1. 注意触键：如果孩子年龄小，不要选触键太重的琴。接触过一些欧洲琴，触键很不舒服。小孩子力气不够，只能用力压，影响弹奏的自然状态。

2. 无论孩子能不能坚持下来，在不远的将来要换琴或卖掉的可能性比较大，所以找大众品牌比较好出手。反之，损失就大了。

3. 新琴当然好，只是价格不菲。二手琴便宜，但一旦孩子练习的时间长了，调音就要勤快。否则，以这儿的气候，很快就一片宏亮了。另外，琴行2手琴的价格不低，不妨试试看这儿有没有同学要出手低等级的钢琴，能免掉不少的中间费。

4. 琴行自己选，钢琴请老师帮忙一起挑，老师们心里是非常明白的。

我不想在这儿推荐哪个牌子。只想说选琴一定要听音色。不要让不专业的音影响孩子们对音质的追求。也许在音质上我是很挑剔，但是我相信一个不挑剔音质的钢琴演奏者是不可能演奏出动人的旋律的。很多家长喜欢讨论指法，其实每个人，手的条件是不同的，所以指法没有固定的标准。而唯有音，是可以很清楚的听出好坏的。

本文发表在 rolia.net 枫下论坛寻琴记——关于钢琴的挑选
其实在我的音乐日记的帖子里写过，今天因为老友百合同志说要买琴，俺就干脆整理一下重新发表。

学琴的孩子越来越多，练琴一个月到半年，买琴就会成为必须。如何选琴是很大的学问，水也很深。选琴可以参考两个论坛：
王焱钢琴论坛：[url=http://www.wangyanpiano.com/bbsxp/index.asp?boardid=6]http://www.wangyanpiano.com/bbsxp/index.asp?boardid=6[/url]
流行钢琴网：[url=http://bbs.popiano.org/forumdisplay.php?fid=112]http://bbs.popiano.org/forumdisplay.php?fid=112[/url]
我还参考了美国的一个论坛PIANOWORLD：[url=http://www.pianoworld.com/ubb/cgi-bin/ultimatebb.cgi?ubb=forum;f=1;hardset=0;start_point=0;DaysPrune=0]http://www.pianoworld.com/ubb/cgi-bin/ultimatebb.cgi?ubb=forum;f=1;hardset=0;start_point=0;DaysPrune=0[/url]

买琴之前我在网上大概做了多半个月的作业，然后实地探访了几家琴行。正好赶上春节，于是也冷静了一下，沉淀掉被JS忽悠的亢奋，最后选择了宁波产的海伦HL123。她不是最好的琴，但是从各方面来说最适合我的需求。

买琴的时候很多人喜欢问：
我家的孩子6岁，用什么琴好？
2万的价位，买什么琴好？

钢琴从本质上来说是一件机械设备，选琴和选车又很多类似之处可以参考，比如品牌、耐用性、售后服务等等。选车的人也喜欢问，什么是最好的车？答案很简单，越贵的车越好。我们当然不是在问这个。我们问题的核心其实是：什么琴性价比最高？买什么琴，我花的钱大部分体现在了琴本身上面，而不是被销售商争了去？车也是这样。

钢琴分为两类，三角琴和立式琴。三角琴也有越来越多的家庭买。PIANOWORLD上面有一个帖子，大家秀自己的钢琴，几乎全部都是三角琴。中国家庭由于经济承受力、住房条件等因素的限制，立式钢琴仍然是主流。三角琴不论从音色还是形体上都优美很多，但是不是本帖子的主要讨论对象。留着她当成在水一方的伊人，让以后有个目标吧:em100:

钢琴的价格与尺寸成正比，立式琴越高越贵，三角琴越长越贵。但是要注意，之所以这样是因为钢板的长度延长了，成本增加，因此贵。有些杂牌琴里面是一样的，只是把外形做高了，卖更贵的价格。这种猫腻消费者是很难检查的，因此还是建议选琴要选择大品牌。

买琴，琴行肯定是必去的。但是琴行的价格有很多的水分，大琴行水分更大。比如有人花1万买的星海UE121，在鲍蕙荞要13800，还不给什么优惠。小琴行价格会灵活一些。再一个，时机很重要，比如年末会便宜些，代理要走量。另外一个比较好的渠道就是通过网络参加一些团购。王焱钢琴网有，新浪的北京团购也会有。买琴不要拖到最后一刻不得不买的时候出手，这样会失去很多主动性。应该提前一个月开始关注这些促销和团购活动，方能做到不浪费口袋里的银子。需要注意的是各地同样品牌同样型号的琴价格可能相差挺多，是否跨区域购买需要仔细考虑，计算上运输成本和风险成本。

买琴很多琴行会赠送一些东西。琴凳是标配，没有琴不带的。除此之外一般还会赠送调音、琴罩、节拍器等等。后两者一般品牌和质量都麻麻地，既然是送的就不必勉强。前者比较重要。调音市面上的收费在200-300左右。既然是免费的，琴行就很可能不给你派好师傅，而是让学徒来练手。但是不好的调琴师来调琴，对琴是有害无益的。所以购琴时要问清楚赠送的调琴是谁来调，调琴的时候要求调琴师出示资格证书。如果不满意宁愿不要他调也不要拿咱家的琴给人练手。

接下来具体说说一些品牌。我看的时间不算很长，只是比一般消费者了解的多一些。说得不对的地方欢迎大家指正，以免误导。

[color=blue]国产钢琴目前的四大品牌：[/color]珠江，星海，诺蒂斯卡和海伦。
珠江和星海都是老品牌了，一南一北，两个品牌的价位和定位也差不多。目前珠江的产品线拉得更长一些，除了本身的珠江之外，珠江厂还收购了德国（好像是德国）的里特米勒，同时还和斯坦威有一个合资品牌ESSEX。PEARLRIVER的价位最低，里特米勒的销量也不小，ESSEX国内似乎很少看见人买，美国倒是有。珠江同时还给很多国外厂家做贴牌。星海除了自身的星海之外，还有和日本合资的KAWAI，称为北卡。KAWAI还有和柏斯琴行在宜昌合作生产的系列，一般称为宜昌KAWAI。这里先说星海。

由于很多人提到木材的适应性问题，也就是所谓的南方琴适合南方，北方琴适合北方，同时也本着支持本地企业的想法，我最初是打算买星海的。在网上浏览时发现，珠江的市场占有率远远高于星海，对星海的评价并不是很高。一开始觉得是大家从众，但是去琴行实地听了几次，感觉确实珠江的音色比星海要柔和得多。星海的音色很亮，很硬。这样的音色并不是好琴的音色。单独拿出来听不觉得什么，但是和别的琴一对比，差距就出来了。我也只能很无奈的承认，北方人确实不会做东西，这么好的品牌没有做好。所以如果问我在星海和珠江中如何选择，我推荐珠江。至于木材湿度的问题，其实现在的工艺，这方面的影响已经不重要了。怕冬天干燥的话，可以通过绿色植物或者加湿器来解决。

珠江和星海的入门琴，价格很透明，真正能够让你做到“把钱花在琴身上”，因此是我很推荐的选择。如果预算有限或者不愿意花太多的钱，7800-8500左右就可以拿下这两个品牌的入门琴——118或者120，经销商基本上没有什么利润，非常值。这个价位就不必挑剔什么造型啊，音色啊之类的了，怎么说也是大厂的品牌琴，好坏是相对而论的，再差也比卖你2万的杂牌琴好。另外，流水线作业，大厂的质量控制，基本上也不需要怎么挑，区别不大，拿了回家基本上OK，跟大众车类似。

诺第斯卡是东北营口生产的，本来是个欧洲品牌，后来被东北钢琴厂买断——性质应该类似珠江的里特米勒。这个牌子很奇怪，虽然也是国产名牌，但是我基本上没有看到哪个地方有卖的，也很少人买。不知道是主营出口了呢，还是近几年没落了？

海伦是一个新品牌，偶们浙江宁波乡镇企业出品，西西~~海伦在奥运会上做了开幕式还是闭幕式的用琴，提升了知名度，但是总体来说知道的人还是很少——包括钢琴老师知道的也不多。不过在钢琴论坛上还是可以看见一些讨论的，总体的评价质量不错，稳定性有待时间考验——毕竟才建厂数年。不过有一个人用IBM的营销做例子，说当年IBM面对新的竞争对手，在产品上做不过人家就拿稳定性说事儿，因为稳定性是需要时间来检验的，而消费者是不可能等待的。另外一个让我决定海伦的因素是我在PIANOWORLD上看到美国人民也买海伦，而且评价不错。海伦的内部我大概看了一下——在销售的指点下。海伦的LOGO是钢板整铸的，而星海是粘上去的。海伦的马桥是全实木的，而珠江星海都是复合板材的。我心甚喜。后来又知道海伦的琴键是复合板材的，而英昌的琴键是全实木的——追求无止境啊！

在琴行听的总体音色来看，海伦>珠江>星海。
从价位上看，海伦>珠江=星海。
海伦121北京底价：12500
珠江和星海121系列>=10000
因此国产四个品牌，第一推荐珠江，第二推荐海伦。

[color=blue]再说说合资品牌。[/color]
国内目前比较主流的合资品牌是雅马哈、KAWAI（两个厂）和英昌。雅马哈是全资厂，在杭州萧山生产。因为占了中国的地儿，我就也说它是合资了。
在国际的排行上看，刨掉那些我们不太熟悉的欧美品牌，亚洲最权威的就是雅马哈和KAWAI两个牌子。而且似乎在钢琴制造上面KAWAI的产品更丰富，在各个价位都有出色的产品，实力上（仅仅是钢琴生产）似乎强于雅马哈。但是小日本的东西到了中国总有一个南橘北枳的问题。KAWAI起先选择在中国的合作伙伴是星海，老牌大厂，没有什么问题。但是后来选中柏斯在宜昌生产KAWAI，实在让我觉得不舒服——似乎对自己的品牌并不珍惜。我对柏斯的印象很不好，连带着对选中柏斯的KAWAI也不信任起来。
总体来说，北卡和宜昌KAWAI似乎质量差别不大，价格应该也在一个水平上。KAWAI比较受争议的是塑料件的问题。其实现在很多钢琴都用塑料件，包括雅马哈。塑料的好处是稳定，不易变形。塑料的坏处也是很明显的——老化。为什么KAWAI在这场争论中会那么突出呢？因为它用的最多，主要是击弦器。KAWAI管这些塑料件叫做专利，竞争对手管这叫偷工减料。反正一人一个说法，又回到了海伦里出现过的“稳定性”的大讨论——在营销中稳定性确实是个必杀技，呵呵~~在海伦的问题上，我没有被“稳定性”灭掉，在KAWAI的问题上，我被这三个字击中了，放弃了这个品牌——其实深层原因是因为它和柏斯合作了，我对它不再信任:em125:

雅马哈在中国采取的是全资建厂，自己管理。萧山雅马哈也是新厂，但是从来没有人用“稳定性”三个字去考问过国产雅马哈。雅马哈的质量是很稳定可靠的，选择雅马哈就象选择了奔驰——好吧我没出息，雅马哈不够这个级别，我随便比方一下。如果钱多预算充分，雅马哈会是非常省心的选择，同时品牌附加值也高，不会弹当个装饰品也非常称职。雅马哈是我的第三备选。之所以排第三，是因为我知道我的钱最多只有一半花到了琴本身上面。品牌的附加值太高了。

应该多说说英昌。买钢琴之前，我完全不知道这个品牌。英昌YOUNG CHANG是中韩合资的琴，原厂琴在国际上可以排到一流下二流上。作为参考，KAWAI和雅马哈（日本原产）可以排到一流中或者一流下的水平，珠江可以排到三流，星海不入流。海伦没人排，估计因为太新。因此可以看到英昌其实是很不错的品牌。国产英昌是天津生产的。英昌的优点如下：
1，英昌曾经邀请到斯坦威的前总裁Joseph Pramberger加盟，开发了Joseph Pramberger系列产品。Pramberger在英昌期间开发了好多专利技术。他死后他的后代将他的名字卖给了另外一家韩国钢琴厂SAMICK（也是大品牌）。因此现在是SAMICK有Pramberger系列的钢琴，但是其实没有他的技术。英昌有他的技术，但是不能用他的名字。似乎现在英昌和施坦威依旧有合作加工车间，具体详情不了解。施坦威看起来似乎是欧美著名品牌中和亚洲合作最多的厂家，类似奥迪的策略。
2，英昌是目前所有中国产的钢琴里面唯一一个全实木的钢琴品牌。
3，英昌的价位比较合理，也许是因为市场认知度还不够的缘故。

个人体会，从音色上来说，雅马哈=英昌>KAWAI
从价位上说，雅马哈>KAWAI>英昌
因此总体来说英昌性价比最高。
还是以121的琴为例，雅马哈19000左右，KAWAI16000左右，英昌14000左右。需要注意的是雅马哈产品线并不长，但是KAWAI和英昌，同样高度的型号非常多，直腿弯腿，用料，是否有缓降等都会造成价格的差异。

[color=blue]其他国产琴[/color]
本来想用杂牌琴来概括，后来觉得太伤人了，呵呵~~
大部分小厂的国产琴都喜欢弄一个外国名字，然后销售会告诉你这是外国品牌，或者说是国外配件啥的。其实全是扯淡。
这里就该说柏斯了。柏斯琴行主要卖两个牌子，一个是它和KAWAI合作的宜昌KAWAI，还有一个是有着非常类似日本品牌名字其实是百分百MADE IN CHINA的TOYOMA——你要是让老师帮你选琴，老师很可能会给你推荐这个牌子。TOYOMA似乎走钢琴学校的不少，给予老师回扣，让老师帮忙推销。同样属于非销量大户，搜索海伦，我没有看到一个用户说不好——不见得没有，但是应该比例不高。搜索TOYOMA，负面反馈那叫一壮观，而且很多是对于钢琴比较有了解，或者弹奏了一段时间的人说不好。TOYOMA其实是柏斯的自有品牌，通过在上海、宜昌几个小规模钢琴厂OEM生产，没有任何一点进口的东西，不过价格卖得并不比KAWAI便宜。柏斯还会告诉你，这是时尚青年的选择。

第二个是姜杰。所谓拥有很多进口配件和进口技术的姜杰牌钢琴，其实就是姜杰从星海定制的。你虽然花了很多钱，但是其实就是买了一个星海。

另外还有很多杂七杂八的牌子。这些琴的质量不好么？我不知道，因为我不是它们的用户。但是我很确定的一点就是——它们狠暴利！你用雅马哈的价格，甚至高于雅马哈的价格，买了一个质量还不如珠江、星海的琴，就算质量没有问题，你会舒心么？

因此在国产琴的选择中：
10000以下，推荐珠江。没必要选择珠江的高端。珠江不仅自己出口国外，也给一些国外品牌做贴牌，但是似乎质量方面的反馈并不是特别好，最大的优势在于价格。建议121以下的M系列；
15000以下，推荐海伦和英昌。英昌还有一个低端品牌柏格曼，在国际排名中和珠江占在了一起，所以如果价格在1万以下应该也是不错的选择。
2万左右，推荐英昌和雅马哈。

[color=blue]再简单说一下二手琴。[/color]
买二手琴，主要对象是原装进口琴，尤其是日本的二手琴。北京就有专门经营进口二手琴的琴行。日本琴的质量非常稳定，十多年也没问题，音色优美。如果是家庭淘汰下来的，会是非常划算的选择。但是如果是钢琴学校淘汰下来的呢？毕竟是机械设备，是有寿命的。因此二手琴的水非常深，不亚于二手车，即便是叫上老师，她也未必懂多少——我觉得这方面与其请教老师不如请教一个调律师。如果正好有可靠的朋友经营二手琴，或者有相当内行的人——注意相当两个字——帮助挑选，用国产的价格买一个日本的二手琴，那也是很不错的选择。但是如果你是外行就不要冒险了，图个塌实吧。

还有一种情况是不打算投入太多预算，而购买国内家庭淘汰下来的二手琴，这样的人似乎也不少。基本上国产琴的寿命十年是没有什么问题的，所以家庭淘汰下来的次新琴，价格如果合适也是可以考虑的。这样的话，5000以下就可以买到一台钢琴，大大减少了学琴的成本。这种情况最好托身边的人帮忙找，以国产大品牌琴为主要对象——质量稳定。和进口二手琴一样，要小心别买到琴行淘汰的琴。

基本上就是这些内容了，谢谢观赏——你能看完我觉得比我写完还不容易:em120:

I] 本帖最后由 豆豆妈豆荚 于 2009-2-20 08:27 编辑 [/i更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net