本文发表在 rolia.net 枫下论坛1。基本事实是，车行的成本价绝对不是car cost的invoice价。invoice是厂家公开的出厂价，但车行进货的批量优惠，年终返点，还有配件和维护的附带利润，使车行的成本远远低于invoice。除非特别热销的新车型，否则用invoice价买车是很正常的事情，这点有我的亲身经验可以证明。
2。在北美，哪些sales最难deal？答案是房产经纪和汽车销售。为什么？因为他们做你这一笔生意，99%的情况你在5年内不会再次成为他们的客户。所以不用考虑信誉和回头客的问题，一定要尽其所能的多从这个deal里面挣钱。所以买房和买车时候碰到的各种tricks特别多。所以，买车要提放各种陷阱，拼命砍价，最好找同期别人买车的deal作参考。
3。要不要找华人sales？我的答案是先看价钱，同样的价钱，找华人sales。中国人口密度大，所以中国人都有做生意薄利多销的传统。华人sales开的价钱也许不是最低的，但肯定不会是最高的，还有华人sales也会期待通过好的服务获得你身边的其他客源，这点西人sales基本不指望。
4。如果你讲国语，请避免找香港sales。不知道为什么，根据我的经验，他们给的价钱总是最高的。大概宁可不做这个生意，也不想薄利多销。如果对客户一概这样也无可厚非，但奇怪的是他们总给香港同胞很好的价钱。我一样穿着得体，对产品十分了解并且有真诚的购买欲望，只是因为我说普通话就给我开个高价？旁边讲粤语的大妈还没我买的东西贵，就获得更高的折扣？不光买车这样，香港人的眼镜店，海味店同样。
5。不要怕跟sales拼命砍价，争执越厉害说明砍价越到位，更有成交的可能。我有次就是要用invoice price跟一个老外sales买车，还是base款，不加任何option，不交车行任何admin/doc fee，最后为100块钱跟sales争得面红耳赤，最后各让50成交。其实他也很happy，因为我从走进车行到最后签字才花了半个小时。没想到两三年后在街上他还认得我这辆车，还记得我的名字，专门停下来跟我打招呼，热情的不得了。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
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3。要不要找华人sales？我的答案是先看价钱，同样的价钱，找华人sales。中国人口密度大，所以中国人都有做生意薄利多销的传统。华人sales开的价钱也许不是最低的，但肯定不会是最高的，还有华人sales也会期待通过好的服务获得你身边的其他客源，这点西人sales基本不指望。
4。如果你讲国语，请避免找香港sales。不知道为什么，根据我的经验，他们给的价钱总是最高的。大概宁可不做这个生意，也不想薄利多销。如果对客户一概这样也无可厚非，但奇怪的是他们总给香港同胞很好的价钱。我一样穿着得体，对产品十分了解并且有真诚的购买欲望，只是因为我说普通话就给我开个高价？旁边讲粤语的大妈还没我买的东西贵，就获得更高的折扣？不光买车这样，香港人的眼镜店，海味店同样。
5。不要怕跟sales拼命砍价，争执越厉害说明砍价越到位，更有成交的可能。我有次就是要用invoice price跟一个老外sales买车，还是base款，不加任何option，不交车行任何admin/doc fee，最后为100块钱跟sales争得面红耳赤，最后各让50成交。其实他也很happy，因为我从走进车行到最后签字才花了半个小时。没想到两三年后在街上他还认得我这辆车，还记得我的名字，专门停下来跟我打招呼，热情的不得了。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net