本文发表在 rolia.net 枫下论坛根据CIC的统计，每年来加的中国人数在40K左右。目前在加拿大的几个大城市大陆移民已经有相当的规模。中国人有自己的饮食，起居习惯，有需求就有市场。与之配套的服务应该是想做SMALL BUSINESS的人最容易入手的一个方面。

自从上次在温哥华的移民旅馆住过，对这个行业产生了兴趣。

准备LANDING的移民有的在亲属或者朋友家暂时借住，有相当一部分人选择日渐增多的移民旅馆。

一、移民旅馆的客户群体：
1。新近LANDING的新移民
2。由于住房变动而寻求临时住宿的居民
3。喜欢旅游的人
4。从国内来加旅游的人
5。。。

二、STRENGTH
1。风险小。很多人投资买房，通过BUSINESS的收入来付MORTGAGE。
2。投资相对来说也不是很大
3。市场需求和潜力很大
4。客户是熟悉的群体
5。客户相对集中在几个媒体，如中文论坛，中文报纸。使得MARKETING的费用相对比较低。
6。。。。

三、WEAKNESS
1。ENTRY BARRIER比较低，其他人容易进入
2。受CAPACITY限制。如一个房子3－6间可以用来做BUSINESS。
3。PRODUCT（SERVICE）DIFFERENTIATION较低，当竞争激烈时，容易引起价格战
4。ONE STORE经营，成本较高
5。需要COMPLY WITH GOVERNMENT REGULATION
6。。。。

四、目前存在的问题
只住过3个移民旅馆，可能会以偏概全。
1。移民旅馆的选择完全评运气
2。SERVICE和价格没有DIFFERENTIATION，这样也缺少选择。比如所有的移民旅馆都大概在＄35左右，提供的服务也差不多。
3。SERVICE QUALITY可圈可点。常见的说法是，这么便宜，你还期望什么
4。非常PERSONAL。很多旅馆还是和主人住在一起，有点借住他人家里的感觉
5。政府对B§B有很完善的管理条理，涉及到人身安全，LIABILITY不可忽视，但有几家移民旅馆有B§B的执照呢？

五、机会
我认为这个行业还是很有机会。对于现有的移民旅馆：
1。可否加强SERVICE QUALITY。不管价格多少，你提供的VALUE是客户关注的问题。如果在同样的价格下，你的服务质量高，那你提供的VALUE就大。
2。可否加强PRODUCT DIFFERENTIATION。目前的旅馆都是同一档次，同一项目，同一价格。如果可以在某个方面与众不同的话，就有机会STAND OUT
3。可否考虑CHAIN HOTEL的形式，如温哥华和多伦多组成一个松散的ALLIANCE，共享客户资源。

由此可以变异出其他的BUSINESS。
1。上面提到的CHAIN HOTEL。如果把不同城市的旅馆组成个松散集合体，可以共享客户资源。今后移民工作生活稳定了，旅行也会增多，集合体的服务标准相对统一，如果满意其中一个，住另外的一个的可能性就会增大。

2。TEMPORARY HOUSING PROJECT
移民旅馆自身有很大的限制。PRIVACY很差，SHARE公共设施也不方便。这个TEMPORARY HOUSING PROJECT 主要是有一个以STUDIO和1 BEDROOM为主的公寓楼。有简单家具，电话及上网条件。主要提供3个月内的短住。租期灵活，进住就可以开始生活。价格比一般的公寓可以高一些。对于新移民，虽然价格稍微贵一点，但是灵活的租期，初期不需要添置任何东西，也是非常合算。等工作，学习有了着落，再找个相对长久的住所。
这种公寓也可以为旅行的人提供比HOTEL要好很多的价格。

当然，投资较大。需要FINANCING和REAL ESTATE方面的经验。

3。RESERVATION WEBSITE
曾建议ROLIA增加另外的网页来做此项。把所有的类似旅馆集中在一起，便于查询。客户也可以有自己的RATING供后来人参考，也促进旅馆提高服务质量。为旅馆增加客源. 通过这里预定的房间，一部分费用可以用来支持服务器托管的费用。

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以上只是粗浅的观察而已。凡事说的容易做起来难。对上面行业有兴趣的人可以继续你的调研。已经在经营此项生意的人，希望你们生意兴隆，不断提高服务质量,尽快脱颖而出, 增加COMPETITIVE ADVANTAGE。希望这个市场尽快成熟起来，为我们提供更多的选择机会。

该行业如何发展，将拭目以待。

本文旨在抛砖引玉，提出IDEA供讨论. 并未经过深思熟虑, 欢迎指正。

BTW,我有朋友在BC省经营B&B, 同时在B&B ASSOCIATION任职, 如果有人感兴趣, 我可以提供一些信息.更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net