本文发表在 rolia.net 枫下论坛他是我在邻居家卖房时作OPEN HOUSE时遇到的。后来他和我说，每次在做OPEN HOUSE时，来看房的人都有人找他来卖房。其实OPEN HOUSE不是在给卖主找客户，而是他们自己在给自己钓鱼。请他卖我的房子时，他先给我出具了一沓厚厚的调研报告，详细地把周围房子最近的成交价列出来，以及各个方向比较的图形。我一看这架势，真的觉得找大牌就是不一样。最后给你详细的分析周围已SOLD的房子和你的房子相比，那些房子有哪些优势，而你的房子不具备那些优势，你的价格不能像你期望的那样。把你的自信心先给打击了。然后顺带再说些哪些房子没有卖出去，他接手后很快就卖出去了等等。仍然没有做足功课的我，当然有被他牵着鼻子走，几天就卖掉了房子。在其后的很长时间，我都对他充满好感。但随着时间的推移，我发现他除了把我的房子快速的卖了出去，其实真的没有卖出高价，可以说卖的价钱真的不高。不可否认，大牌经济对市场的把握，房屋的定价，潜在客户的认识上确实有眼光。但是其实这不难做到，现在市场的很多信息都共享，只要做足功课，这些都不是问题， 做足这些功课真的比考G牌，找专业工作容易多了。他们的优势在于和人的沟通上有优势，就像有些人天生具有亲和力，有领导能力一样。这些人让你从一开始就绝对信任他们，相信只有他们才可以把你的房子卖出最高价，只有他们才最专业和替你着想, 当他们发现一个潜在客户想买你的房子时，绝对用各种方法PUSH尽快卖掉你的房子。不动声色地利用你的单纯实现了他们利益的最大化。他们不像有些低级经经济那样，你能很快发现他们的漏洞。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net