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怎么到美国公司里找工作
(4-7)红墙
（四） 求职：简历是个人广告
个人简历（Ｃ．Ｖ．或ＲＥＳＵＭＥ）是你个人广告．别人买不买你的帐就从这里开始．简历的重大意义可以从＂可口可乐＂＂耐克＂或＂麦当劳＂看出．问问他们的老板，每天花多少美金来做广告．
正因为是个人广告，所以要重视要谨慎．不可漫天撒网．前几日读到一篇文章，说有的报纸广告没有公司名称，没有联系地址，只有一个传真号，让你把简历发过去．面对这种广告，最好三思而后行．说不定是什么乱七八糟的公司用你的简历去干什么乱七八糟的事情．
也有人说，看了广告，要先给人打电话，然后发简历．此招一般不通．大多数的广告上都写明＂请别打电话＂．如果知道人家招人，又有电话号码．打去了，接电话的是少数．当然了，能通上话，简历的作用就开始了．
从国内就开始学写个人简历，到现在修修改改，样本已有几十种了．但要学的东西还是不少．前几天，在网上看到一个专栏，说不要把推荐人写在上，一定等人要再给．我觉得很对．有个朋友请她的导师做推荐人，导师也答应了．但几个面试下来，就发现导师并没有象她期望的那样说好话．导师也没有明目张胆地
说坏话，不过多一些＂哼哈＂之声吧．言外之意，雇主自己发挥．这时候，想把导师撤下来已经晚矣．推荐人被列在简历的最后一部分早随简历发送出去了．
即使导师老板合作，也留一手．没有雇主因为你简历上没有推荐人而不面试你．雇主若喜欢你的经验背景，一定会给你联系．这时候心中有了数，送上推荐人名单．回头给推荐人打个招呼，事情会好办的多．
八九年前写简历会把自己的生日性别和个人爱好一一列入．现在要是再这么写就滑天下之大稽了．这个世道什么都是发展变的，工作在变，家庭在变，人在变，简历也在变，这没有什么好奇怪的．学写最新式的简历不是为了时髦而是一种求职需要．
写简历也没有什么绝对的格式．诚实是根本，没有的东西不瞎吹．吹大了自己收拾不起来，是搬起石头砸自己的脚．记得有位朋友把自己七八年前国内的工作经验一一列上，但根本记不得当时怎么做的．他想也许能侥幸过关．可电话一面试，他就汗流浃背了．
怎样诚实地把自己的经验技术和优点表现起来就成了一大学问．一般说来，人家看到你的简历就想面试你，你的简历一定错不了．
对初出校门的留学生，个人简历事关第一份工作．对有许多工作经验的人，要想提职加薪攀别外的高枝儿，就得定期更新简历，不断添＂油＂加＂醋＂．怎么写，各人有个人的高招．我喜欢到网上看人家的简历，觉得好就抓下来研究研究人家那里写得好，然后照葫芦画瓢，连窜带改加入自己的经历．这样十几次下来，就觉得自己的简历象个样子了．
粗粗说来，新手要多写些东西在简历上，让简历不至于太单薄．比如说会的技术要单列一大项．而回头到工作经历时，再用其他词汇细节性地说一遍．而经验丰富的人就该突出重点，不应罗嗦．三页以上的简历并不讨好，除非你列上的是专利申请和科研文章．
许多人用职业撰写人来帮助写简历．这样的撰写人当然要收费的．他们一般深知格式和拼写错误，但是否简历写出了你的长处，我报怀疑态度．我有个朋友，算得上聪明能干．前几个月，被公司解雇了．所以写简历找工作．公司请了人辅助他们再求职．我问她可学到什么新东西．她鼻子直翘：个鬼！
我信她的话．谁会比你跟了解自己呢？职业简历撰写人懂很多东西，但他不一定懂得你！这一个独特的＂你＂．我另外的一个朋友用撰写人，结果把他写得不错的简历改的一团糊涂．他电话打过去，指点半天，撰写人才明白，也承认我的朋友是对的．
所以，我相信简历还是自己写好．多看别人的，多改自己的，一切都在把握中．写完让别人看也很重要，因为别人会看出你看不出的错误．虽说现在的文件编辑都有查看拼写错误的功能，但语法的小错，用错的字什么的还是常有的．比如说，我的老板就看出我的文章题目里少了一个字．十几篇文章，题目都贼长,我是没有耐心一一对照的．
另外要说的是，以专业为＂核心＂来找工作，简历大都按年限资历排，一般从最近的工作讲到大学毕业前．每处做什么工作都要细细列出．但如果学了专业，做了几年事又想改换朝廷，比如从生物专业到市场研究，或从化学工程到软件编程，这时候再写上面的简历就有些牛头不对马嘴了．一般就以功能为主题，大
谈一下你的成就，列在＂能力概括（ＳＵＭＭＡＲＹＯＦＱＵＡＬＩＦＩＣＡＴＩＯＮＳ）＂里面．把能够扯到新工作的芝麻大的小事也要一一列上．而工作经历只是时间和职称，一笔带过就行了．
我有两份简历，一份是找我现在工作用的，另一份是为转行用的．转行简历还没有试验过，如果有人在这方面有高招，敬请赐教．
（五） 求职：面试是眼对眼的推销
电话面试和真正的面试都是卖方与买方的直接接触，马虎不得．买卖成不成就这么一锤子．
把简历寄出容易，有人一寄就是几十上百份．当然了，有人特专一，三两份就决定了人生大事．不管怎么说，都别忘了给寄出的简历做个档案．至少把公司招人的广告和你的Ｃｏｖｅｒ Ｌｅｔｔｅｒ复印一份留档．如果某天有人打电话来，你不至于绞尽脑汁也想不起这是那家公司，要的是什么人，你在申请信上
都讲些什么．
电话一来，说是某某公司的，接到你的简历，想给你谈一谈．赶紧把求职档案拿出，翻到那个公司的广告，再把简历放在眼前．然后长呼一口气．
电话面试一般就是照着你的简历问一问：现在干什么，以前干些什么．为什么另找工作？有人也会问到：对现在的工作有什么不满意的地方？对将来的工作有什么要求和期望？等等．只要英文不差，听得懂人家的问题，回答力求简单明了．千万不要在电话上夸夸其谈目前的工作是多么无聊无趣，老板怎么糟糕可恶之类的．话多生是非，你知那一句是人家不喜欢的．
如果十分想得到人家的面试，就不要在电话上讲价讲条件．人家问：期望什么职位（ｔｉｔｌｅ）和价钱，就说：比较灵活，可以商量．
大部分会通过，电话那边说：什么时候来面试．
于是，有了理由去商店花钱．衣服的贵贱没有标准，合体就行．
面试不可紧张．你想清楚，紧张能给你带来什么好处增加什么利益．不能就别紧张了．前次我去面试，人家告诉我前面有个候选人说话成串，根本没人听得懂，手脚都直哆嗦．我不知道那位候选人是怎样急切的想得到这份工作．但到了这个地步，是不是有点事与愿违？千万别把自己当做小媳妇，一见婆婆，走路都
不利索了．前面说过，你挑我？我还挑你呢！
在心里暗暗使劲地＂哼！＂一声，让自己平静下来．
面试成功的要诀应该是：＂知己知彼，百战不殆＂．面试的发挥固然重要，但千万不要打无准备之仗．我的一位朋友拿了电机工程的博士后去找工作．打电话问人家，他们主要想找什么样的人．人家列了几条，其中有项计算机语言Ｃ＋＋．他放了电话去图书馆．两个星期啃了一书．面试的时候，人家问到Ｃ＋＋．
他溜溜地答出．其实他肯定不是很懂 .
（六） 求职：讲价是有限度的
有人说：什么价不价的．如果想要你，天价都可以开的出．
不对．没有人这么值钱．爱情有价，生命有价，工作岂能无价？
所以，我一直认为至少应该争取二个以上的面试机会，二个以上的工作机会（ＯＦＦＥＲ）．这样一来心中有底，二来讲价有据．前几天认识了一位朋友．她得到第一个工作时，竟然问都没问工资就答应了．回头想起来，又打个电话去．当然问不问好像的确不重要，反正要去了．如今她换工作，十分认真地问我：
可不可以讲价？她说：会不会因为讲价，人家就不要我了？
如果人家真的因为你讲价而拒绝已经给你的工作，那你大概不值什么价钱，甚至不值几句话的价钱．
我没有这方面的知识．有的工作我讲过价，有的则没有．不过，我从来没有遇到过因为讲价而不再要我的情况，也没有听说过．当然，大多数的情况下，都是得到了工作才讲价．ＯＦＦＥＲ在手，给雇主打个电话，就说：工作是我喜欢的，别的也没什么说的，就是薪水和奖金少了点．要诚恳地问一句：可不可以多
加些钱．行当然心花怒放，不行，雇主会说：对不起，这是我们能给你的最好的薪水和福利．你接不接受呢？
实在想去，这时点头答应不迟．
一般说来，ＯＦＦＥＲ有两种，一种是面试之前就讲好价的．雇主问你目前工资多少，要求薪水又是多少．然后雇主告诉你他们给价多少．这可能会在电话面试上谈到．如果你觉得工资是你可以接受的，就去面试．这样ＯＦＦＥＲ来了，讲价的余地很小．
湾区有家公司打来电话，问我要价．我回答之后，他连连摇头，他说我们是这个价，你能不能来？我说现在不行，容我试试其他的地方．他果真守信，一个月后又打来电话．我告诉他，还是不想去，结果第三个月又来问我．弄得我十分感动．可惜，是湾区的生物公司，只有抱歉完事．
另一种则是面试前根本不提工资的事，提的话也不是面试主试人而是人事部门（ＨＲ）的人．公司大一点的，大约都这样．面试之后，电话打来：好消息！我们准备给你工作，请问有什么要求？
回答也有两种．一种是：你们的行情怎么样？我的经历经验会给我什么职位？这个职位的工资
（七） 工作：为谁干活为谁努力
我工作了五年多的公司是美国一家最大的生物技术公司．从一个小小的移动房间做起，一直到雇有五千员工．中间有起有落，可以写另外的一本书．在公司早期几次最难的时候，老董事长总是召集全体员工会议，虽然不是声泪俱下，也是认认真真：要么咱们搞到钱，大家做下去．要么咱们就关门，大家一起开路．别无选择．于是，大家就这么留下来，和公司一起成长，和公司的股票一起成长．
连续几年，公司都被列在美国最受员工欢迎的（ＢＥＳＴ ＷＯＲＫＩＮＧＦＯＲ）一百家公司之一，包括１９９７年．公司最得意的一条就是从来没有解雇过员工（ＬＡＹＯＦＦ）．然而，山不转水转，时代不同了，社会发展了．最大的计算机制造商康派克就靠解雇紧缩而转亏为盈的．当今的企业管理认为＂减
肥节食＂是公司成功的一大法宝．去年我们公司做出公司史上最＂辣＂的一着：出卖不在总部地区的一个分公司，解雇那里三分之一的员工．
列在名单上的第一人不是我们分部总裁也不是下面的小助理研究员，而是我们的经理（ＤＩＲＥＣＴＯＲ）．他算是请辞．
在我们公司工作了近十五年，从一个普通的初级研究员升到管理上百人的经理，他对公司比我有话可说．我在他手下四年，而有的人在他手下工作了十年以上，有的人则刚刚被他招进．他在公司最艰难时没有离开公司，当然也没有想到他会在公司号称美国第一，现金储蓄二十亿时被迫离开．其实他确实不用工作了在他工作期间我们公司的股票翻了几十倍．他初进公司拿到手的一万股，现在已经值几百万元了．想想看，几百万在手，他当然不愿为公司出头，做一世的罪人，让不愿走的而又被解雇的那帮人破口大骂．所以他选择了激流勇退．
他走前，到各个实验室一一话别．
他十分动情地对我们说：为谁干活？不是为我，不是为公司，是为你的个人简历啊！
为个人简历工作！我几乎是第一次听说．我吃惊地看着他．不为公司工作也是为顶头上司而工作，为个人简历？！
…理说：公司已经不再需要所谓的＂忠实＂，象几十年前那些汽车公司一样，进去就可以指望养老．你现在不为自己的以后着想，没有人会为你打算．工作出一个漂亮的个人简历，使你永远有工作市场，才是唯一的保险．他说：其实很简单，你努力为个人简历工作时，也为公司作出了贡献．
真是人将行其话也善．
从前只听说为自己工作，做自己的老板．倒没有听说过为个人简历工作一说．因了公司的变故，才会听到经理的肺腑之言．这叫我大有茅塞顿开之感．在别人的公司里，也可以为自己的未来着想，为自己的未来准备．什么时候都可以做自己的主人．我很感激老经理的一番语重心长，从此以后警钟长鸣，为下一个工
作而时刻准备着．
所以我把这套理论立刻灌输给了刚出校门的小弟妹．接受工作时，第一要想到它将在你的个人简历上涂抹怎样的一笔，第二要努力工作，为自己打好再就业的基础．
有趣的是几个月后，我去一家大公司面试．其中的一位研究员就跟我大谈特谈为谁工作的问题．两人不谋而和，颇觉得对方是＂英雄所见略同＂．当然不能说就因了这位，我才得到工作．但谈得来，定是一个因素．
她说：让自己有市场（ＭＡＲＫＥＴＡＢＬＥ）是我们的奋斗目标．永远不要想象找到工作就完成任务了，不是的，这才是开始．我直点头，连说：是呀是呀，万里长征第一步啊．
后来去一家公司，未来的老板对我说：我并不期望这个公司永远不会变动．这个公司在过去的几年内已经合并了三次．要知道这些合并都是几十亿甚至上百亿的大动作．我只想把这个课题做出来做好，就是公司有大的变动，我们也不怕没有地方要．
我问：你看几年之内不会有变动？
他说：三五年而已．
这家公司名列制药业世界前十名．而这位老板刚刚进公司二个月，他已经为自己的明天打算了．
企业很精彩，企业变化快．我感慨良多．什么叫大势所趋呢．连雇人的人也讲为个人简历而工作了．
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