本文发表在 rolia.net 枫下论坛与新移民朋友谈心之十一：在加拿大做电脑生意的一点体会
文章来源: 赵敏朴 于 2001-12-20 13:41:00:
当我们下定决心自己做生意，就要去当老板了。加拿大人对老板很尊重，你开了个
生意，洋人进来都会亲切地称呼你“Hi!Boss!”那时，你感到社会地位似乎提高了许
多。说起做电 脑生意，那更是我们大陆技术移民走上自己原来的技术工作，心理上感
到平衡的一个好行当。给自己按一个老板的头衔很容易，但是要把生意做好或者做成功
就不是那么容易了。我想从以下几方面来谈谈自己的体会：在残酷的商业竞争战场上，
你能立住脚，并不断有所发展，甚至独树一旗，那吃苦拼搏的精神是首先必须具备的。
这就意味着你的生意要干过别人，干出一点成绩来，你就必须比别人多吃苦，多流汗。
另外，做生意也是一门学问，但是这门学问似乎不一定必须在学堂里进行高深的研究和
学习。我们看中国大生意人李嘉诚先 生似乎并没有进过高等学府。美国电脑大王比尔
·盖茨大学也没有上完。世界上许多生意上成功的人士也是这样。这好象在告诉我们当
老板做生意要有一点灵感。你不信，举个例子：前几年，我有个朋友是个博士找不到工
作，买了个“Coffee Time”店。大家都知道这种店在加拿大是连锁店，有一定的知名
度，生意一般都很稳定。但是，我这个博士朋友真的把它给开倒闭了。其主要原因是他
坚持8小时法定工作时间，每周开40个 小时。那好，别人来喝coffee，他关门了；他开
门了，别人又不需要喝Coffee。时间一长，客人越来越少，经济 帐目入不敷出，只有
关门。后来一个人没花一分钱，租下这家店，把生意做得很红火。
再就是不管做什么生意，你都要首先了解这门生意是一个很重要的问题。做电脑生
意，那你就更应该了解电脑行业的技术。不精通电脑的硬件系统，软件和网络系统，以
及相关的技术，你如何才能开好那个电脑公司呢？例如，我们一个合作伙伴公司一次婉
言谢绝了我们公司的报价，找到了更便宜的公司。我们一知道那家公司的报价就料想到
这家新公司不可能把我们合作伙伴公司的软件搞转。果不其然，我们的合作伙伴公司又
回来了，又增订了大批的机器,这就是一个技术问题,电脑生意有好多行业好做，例如：
电脑软硬件技术支持，软件 开发，电子网络，电子商务，网页设计等，不管你做什么
，都需要你这个老板首先懂得它那 主要的技术，才能干得好。
一旦我们走上了这个生意的战场，就必须对市场不断地进行分析、判断，搞清楚自
己生意在这市场中所处的地位，以及自己生意的长短处，我们叫这为“知己”。在工作
中更艰苦的是要深入研究如何去打开这个市场之门,我们叫这为“知彼”。我们都知道
“知己知彼”，才能百战百胜的道理。加拿大是多元文化的国家，人们，也是我们生意
的上帝，从世界各地而来。他们由于教育程度不同，历史文化背景的差异，造成处世的
态度不一样。哪里的人都有好对付的和不好对付的，我们都要耐下心来，热情为他们服
务，取得他们的信任，到那时我们生意就有希望了。我们经过多年的努力，有许多政府
机构和大公司是我们的固定的客户，这也就是我们3P公司赖以生存的生命线。在生意的
经营中，对待顾客一定要坚持我们中国人的良好道德规范，那就是，不欺蒙拐骗，实事
求是。据说中国改革开放后，经济发展了。但也造就了一些江湖骗子，使许多人上当受
骗。在加拿大好一些，但我们一些朋友也不注意这一生意上的成功法宝，只图近利。最
近有朋友从美国打来长途问某某何时变成博士了，刚从美国来，是不是人们在加拿大拿
博士学位快？也有速成班？尤其是做办学育人的生意，来欺蒙拐骗，能培养出什么样的
人材啊！何况假的就是假的，我们都喜欢讲“纸里包不住火啊！对待竞争对手，要遵守
生意上的“游戏规则”：平等竞争。发扬儒家之道：与人为善。我们不能歧视和漫骂自
己的竞争对手，这样既 失去了自己的尊严，也给你的客人留下不好的印象。公司内部
要有朝气，互相平等，员工之间关系要按“中庸之道”处理。你绝对可总摆出老板的架
式。大家在公司里心情舒畅，生活在和蔼的大家庭里，人人都把公司当成自己的，那时
你的公司肯定会成功了。再则，我 们还要与隔壁、邻居搞好关系，与当地警察部门搞
好关系。我们的隔壁是一家希腊人开的Coffee店，这么多年我们坚持不去自己煮Coffee
，公司工作人员每天都喝他们的Coffee，吃他们的东西，关系处得非常好。他们后半夜
关门.我们关得早,这时，他们就主动照顾我们公司的安全。他们全家和亲戚都从我们这
里买电脑。这么多年他们买电脑的消费可比我们喝他们的coffee消费高得多啊！警察也
一样，与我们关系非常好，周围两个分局的警察几乎都从我们这里买电脑。有时我工作
很晚，到后半夜，他们看见灯光，还敲门进来。甚至还给我送来Coffee哩！这就是他们
已经喜欢我们的公司了。也说明了“你对客人好，客人对你也好。”我想这些警察在他
们深夜开着警车巡逻，路过我们的公司时，是不是会多留神一下，多瞧几眼呢？
在做电脑生意中，Microsoft的License是一个十分麻烦的问题。Microsoft很霸道，
它“侵占”了软件的许多领域，吃掉别人，占为己有。在电脑销售中许多人又不愿意为
它付“版权费”，电脑里没它又不行。他们财大气粗，经常派“侦探”或打匿名电话，
来调查所谓的“侵”更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
文章来源: 赵敏朴 于 2001-12-20 13:41:00:
当我们下定决心自己做生意，就要去当老板了。加拿大人对老板很尊重，你开了个
生意，洋人进来都会亲切地称呼你“Hi!Boss!”那时，你感到社会地位似乎提高了许
多。说起做电 脑生意，那更是我们大陆技术移民走上自己原来的技术工作，心理上感
到平衡的一个好行当。给自己按一个老板的头衔很容易，但是要把生意做好或者做成功
就不是那么容易了。我想从以下几方面来谈谈自己的体会：在残酷的商业竞争战场上，
你能立住脚，并不断有所发展，甚至独树一旗，那吃苦拼搏的精神是首先必须具备的。
这就意味着你的生意要干过别人，干出一点成绩来，你就必须比别人多吃苦，多流汗。
另外，做生意也是一门学问，但是这门学问似乎不一定必须在学堂里进行高深的研究和
学习。我们看中国大生意人李嘉诚先 生似乎并没有进过高等学府。美国电脑大王比尔
·盖茨大学也没有上完。世界上许多生意上成功的人士也是这样。这好象在告诉我们当
老板做生意要有一点灵感。你不信，举个例子：前几年，我有个朋友是个博士找不到工
作，买了个“Coffee Time”店。大家都知道这种店在加拿大是连锁店，有一定的知名
度，生意一般都很稳定。但是，我这个博士朋友真的把它给开倒闭了。其主要原因是他
坚持8小时法定工作时间，每周开40个 小时。那好，别人来喝coffee，他关门了；他开
门了，别人又不需要喝Coffee。时间一长，客人越来越少，经济 帐目入不敷出，只有
关门。后来一个人没花一分钱，租下这家店，把生意做得很红火。
再就是不管做什么生意，你都要首先了解这门生意是一个很重要的问题。做电脑生
意，那你就更应该了解电脑行业的技术。不精通电脑的硬件系统，软件和网络系统，以
及相关的技术，你如何才能开好那个电脑公司呢？例如，我们一个合作伙伴公司一次婉
言谢绝了我们公司的报价，找到了更便宜的公司。我们一知道那家公司的报价就料想到
这家新公司不可能把我们合作伙伴公司的软件搞转。果不其然，我们的合作伙伴公司又
回来了，又增订了大批的机器,这就是一个技术问题,电脑生意有好多行业好做，例如：
电脑软硬件技术支持，软件 开发，电子网络，电子商务，网页设计等，不管你做什么
，都需要你这个老板首先懂得它那 主要的技术，才能干得好。
一旦我们走上了这个生意的战场，就必须对市场不断地进行分析、判断，搞清楚自
己生意在这市场中所处的地位，以及自己生意的长短处，我们叫这为“知己”。在工作
中更艰苦的是要深入研究如何去打开这个市场之门,我们叫这为“知彼”。我们都知道
“知己知彼”，才能百战百胜的道理。加拿大是多元文化的国家，人们，也是我们生意
的上帝，从世界各地而来。他们由于教育程度不同，历史文化背景的差异，造成处世的
态度不一样。哪里的人都有好对付的和不好对付的，我们都要耐下心来，热情为他们服
务，取得他们的信任，到那时我们生意就有希望了。我们经过多年的努力，有许多政府
机构和大公司是我们的固定的客户，这也就是我们3P公司赖以生存的生命线。在生意的
经营中，对待顾客一定要坚持我们中国人的良好道德规范，那就是，不欺蒙拐骗，实事
求是。据说中国改革开放后，经济发展了。但也造就了一些江湖骗子，使许多人上当受
骗。在加拿大好一些，但我们一些朋友也不注意这一生意上的成功法宝，只图近利。最
近有朋友从美国打来长途问某某何时变成博士了，刚从美国来，是不是人们在加拿大拿
博士学位快？也有速成班？尤其是做办学育人的生意，来欺蒙拐骗，能培养出什么样的
人材啊！何况假的就是假的，我们都喜欢讲“纸里包不住火啊！对待竞争对手，要遵守
生意上的“游戏规则”：平等竞争。发扬儒家之道：与人为善。我们不能歧视和漫骂自
己的竞争对手，这样既 失去了自己的尊严，也给你的客人留下不好的印象。公司内部
要有朝气，互相平等，员工之间关系要按“中庸之道”处理。你绝对可总摆出老板的架
式。大家在公司里心情舒畅，生活在和蔼的大家庭里，人人都把公司当成自己的，那时
你的公司肯定会成功了。再则，我 们还要与隔壁、邻居搞好关系，与当地警察部门搞
好关系。我们的隔壁是一家希腊人开的Coffee店，这么多年我们坚持不去自己煮Coffee
，公司工作人员每天都喝他们的Coffee，吃他们的东西，关系处得非常好。他们后半夜
关门.我们关得早,这时，他们就主动照顾我们公司的安全。他们全家和亲戚都从我们这
里买电脑。这么多年他们买电脑的消费可比我们喝他们的coffee消费高得多啊！警察也
一样，与我们关系非常好，周围两个分局的警察几乎都从我们这里买电脑。有时我工作
很晚，到后半夜，他们看见灯光，还敲门进来。甚至还给我送来Coffee哩！这就是他们
已经喜欢我们的公司了。也说明了“你对客人好，客人对你也好。”我想这些警察在他
们深夜开着警车巡逻，路过我们的公司时，是不是会多留神一下，多瞧几眼呢？
在做电脑生意中，Microsoft的License是一个十分麻烦的问题。Microsoft很霸道，
它“侵占”了软件的许多领域，吃掉别人，占为己有。在电脑销售中许多人又不愿意为
它付“版权费”，电脑里没它又不行。他们财大气粗，经常派“侦探”或打匿名电话，
来调查所谓的“侵”更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net