机，拿着手机又不肯开机。”项小桔嘟嘟囔囊，失望的放下电话，朝门外走去。通过同事的描述，项小桔肯定苏毅一定就在这里，看来他没和自己开玩笑，真的要陪客户吃饭。只是没想到自己运气这么不好，提前下了车又没看见他。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
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“苏毅，今天晚上有事吗？”
苏毅抬头一看，是马健正笑嘻嘻的看着自己。“有事如何，没事又如何？你要请我吃饭？”苏毅问，同时飞快的把正在浏览的网页关闭。虽然马健不会说什么，但是苏毅还是希望给同事一个永远拼命工作的印象。
“哈，真有你的，一猜就中，还就是吃饭的事。”马健一边说，一边在苏毅边上坐了下来，“刚才，银杏酒店的李小姐打电话来，约我们一起去吃饭，去彩虹桥底下新开张的那家烧鹅仔，从咱们公司走过去就十分钟的路程。”
“哦，他们已经决定买我们的软件了？”苏毅问。“这个客户还不错，还请我们吃饭。”
马健瞪大了眼睛，看着苏毅，“你不会这么天真吧，哪有客户请供应商吃饭的道理，当然是我们请他们吃饭。你不要一听请客户吃饭就头疼，今天你一定要去，因为今天就能把合同定下来。”
“...”苏毅张了张嘴，想说自己已经约了老婆吃饭，终于还是没说出来。
“好吧，知道你要先给老婆打电话，请假。你先打电话吧，我呆会再给你讲这个项目的背景。”马健笑了笑，起身回自己的座位了。
苏毅看了看表，项小桔马上就要上班车了，他赶紧拨通了小桔的电话：“老婆，对不起哦，今天晚上咱们不能出去吃饭了，公司临时决定要陪客户吃饭。”
“什么客户呀？不要理他！那我怎么办？我晚上吃什么？你去哪里呀？带我一起去。”项小桔小声喊着。“要不，我就饿着肚子在家等你回来。哎呀，到点儿了，我要坐班车去了，不跟你说了。”
“喂...”没等苏毅反应过来，电话那边已经挂断了。苏毅抬起头，看到几个准备下班的同事正似笑非笑的看着自己，有点不好意思。幸好这些同事晚上都有安排，呼啦一下就下班了，苏毅的不好意思也就没持续几分钟。
趁着时间还没到，马健给苏毅讲了一下这个项目的背景。
这个李小姐，和马健在一次展览会上有过一面之交，李小姐公司就在他们公司展位的隔壁展位。李小姐后来跳槽到了现在这家酒店，负责酒店的电脑管理。
“哦，这样，她就又找到了你。”苏毅冲着马健眨了眨眼睛，“那次展览会我也在啊，怎么我对她们公司和她没什么印象，她也不打电话找我？”
“你净顾着给小姑娘观众讲解了，哪还看得见其他人。”马健继续讲了下去。银杏酒店的甲方，委托李小姐所在的酒店管理公司负责酒店装修，酒店管理。李小姐在采购软件的时候，想起了展览会上的邻居公司，似乎卖这样的软件，就找到了马健。
“哦，我们的软件功能不错，价格也有竞争力，你在客户那里还有内线。我们有这三大优势，那岂不是老太太什么什么的，手拿把攥。”
“老太太什么什么的，你回去先好好和你的中文系老婆学习学习。你以为我们的软件真有竞争力？”马健摇了摇头，“我刚开始也这么以为，你猜后来怎么着，咱们的竞争公司允诺免费提供软件。你别撇嘴，认为便宜没好货，他们的软件功能还真比我们多。”
“那他们赚什么钱？靠那点硬件？还是准备和我们拚市场占有率？”
“你问我那么多问题，我怎么知道，李小姐能告诉我这些已经很够意思了。今天李小姐打电话过来的时候，我也没想到她们那个张经理最终确定选我们的软件。”马健看了看表，说：“时间已经差不多了，咱们该出发了。”
走在路上，苏毅和马健分析自己对这个项目的直觉看法。苏毅认为有三个原因客户选择自己的软件，一是因为对方公司的免费策略不算高明，吓到了客户；二来公司的名气比竞争对手大，声誉好；再加上李小姐对马健“印象不错”，所以自己的公司胜出了。
“你看，每次都是我们主动邀请客户吃饭，并且吃饭的地儿离客户近，所以今天一定是他们请客。不信咱俩打个赌，看看是谁的客户感觉更准。”苏毅很肯定的说。
“到时候再说吧。”马健没有和苏毅争论，问苏毅：“你先看看身上带了多少钱？刚才银行已经下班了，我就没从公司借钱，怕一会我的钱带得不够。”
苏毅停住脚步，掏出钱包，给马健看了看里面的钱。“全在这里了，应该够了吧。”
“嗬，你带的的钱比我这个单身汉还多，项小桔也不怕你拿钱去乱花。我知道了，钱包里还有她的照片，可以随时监视你的花钱举动。”
两人说说笑笑之间，到了烧鹅仔的门口。马健看时间快到了，给李小姐打了个电话。本以为客户已经在路上了，没想到李小姐他们还没出门。
马健放下电话，对苏毅说：“今天咱们又学到了一点教训，约客户吃饭，绝不要相信他们会在约好的时间准时到达，而且在路上的时候就应该催他们。没办法了，等吧。”
“你的这些约会经验，只好留给下次用了。我先教你一个等人的诀窍，数台阶吧。”苏毅想起了在大学的时候，自己在项小桔宿舍下面等她时，无聊的数台阶的样子。
就在苏毅把台阶数到了第六十遍的时候，项小桔的班车，从烧鹅仔的门口疾驶而过。
“小桔，那不是你老公吗？就在烧鹅仔的门口。”项小桔被同事从睡梦中推醒。
“是么，”项小桔扭头顺着同事的手指往车窗外看去，结果使劲看了半天，也没看见苏毅。同事很肯定看到的一定是苏毅，就穿着上次项小桔给买的那件休闲西服，在台阶上低着头走来走去。“你真的确定他在台阶上来来回回的走？”项小桔再一次得到了同事肯定的答复以后，就在下一个班车站跳下了车，朝烧鹅仔走过去。
等项小桔走到了门口，刚才在这里数台阶的苏毅和马健都已经不见了。项小桔走进大厅里，找到一个IC卡电话，想打苏毅的手机，问问他是不是在这里。
“您拨打的电话没有开机。”电话听筒里传来电脑话务员娇滴滴的声音。
“没有开机，拿着手机又不肯开机。”项小桔嘟嘟囔囊，失望的放下电话，朝门外走去。通过同事的描述，项小桔肯定苏毅一定就在这里，看来他没和自己开玩笑，真的要陪客户吃饭。只是没想到自己运气这么不好，提前下了车又没看见他。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net