JJ 至少要做到基本功扎实，对一个房的结构，环境，学区， 历史等等一清二楚。
下面就是高级的功夫了，
- 判断卖家买家的心理价格底线，
- 揣摩客户的心理需求， 这个对卖方就简单， 无非高价-迅速之间搞平衡。 对买方的需求就相当微妙复杂了， 因素太多了。楼主这个例子象是 JJ 猜错了买家的心思， 以为是让买家眼前一亮的房子。 可是买家却不领情。
- 要符合客户的习惯。 有的客户是希望 JJ 替自己拿主意的。 有的客户主观意识很强， 猜疑心重， JJ 就要注意， 只要提供详实的信息， 让客户自己拿注意。
敢移民出来的， 稀里糊涂自己没主意的少， 所以 JJ 尤其要注意这点， 要有耐心， 要让客户自己拿注意。不能越俎代庖。楼主这个例子也象是 JJ 的行为根本就让买家看不惯。