本文发表在 rolia.net 枫下论坛有句俗话说：你不理财，财不理你。拓展的看：你不理人，人不理你。
就说说销售。
我不做零售，也不做 PRIVATE，单做 FEDERAL GOVERNMENT。之所以这么选，原因有几个：
1> 中国面孔（亚洲面孔），在北美，还没张嘴，大概对方就要欺负你了。或者是嫉妒精英国人的聪明和能干，或者是为了保护资源驱逐外来户，或者其他原因。但是北美讲究高大上，所以一切歧视藐视都是藏在文明民主之后。更为隐蔽。
2> 政府工作有好的地方，就是 LAWS 和 REGULATIONS 健全，所谓有法可依。不好的地方是很多很多的 COMPLIANCE。因为政府是大众的代表，要为大众负责。
3> 人的本能是躲避危险。
4> 我的手艺都是大工程中才需要，有时感觉会是大机器上的小齿轮。大机器不是随便就有的，但是政府有大机器的机会就会多很多。
为了打开市场，花样太多了，平时生活中处处皆是。实际上零售商直接，生产厂家之间的竞争非常激烈。那天小那谁说要寻找 BLUE OCEAN，脱离 RED OCEAN，没有慧眼，不是那么容易从 RED OCEAN 安全游到 BLUE OCEAN。
我参加某次会议的时候，碰到了一个 STATE GOVERNMENT 的 PURCHASING OFFICER。我问他怎么会记得这么多来找他谈话的人呢？他说：谈 15 分钟，大概轮廓就有了。能切入每个话题，谈得来的，算很少很少。
我总结的几个销售原则是：
1> RESEARCH RESEARCH RESEARCH。不停的 RESEARCH。自己的 SWOT ANALYSIS 要熟悉。这样才能找到正确/合适的客户群。
2> 可以一对一找客户谈，这样有 PERSONEL FEELING。眼对眼的谈话的威力是蛮大的。如果客户很分散，这个方法耗时耗力耗钱。
3> 参加业界的重要会议。好处是一次性能见到的人非常多。不好的地方是让人记得的机会也不多。但是，会后的 FOLLOW UP 非常重要。要不没人会记得你是谁，想要什么。
4> 和找对象一样，你能供给的，恰恰是对方需要的，你自己合计可能性多大。销售是个长期的收益的过程，急不来的。我的比喻是：没事就播种，不要想着收成，才能心态平和，坚持下去。
多数人都说雇佣 MARKETING CONSULTANT 不好。我的经验是至今我也没碰到靠谱的 CONSULTANTS。所以和会计/律师的合作同理，如果没有好的，自己先学着练着，直到碰到好的。一旦碰到，紧紧抓住。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
就说说销售。
我不做零售，也不做 PRIVATE，单做 FEDERAL GOVERNMENT。之所以这么选，原因有几个：
1> 中国面孔（亚洲面孔），在北美，还没张嘴，大概对方就要欺负你了。或者是嫉妒精英国人的聪明和能干，或者是为了保护资源驱逐外来户，或者其他原因。但是北美讲究高大上，所以一切歧视藐视都是藏在文明民主之后。更为隐蔽。
2> 政府工作有好的地方，就是 LAWS 和 REGULATIONS 健全，所谓有法可依。不好的地方是很多很多的 COMPLIANCE。因为政府是大众的代表，要为大众负责。
3> 人的本能是躲避危险。
4> 我的手艺都是大工程中才需要，有时感觉会是大机器上的小齿轮。大机器不是随便就有的，但是政府有大机器的机会就会多很多。
为了打开市场，花样太多了，平时生活中处处皆是。实际上零售商直接，生产厂家之间的竞争非常激烈。那天小那谁说要寻找 BLUE OCEAN，脱离 RED OCEAN，没有慧眼，不是那么容易从 RED OCEAN 安全游到 BLUE OCEAN。
我参加某次会议的时候，碰到了一个 STATE GOVERNMENT 的 PURCHASING OFFICER。我问他怎么会记得这么多来找他谈话的人呢？他说：谈 15 分钟，大概轮廓就有了。能切入每个话题，谈得来的，算很少很少。
我总结的几个销售原则是：
1> RESEARCH RESEARCH RESEARCH。不停的 RESEARCH。自己的 SWOT ANALYSIS 要熟悉。这样才能找到正确/合适的客户群。
2> 可以一对一找客户谈，这样有 PERSONEL FEELING。眼对眼的谈话的威力是蛮大的。如果客户很分散，这个方法耗时耗力耗钱。
3> 参加业界的重要会议。好处是一次性能见到的人非常多。不好的地方是让人记得的机会也不多。但是，会后的 FOLLOW UP 非常重要。要不没人会记得你是谁，想要什么。
4> 和找对象一样，你能供给的，恰恰是对方需要的，你自己合计可能性多大。销售是个长期的收益的过程，急不来的。我的比喻是：没事就播种，不要想着收成，才能心态平和，坚持下去。
多数人都说雇佣 MARKETING CONSULTANT 不好。我的经验是至今我也没碰到靠谱的 CONSULTANTS。所以和会计/律师的合作同理，如果没有好的，自己先学着练着，直到碰到好的。一旦碰到，紧紧抓住。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net