本文发表在 rolia.net 枫下论坛很多朋友向我询问关于投资“北美义乌商贸城”的意见，这叫我作为一个地产经纪很为难。如果说这个项目值得投资，我很有可能多做一笔生意多赚一笔佣金，但从目前“北美义乌商贸城”的宣传内容上来看，很多文章确实存在疑问，如果客户全盘接受这些观点，一旦未来情况出现变化，难免会责怪我现在没做提醒。如果说这个项目不值得投资，从个人的角度讲，首先就丢失了一个生意机会，客户不买那里的铺面我就赚不到这一笔佣金。而且我又不是神仙，未来的事情谁能说的准，凭什么说这个项目不值得投资？何况人在江湖，最忌讳挡人财路，所以这个项目宣传了这么久，从没有人公开提出过问题。
今天我个人不对“北美义乌商贸城”这个项目发表任何正面或负面的意见，仅仅针对上个星期《明报》的一篇宣传文章提出一些疑问，也是希望未来有一天，无论我的疑问是否有道理，至少大家知道曾经有人提出过疑问，到那时再看这篇文章，即便贻笑大方也未尝不是一件趣事。本文纯粹是个人看法，不作为任何投资建议和依据，据此投资或不投资，还请读者自担风险。
• 买家和未来的商家是谁？
《明报》的文章说：“在已出售的单位之中，四成是本地的买家，六成是中国的买家。该发展公司称，在本地的买家之中，大部分都是批发商，在Lawrence及Dufferin等地区经营。他们都明白批发商需要做到成行成市，有凝聚力，以能吸引及方便买家。”
有两个问题：1、如果本地的批发商购买商铺是为了自营的话，为什么他们聚堆儿要搬到Stouffville经营？如果是因为未来“北美义乌商贸城”货品丰富品种众多的话，我们都知道多伦多的小商品零售和批发行业细分得很明确，一元店商品的批发商和零售商也就是一元店不会去经营首饰品，首饰品的批发商也不会去经营箱包，箱包的批发商不回去经营一元店用品……以此类推。多伦多本地不同行业的小商品批发商是否需要聚在一起经营？我没做过市场调查，没有答案。2、其他那六成中国买家买来租给谁？我个人能想到的来源有三个：中国商家、多伦多本地批发商和加拿大其他地区甚至美国的批发商。欢迎补充。那么，中国本地商家能否来加拿大经营？为什么来加拿大经营？加拿大去他地区批发商有多少？在哪里？为什么要到多伦多经营？美国的进口和批发商又为什么要来加拿大经营？
• 选址和行业规则
《明报》的文章说：“中国的商家曾前来考察，实地参观了多伦多、士嘉堡及密西沙加的一些地方，最后决定选择史托维尔。据指出，史托维尔的优点是远离零售中心。这是批发行业经常顾及的问题，因为一般的零售商都不想附近有批发商，以免消费者知道货品的零售和批发的差价。另一个利好的条件是邻近日后皮克灵市（Pickering）的机场，这点非常之重要，因为这个小商品交易平台要面向美国的市场﹐选址在机场附近，能够方便来自美国的买家。”
问题如下：这些选址的中国商家对加拿大和多伦多的商业环境了解多少？根据什么决定选址？远离零售商对于进口和批发商来说是否真的是一个有点？普通消费者能否仅仅因为知道批发商的位置就会得知商品的批发价格？即便能的话，如果消费者真的想知道，几十分钟的车程能否阻止他们去询问？
我来加拿大十年了，从来的那一天就听说Yonge街地铁线要往北延伸，至今还没看到施工。Pickering机场什么时候能投入使用？美国的买家如果是指来进货的零售或批发商的话，他们为什么放着美国那么庞大而成熟的进口和批发行业不顾而来多伦多进货？
• 数字的准确性
《明报》的文章说：“事实上，批发价可能不及零售价的十分之一……史托维尔前市长埃默森（Wayne Emmerson）前往浙江的义乌商贸城参观，期间一家批发手袋店舖的工作人员告诉他，该店一年输往美国的货品总值是50亿元人民币，这家店铺的面积只有12至13平方米。”
问题如下：1、在合法的零售生意中，除了那些全球采购的大型商家或名牌商品以外，什么样的小商品零售能够达到90%的毛利率？
2、根据义乌统计局和海关的数据显示：2013年义乌上半年箱包出口总额为20.22亿美元，下半年因为圣诞节的原因比上半年增长23%，2014年1月至7月出口增长18%。据此可以推算整个义乌，包括义乌商贸城以外的其他渠道年度销售一共为53.2亿美元。根据义乌海关和义乌商贸城的统计数据显示，北美箱包出口占箱包总出口额的24.2%，也就是12.87亿美元，按照美元对6.1元人民币计算的话总额为78.5亿元人民币。
也就是说，这家12-13平方米的店铺，占据了整个义乌向美国箱包出口总额（包括其他外贸出口渠道）的63.6%，保守估计这家店占据的整个义乌商贸城箱包市场的70%以上的市场份额。有多大的可能性？
• 管理
首先，大小公司一视同仁能否实现？谁监督，如何监管？假如有商家违规商家，监管能否有效？其次，按照《明报》文章的说法，“规模小的公司﹐只要符合最低购买量的要求，所享有的价格，应可以与Dollarama，又或者是沃尔玛等大型连锁公司看齐，在零售价方面有力竞争。”在这里我首先需要给这位明报记者科普的一件事情就是，类似于沃尔玛和Dollar Rama这种全球采购的大型零售商，他们不会像小零售商一样去逛批发市场，而是采取一种类似于招标的采购+展销会的方式，给入围的供货商一个共同的机会。随着电子商务的推广，这种采购流程越来越简化。因此，一个小商品批发集散地能否给予前来进货的零售商们以和沃尔玛一样的商品和零售价，这是一个问题。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
今天我个人不对“北美义乌商贸城”这个项目发表任何正面或负面的意见，仅仅针对上个星期《明报》的一篇宣传文章提出一些疑问，也是希望未来有一天，无论我的疑问是否有道理，至少大家知道曾经有人提出过疑问，到那时再看这篇文章，即便贻笑大方也未尝不是一件趣事。本文纯粹是个人看法，不作为任何投资建议和依据，据此投资或不投资，还请读者自担风险。
• 买家和未来的商家是谁？
《明报》的文章说：“在已出售的单位之中，四成是本地的买家，六成是中国的买家。该发展公司称，在本地的买家之中，大部分都是批发商，在Lawrence及Dufferin等地区经营。他们都明白批发商需要做到成行成市，有凝聚力，以能吸引及方便买家。”
有两个问题：1、如果本地的批发商购买商铺是为了自营的话，为什么他们聚堆儿要搬到Stouffville经营？如果是因为未来“北美义乌商贸城”货品丰富品种众多的话，我们都知道多伦多的小商品零售和批发行业细分得很明确，一元店商品的批发商和零售商也就是一元店不会去经营首饰品，首饰品的批发商也不会去经营箱包，箱包的批发商不回去经营一元店用品……以此类推。多伦多本地不同行业的小商品批发商是否需要聚在一起经营？我没做过市场调查，没有答案。2、其他那六成中国买家买来租给谁？我个人能想到的来源有三个：中国商家、多伦多本地批发商和加拿大其他地区甚至美国的批发商。欢迎补充。那么，中国本地商家能否来加拿大经营？为什么来加拿大经营？加拿大去他地区批发商有多少？在哪里？为什么要到多伦多经营？美国的进口和批发商又为什么要来加拿大经营？
• 选址和行业规则
《明报》的文章说：“中国的商家曾前来考察，实地参观了多伦多、士嘉堡及密西沙加的一些地方，最后决定选择史托维尔。据指出，史托维尔的优点是远离零售中心。这是批发行业经常顾及的问题，因为一般的零售商都不想附近有批发商，以免消费者知道货品的零售和批发的差价。另一个利好的条件是邻近日后皮克灵市（Pickering）的机场，这点非常之重要，因为这个小商品交易平台要面向美国的市场﹐选址在机场附近，能够方便来自美国的买家。”
问题如下：这些选址的中国商家对加拿大和多伦多的商业环境了解多少？根据什么决定选址？远离零售商对于进口和批发商来说是否真的是一个有点？普通消费者能否仅仅因为知道批发商的位置就会得知商品的批发价格？即便能的话，如果消费者真的想知道，几十分钟的车程能否阻止他们去询问？
我来加拿大十年了，从来的那一天就听说Yonge街地铁线要往北延伸，至今还没看到施工。Pickering机场什么时候能投入使用？美国的买家如果是指来进货的零售或批发商的话，他们为什么放着美国那么庞大而成熟的进口和批发行业不顾而来多伦多进货？
• 数字的准确性
《明报》的文章说：“事实上，批发价可能不及零售价的十分之一……史托维尔前市长埃默森（Wayne Emmerson）前往浙江的义乌商贸城参观，期间一家批发手袋店舖的工作人员告诉他，该店一年输往美国的货品总值是50亿元人民币，这家店铺的面积只有12至13平方米。”
问题如下：1、在合法的零售生意中，除了那些全球采购的大型商家或名牌商品以外，什么样的小商品零售能够达到90%的毛利率？
2、根据义乌统计局和海关的数据显示：2013年义乌上半年箱包出口总额为20.22亿美元，下半年因为圣诞节的原因比上半年增长23%，2014年1月至7月出口增长18%。据此可以推算整个义乌，包括义乌商贸城以外的其他渠道年度销售一共为53.2亿美元。根据义乌海关和义乌商贸城的统计数据显示，北美箱包出口占箱包总出口额的24.2%，也就是12.87亿美元，按照美元对6.1元人民币计算的话总额为78.5亿元人民币。
也就是说，这家12-13平方米的店铺，占据了整个义乌向美国箱包出口总额（包括其他外贸出口渠道）的63.6%，保守估计这家店占据的整个义乌商贸城箱包市场的70%以上的市场份额。有多大的可能性？
• 管理
首先，大小公司一视同仁能否实现？谁监督，如何监管？假如有商家违规商家，监管能否有效？其次，按照《明报》文章的说法，“规模小的公司﹐只要符合最低购买量的要求，所享有的价格，应可以与Dollarama，又或者是沃尔玛等大型连锁公司看齐，在零售价方面有力竞争。”在这里我首先需要给这位明报记者科普的一件事情就是，类似于沃尔玛和Dollar Rama这种全球采购的大型零售商，他们不会像小零售商一样去逛批发市场，而是采取一种类似于招标的采购+展销会的方式，给入围的供货商一个共同的机会。随着电子商务的推广，这种采购流程越来越简化。因此，一个小商品批发集散地能否给予前来进货的零售商们以和沃尔玛一样的商品和零售价，这是一个问题。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net