本文发表在 rolia.net 枫下论坛我们的小公司，只有20个人，可是我们的产品在国内绝对质量第一、技术领先。我们生产的仪器卖到中东，世界黄金组织请的一个英国博士当着几十个当地批发商的面极力地推荐我们的产品：“这样的仪器西方国家也有，但是我推荐你们买中国的。你们要买还要趁现在买，因为中国正在发展，他们的技术人员只能拿到比较低的报酬。一旦中国强大起来，中国的产品也会一样贵。“ 在印度的市场上，我们的竞争对手是德国的一个历史悠久的集团企业。同样的价格下，我们能提供比他们先进几代的产品。我真的很为我所做过的骄傲。
可是，到了咱们国内企业去推销这样的产品时，这个长那个长的都要关心一下。真的是严肃认真地进行考察吗？无非就是见到肉就要咬一口。为了签一个合同，我们要跑几十趟，酒席要吃掉无数桌。这个过程真的有必要吗？如果用那些时间去写写程序、改进改进产品多好。所谓的谈判，根本就是在不平等的条件下进行的。“国产的产品价格应该是进口产品价格的1/5“，什么混账逻辑。即便他们是几万人的企业，比比人均产值，比比真正为社会做的贡献，凭什么因为我们是个几十人的小公司就要低三下四？
我在加拿大还没有看到生产我们同类仪器的厂家，知道的都在美国。来到加拿大后有幸能接触到其中的几家。他们也一样，30人左右，有做电路设计的，有些程序的，再加上销售人员和后勤部门。但是比一比，真的要出一身冷汗。在我们因为没有伺候好一些大爷，不得不转移阵地的时候，人家在招聘专职做理论研究的博士考虑下一代产品的问题。我们为了在版权和易用性下选择，而在 NT 和 Linux 之间犹豫徘徊的时候（其实真的开发出来，短期内国内也不一定能发展到有市场需要的地步），这边很多的科学仪器都已经把数据库和网络化当成了必然。确实，这边同类的产品是我们价格的3-4倍，可是考虑到这边的人工费用，以及工业化造型、标准化制度等，我们确实自愧不如。如果真的在国际市场上竞争的话，现在我们一定是失败者。
所以，我自认为来对了。尽管我找不到工作，尽管为了生存我不得不去做 General Labour。但是，在付出我生活的舒适的同时，我在慢慢地学习这个社会，以及这个社会下企业的运行。我们的公司已经搬迁到深圳，希望真的如朋友们所说，深圳是中国最适于企业发展的地方。我们个人的能力是有限的，但是在自己能力的范围内，总能做出一些事来。关键要明白自己打算干什么。我是到了加拿大以后才看清自己的目标的。
如果真如 Jian 同志所言：“大家都自觉自愿地掉分, 先把自己看成进城打工的, 要求也不会很高,有一分工作就满足了,根本不敢想其他的"。那么大家也要想想，打工真的就能有保障吗？因为 IT 热，工作机会多，就去学 C++, 学 Java，这个那个的证书考一摞。好了，美国经济一衰退，网络泡沫一破灭，马上天就要塌了？我不是 IT 专家，请专家们给我讲讲为什么 IT 业要存在，IT 业怎么能产生经济价值，你们所用的技术在这个过程中起到什么作用？
“人离乡贱“， 我不敢苟同这样的看法。只有自己看不起自己的人才需要借助外界的环境来定位自己的价值。真的有本领，那就应该走到哪里都不怕。怕的是像我一样夜郎自大。
我在学校里呆了将近十年，可以算是个小书呆子，接触了很多老书呆子。他们所谓的梦想，最初不过是多发表几篇文章，多在大大小小的学术报告会上露一脸。后来就是能多到企业挂名当个顾问，让口袋鼓一点。再后就是入选两院，也能名垂青史。现在呢，大概是到什么村里当个村干部吧。不过能当村干部的就不是书呆子了吧。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
可是，到了咱们国内企业去推销这样的产品时，这个长那个长的都要关心一下。真的是严肃认真地进行考察吗？无非就是见到肉就要咬一口。为了签一个合同，我们要跑几十趟，酒席要吃掉无数桌。这个过程真的有必要吗？如果用那些时间去写写程序、改进改进产品多好。所谓的谈判，根本就是在不平等的条件下进行的。“国产的产品价格应该是进口产品价格的1/5“，什么混账逻辑。即便他们是几万人的企业，比比人均产值，比比真正为社会做的贡献，凭什么因为我们是个几十人的小公司就要低三下四？
我在加拿大还没有看到生产我们同类仪器的厂家，知道的都在美国。来到加拿大后有幸能接触到其中的几家。他们也一样，30人左右，有做电路设计的，有些程序的，再加上销售人员和后勤部门。但是比一比，真的要出一身冷汗。在我们因为没有伺候好一些大爷，不得不转移阵地的时候，人家在招聘专职做理论研究的博士考虑下一代产品的问题。我们为了在版权和易用性下选择，而在 NT 和 Linux 之间犹豫徘徊的时候（其实真的开发出来，短期内国内也不一定能发展到有市场需要的地步），这边很多的科学仪器都已经把数据库和网络化当成了必然。确实，这边同类的产品是我们价格的3-4倍，可是考虑到这边的人工费用，以及工业化造型、标准化制度等，我们确实自愧不如。如果真的在国际市场上竞争的话，现在我们一定是失败者。
所以，我自认为来对了。尽管我找不到工作，尽管为了生存我不得不去做 General Labour。但是，在付出我生活的舒适的同时，我在慢慢地学习这个社会，以及这个社会下企业的运行。我们的公司已经搬迁到深圳，希望真的如朋友们所说，深圳是中国最适于企业发展的地方。我们个人的能力是有限的，但是在自己能力的范围内，总能做出一些事来。关键要明白自己打算干什么。我是到了加拿大以后才看清自己的目标的。
如果真如 Jian 同志所言：“大家都自觉自愿地掉分, 先把自己看成进城打工的, 要求也不会很高,有一分工作就满足了,根本不敢想其他的"。那么大家也要想想，打工真的就能有保障吗？因为 IT 热，工作机会多，就去学 C++, 学 Java，这个那个的证书考一摞。好了，美国经济一衰退，网络泡沫一破灭，马上天就要塌了？我不是 IT 专家，请专家们给我讲讲为什么 IT 业要存在，IT 业怎么能产生经济价值，你们所用的技术在这个过程中起到什么作用？
“人离乡贱“， 我不敢苟同这样的看法。只有自己看不起自己的人才需要借助外界的环境来定位自己的价值。真的有本领，那就应该走到哪里都不怕。怕的是像我一样夜郎自大。
我在学校里呆了将近十年，可以算是个小书呆子，接触了很多老书呆子。他们所谓的梦想，最初不过是多发表几篇文章，多在大大小小的学术报告会上露一脸。后来就是能多到企业挂名当个顾问，让口袋鼓一点。再后就是入选两院，也能名垂青史。现在呢，大概是到什么村里当个村干部吧。不过能当村干部的就不是书呆子了吧。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net