本文发表在 rolia.net 枫下论坛闲话转行 Episode III
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by bingle (bingle) at 2000.5.29 08:13
通过MCSE对于希望进入IT行业的非IT专业的人来说无疑是一个很好的起点，无论实际技术能力是否有大幅的提高，至少对Microsoft的软件有了一个总体的了解，不会再被Windows 3.1、Windows 95、Windows 98、Windows NT、Windows NT Server、Windows NT Workstation、Windows NT Enterprise搞晕。
一直有人问：MCSE的证书，是否能够进入IT公司？如果不行，我是不是还要通过MCDBA，MCSD？也有人问：我不打算进入企业的IT部门，我就打算进IT公司，我从什么语言学起？
这类问题很难回答，因为IT公司，实际上是有很多类的。比如一个拿着C++简历的软件人员去应聘，也许甲公司会把他待为上宾，“坐，请坐，请上座”，总经理亲自出来和他袖口对袖口的谈价钱；也许他在乙公司就会坐冷板凳，看着一个高中毕业的销售人员在享受“茶，上茶，上好茶”。
如果把IT公司归类的话，第一大类应该是硬件公司。如果Microsoft不同意把硬件公司放在首位，然后硬是在算盘上开发出一套Windows 2200的话，我就把软件公司放在第一类。
硬件公司再细分的话，又可以分几类，每一类下面又有几个子类，不过那样就离题太远了。因为这又不是学生物，干嘛非要弄清楚驴子和人的区别，反正都是脑袋上有毛，目空一切，经常用屁股思考的脊椎动物。
硬件公司需要什么样的人才呢？
第一类，也是我最崇拜的是芯片设计人员。在Intel的MMX广告中，穿紫色太空服跳舞的家伙就是我的偶像。可是，又一想旁边还有那些一本正经的同事，最终又放弃了这个想法。
要想得到一份设计芯片的工作，绝非易事。先不说要学的课程较难，就是要求的个人身体素质就很高。首先需要有很强的逻辑思维能力，能够完全停掉右脑，只用左脑思考而不会导致终身半身不遂；要能够在“与门”、“非门”、“或门”、“与非门”、“或非门”、“拉链门”中转一天不迷路；要能够在密密麻麻的模拟电路板上，找到自己掉在上面的米饭粒。除非毕业于物理系或者电子系，否则千万不要试图进入这一职业。当然，这只是我的主观臆断，舞蹈专业的小姑娘如果找到一份这样的工作，并把第一个月的工资摔在我的脸上，我也不反对。
与之相类似的，是电路板设计人员。在IT一行里，这一类的从业人员要远远多于芯片设计人员，摔在别人脸上的工资也比芯片设计人员少。设计的方向有很多，除了主板以外，还包括网卡、显卡、声卡、Modem卡、SCSI卡...，不过由于主板生产厂商、软件厂商看不惯卡商，已经联手消灭了很多卡商，比如多功能卡、汉卡、防毒卡都已经绝种很多年了。现在中关村里卖的汉卡化石，价格已经到了天价，黄庄配套市场里面很多的柜台老板都不再专心卖假CPU了，整天每天没事就在地上挖，想挖出一两块卡的化石，据说已经有挖出来北京人头盖骨的，可惜年头太短，只是头盖骨，还没变成化石。
制造卡的商人之所以被联手围剿，原因很简单，都是金钱惹的祸。电脑能干的事情很多，但是不能干的事情更多。比如现在的电脑没有可乐机的功能，不能向用户提供纸杯可乐。这时，某个厂商生产出来了可乐卡，装上可乐卡的电脑就具有了这一功能。然后，市场上可乐卡的价格卖一千块钱还卖的很火，虽然成本只有一百块钱。那么，主板生产商和软件商能不眼睛冒火吗？实际上，驱动IT界迅速发展的，就是靠的这种利润驱动。
我本来很想自己设计这种可乐卡然后发大财的，只是家里人极力反对，并把被我拆坏没有办法复原的各种型号的收音机，被烙铁烫的千疮百孔的窗帘摆在我面前，终于打消了我的这个念头。哎！百万富翁，又少了一个。
对于非IT专业的人来说，在硬件公司中，门槛较低但最有成就感的是攒机人员。很多人都有这种感觉，第一次给别人攒机器时，并不了解太多的硬件知识，只知道看说明书。而当这一堆纸盒子终于成为一台电脑，特别是能够玩挖雷的电脑时，绝对是一种享受。如果能够在电压上犯个错误，烧糊一块板子，这种享受就更有味道了。
成为攒机人员虽然门槛低，但要想干好也不容易，特别是一个攒机人员通常也是一个销售人员。必须了解各种硬件公司，了解各种硬件，了解原包与散包的区别；千万不能进假货赔钱，也不能被客户发现机器里装了假货；还要了解各种软硬件的兼容性，不能与Windows 98搏斗四个小时也没有让音箱出声音；要具有股市里追涨杀跌的手段，绝不能让跌价的硬件砸在自己手里...要学的实在太多了，做一个好的攒机人员，一定要记住“稳、准、狠”。至于什么是稳准狠，如何做到稳准狠，就不多说了，否则我会被列入2000年中国奸商名人录的，不花钱而上名人录，无论如何我都会不好意思的。
举个例子：比如，客户让你建议什么CPU好，千万不要推荐性价比最好的CPU，这种主流CPU也许只有五块钱，最多十块钱的利润，一定要推荐你赚的最多的那一种，让客户相信这一种最便宜，最适合他。再举个例子：如果客户非要在CPU上再划掉十块钱，否则就走人，没关系，就划掉这十块钱，然后在机箱上加上五十块钱，而这时候客户已经觉得占了便宜，不好意思再划得那么狠了。
硬件公司还包括很多其他方面的人才，比如设计驱动程序的软件人员、面向客户的销售人员、面向代理的销售经理、公司财务人员、管理人员...因此，绝不要被我迷惑，以为除了攒机器，真的没有其他办法转行进入硬件公司。
我曾经在一家生产ThinkPad的笔记本生产厂家工作过一段时间，这段故事听起来很传奇。我面试的时候碰见了郭士纳，我试图说服他采用人而不是机器进行笔记本的翻盖试验，也就是通常广告上说的翻盖XXXXX次无故障。他经过计算，也觉得雇一个员工，比机器更便宜，也更有说服力，于是我成为了那位员工。后来ThinkPad的产品经理抱怨说，翻盖无故障报告中，XXXXX次无故障锐减为XXX次无故障，客户已经拒绝购买新款的笔记本了，翻盖机器才又替代了我。
举这个例子，并不是为了说明大工业生产会带来大量的失业工人，或者人类比机器更具有破坏性，或者其他什么政治性话题。我只是想说，郭士纳的公司，是很大的硬件公司，纵向分成四十几层，横向没有一百种职位，也有九十种职位。这一类的硬件公司需要的人员，有很多种，而我并不是所谓的麦当劳管理咨询公司的管理顾问，只能描述其中的一部分。
待续...
To be continued...
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by bingle (bingle) at 2000.5.29 08:13
通过MCSE对于希望进入IT行业的非IT专业的人来说无疑是一个很好的起点，无论实际技术能力是否有大幅的提高，至少对Microsoft的软件有了一个总体的了解，不会再被Windows 3.1、Windows 95、Windows 98、Windows NT、Windows NT Server、Windows NT Workstation、Windows NT Enterprise搞晕。
一直有人问：MCSE的证书，是否能够进入IT公司？如果不行，我是不是还要通过MCDBA，MCSD？也有人问：我不打算进入企业的IT部门，我就打算进IT公司，我从什么语言学起？
这类问题很难回答，因为IT公司，实际上是有很多类的。比如一个拿着C++简历的软件人员去应聘，也许甲公司会把他待为上宾，“坐，请坐，请上座”，总经理亲自出来和他袖口对袖口的谈价钱；也许他在乙公司就会坐冷板凳，看着一个高中毕业的销售人员在享受“茶，上茶，上好茶”。
如果把IT公司归类的话，第一大类应该是硬件公司。如果Microsoft不同意把硬件公司放在首位，然后硬是在算盘上开发出一套Windows 2200的话，我就把软件公司放在第一类。
硬件公司再细分的话，又可以分几类，每一类下面又有几个子类，不过那样就离题太远了。因为这又不是学生物，干嘛非要弄清楚驴子和人的区别，反正都是脑袋上有毛，目空一切，经常用屁股思考的脊椎动物。
硬件公司需要什么样的人才呢？
第一类，也是我最崇拜的是芯片设计人员。在Intel的MMX广告中，穿紫色太空服跳舞的家伙就是我的偶像。可是，又一想旁边还有那些一本正经的同事，最终又放弃了这个想法。
要想得到一份设计芯片的工作，绝非易事。先不说要学的课程较难，就是要求的个人身体素质就很高。首先需要有很强的逻辑思维能力，能够完全停掉右脑，只用左脑思考而不会导致终身半身不遂；要能够在“与门”、“非门”、“或门”、“与非门”、“或非门”、“拉链门”中转一天不迷路；要能够在密密麻麻的模拟电路板上，找到自己掉在上面的米饭粒。除非毕业于物理系或者电子系，否则千万不要试图进入这一职业。当然，这只是我的主观臆断，舞蹈专业的小姑娘如果找到一份这样的工作，并把第一个月的工资摔在我的脸上，我也不反对。
与之相类似的，是电路板设计人员。在IT一行里，这一类的从业人员要远远多于芯片设计人员，摔在别人脸上的工资也比芯片设计人员少。设计的方向有很多，除了主板以外，还包括网卡、显卡、声卡、Modem卡、SCSI卡...，不过由于主板生产厂商、软件厂商看不惯卡商，已经联手消灭了很多卡商，比如多功能卡、汉卡、防毒卡都已经绝种很多年了。现在中关村里卖的汉卡化石，价格已经到了天价，黄庄配套市场里面很多的柜台老板都不再专心卖假CPU了，整天每天没事就在地上挖，想挖出一两块卡的化石，据说已经有挖出来北京人头盖骨的，可惜年头太短，只是头盖骨，还没变成化石。
制造卡的商人之所以被联手围剿，原因很简单，都是金钱惹的祸。电脑能干的事情很多，但是不能干的事情更多。比如现在的电脑没有可乐机的功能，不能向用户提供纸杯可乐。这时，某个厂商生产出来了可乐卡，装上可乐卡的电脑就具有了这一功能。然后，市场上可乐卡的价格卖一千块钱还卖的很火，虽然成本只有一百块钱。那么，主板生产商和软件商能不眼睛冒火吗？实际上，驱动IT界迅速发展的，就是靠的这种利润驱动。
我本来很想自己设计这种可乐卡然后发大财的，只是家里人极力反对，并把被我拆坏没有办法复原的各种型号的收音机，被烙铁烫的千疮百孔的窗帘摆在我面前，终于打消了我的这个念头。哎！百万富翁，又少了一个。
对于非IT专业的人来说，在硬件公司中，门槛较低但最有成就感的是攒机人员。很多人都有这种感觉，第一次给别人攒机器时，并不了解太多的硬件知识，只知道看说明书。而当这一堆纸盒子终于成为一台电脑，特别是能够玩挖雷的电脑时，绝对是一种享受。如果能够在电压上犯个错误，烧糊一块板子，这种享受就更有味道了。
成为攒机人员虽然门槛低，但要想干好也不容易，特别是一个攒机人员通常也是一个销售人员。必须了解各种硬件公司，了解各种硬件，了解原包与散包的区别；千万不能进假货赔钱，也不能被客户发现机器里装了假货；还要了解各种软硬件的兼容性，不能与Windows 98搏斗四个小时也没有让音箱出声音；要具有股市里追涨杀跌的手段，绝不能让跌价的硬件砸在自己手里...要学的实在太多了，做一个好的攒机人员，一定要记住“稳、准、狠”。至于什么是稳准狠，如何做到稳准狠，就不多说了，否则我会被列入2000年中国奸商名人录的，不花钱而上名人录，无论如何我都会不好意思的。
举个例子：比如，客户让你建议什么CPU好，千万不要推荐性价比最好的CPU，这种主流CPU也许只有五块钱，最多十块钱的利润，一定要推荐你赚的最多的那一种，让客户相信这一种最便宜，最适合他。再举个例子：如果客户非要在CPU上再划掉十块钱，否则就走人，没关系，就划掉这十块钱，然后在机箱上加上五十块钱，而这时候客户已经觉得占了便宜，不好意思再划得那么狠了。
硬件公司还包括很多其他方面的人才，比如设计驱动程序的软件人员、面向客户的销售人员、面向代理的销售经理、公司财务人员、管理人员...因此，绝不要被我迷惑，以为除了攒机器，真的没有其他办法转行进入硬件公司。
我曾经在一家生产ThinkPad的笔记本生产厂家工作过一段时间，这段故事听起来很传奇。我面试的时候碰见了郭士纳，我试图说服他采用人而不是机器进行笔记本的翻盖试验，也就是通常广告上说的翻盖XXXXX次无故障。他经过计算，也觉得雇一个员工，比机器更便宜，也更有说服力，于是我成为了那位员工。后来ThinkPad的产品经理抱怨说，翻盖无故障报告中，XXXXX次无故障锐减为XXX次无故障，客户已经拒绝购买新款的笔记本了，翻盖机器才又替代了我。
举这个例子，并不是为了说明大工业生产会带来大量的失业工人，或者人类比机器更具有破坏性，或者其他什么政治性话题。我只是想说，郭士纳的公司，是很大的硬件公司，纵向分成四十几层，横向没有一百种职位，也有九十种职位。这一类的硬件公司需要的人员，有很多种，而我并不是所谓的麦当劳管理咨询公司的管理顾问，只能描述其中的一部分。
待续...
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