房子成交可能性分析和能售出房产的售价分析，这是第一部分的一部分，主要从硬条件（地区，房型，朝向，lot，卧室，卫生间等）和软条件（叫价，在市场上的天数，利率等）来评价一个房子出售的难易度，从买家的角度说就是你看中的房子在各种条件组合下你按照你的出价能买到这个房子的可能性，如果现在买的话，需要调整出价多少，不愿意调整出价对策，或者瞎猫碰死耗子去硬下offer被人赶出来，或者等房子的软条件改变直至房子成为你出价区间的热卖房再抢在别人之前下offer把Miss掉这个机会的概率降到最低。

决定一个房子能否顺利卖出的主要贡献来自于以下因素：1。挂牌价：32%，2，上市的月份：9。4%，地区：8。2%，lot深：5。2%，卫生间数量：4。7%，面积：4。5%，地下室类型：2。3%，lot宽：1。9%，结论：一个在错误时间上市房子可能把很多本身的硬条件优势抹掉，买家捡漏的机会。

最难售出的后20%房子的成功售出率是10%，第二张图是经过打分有的放矢和瞎猫碰死耗子买房法的成功率区别、蓝色直线是瞎猫碰死耗子买法、曲线是经过打分先对自己要买的房子有一个热房冷房的认知以后去买

不是把ZOLO的数据变个花样给人看，哪怕盼跌，人上市第一天你就带买家去下个8折的offer，不光卖家恼火，卖方JJ难堪，长此以往还把自己名声搞臭，卖家避之不及，成交是水到渠成的事，自己的出价和对方要价差距太大，要么是卖家要价过高，要么是自己出价太低，第一种情况就需要等卖家意识到这一点主动降价再去谈，但又不能等过头，第二种情况要合理引导客人，适当时间要调整心理价位到卖家很大可能能接受的底限以免错失良机，希望李军能提供这方面的真实数据。