闲话转行 Episode III

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闲话转行 Episode III
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by bingle (bingle) at 2000.5.29 08:13




  通过MCSE对于希望进入IT行业的非IT专业的人来说无疑是一个很好的起点,无论实际技术能力是否有大幅的提高,至少对Microsoft的软件有了一个总体的了解,不会再被Windows 3.1、Windows 95、Windows 98、Windows NT、Windows NT Server、Windows NT Workstation、Windows NT Enterprise搞晕。

  一直有人问:MCSE的证书,是否能够进入IT公司?如果不行,我是不是还要通过MCDBA,MCSD?也有人问:我不打算进入企业的IT部门,我就打算进IT公司,我从什么语言学起?

  这类问题很难回答,因为IT公司,实际上是有很多类的。比如一个拿着C++简历的软件人员去应聘,也许甲公司会把他待为上宾,“坐,请坐,请上座”,总经理亲自出来和他袖口对袖口的谈价钱;也许他在乙公司就会坐冷板凳,看着一个高中毕业的销售人员在享受“茶,上茶,上好茶”。

  如果把IT公司归类的话,第一大类应该是硬件公司。如果Microsoft不同意把硬件公司放在首位,然后硬是在算盘上开发出一套Windows 2200的话,我就把软件公司放在第一类。

  硬件公司再细分的话,又可以分几类,每一类下面又有几个子类,不过那样就离题太远了。因为这又不是学生物,干嘛非要弄清楚驴子和人的区别,反正都是脑袋上有毛,目空一切,经常用屁股思考的脊椎动物。

  硬件公司需要什么样的人才呢?

  第一类,也是我最崇拜的是芯片设计人员。在Intel的MMX广告中,穿紫色太空服跳舞的家伙就是我的偶像。可是,又一想旁边还有那些一本正经的同事,最终又放弃了这个想法。

  要想得到一份设计芯片的工作,绝非易事。先不说要学的课程较难,就是要求的个人身体素质就很高。首先需要有很强的逻辑思维能力,能够完全停掉右脑,只用左脑思考而不会导致终身半身不遂;要能够在“与门”、“非门”、“或门”、“与非门”、“或非门”、“拉链门”中转一天不迷路;要能够在密密麻麻的模拟电路板上,找到自己掉在上面的米饭粒。除非毕业于物理系或者电子系,否则千万不要试图进入这一职业。当然,这只是我的主观臆断,舞蹈专业的小姑娘如果找到一份这样的工作,并把第一个月的工资摔在我的脸上,我也不反对。

  与之相类似的,是电路板设计人员。在IT一行里,这一类的从业人员要远远多于芯片设计人员,摔在别人脸上的工资也比芯片设计人员少。设计的方向有很多,除了主板以外,还包括网卡、显卡、声卡、Modem卡、SCSI卡...,不过由于主板生产厂商、软件厂商看不惯卡商,已经联手消灭了很多卡商,比如多功能卡、汉卡、防毒卡都已经绝种很多年了。现在中关村里卖的汉卡化石,价格已经到了天价,黄庄配套市场里面很多的柜台老板都不再专心卖假CPU了,整天每天没事就在地上挖,想挖出一两块卡的化石,据说已经有挖出来北京人头盖骨的,可惜年头太短,只是头盖骨,还没变成化石。

  制造卡的商人之所以被联手围剿,原因很简单,都是金钱惹的祸。电脑能干的事情很多,但是不能干的事情更多。比如现在的电脑没有可乐机的功能,不能向用户提供纸杯可乐。这时,某个厂商生产出来了可乐卡,装上可乐卡的电脑就具有了这一功能。然后,市场上可乐卡的价格卖一千块钱还卖的很火,虽然成本只有一百块钱。那么,主板生产商和软件商能不眼睛冒火吗?实际上,驱动IT界迅速发展的,就是靠的这种利润驱动。

  我本来很想自己设计这种可乐卡然后发大财的,只是家里人极力反对,并把被我拆坏没有办法复原的各种型号的收音机,被烙铁烫的千疮百孔的窗帘摆在我面前,终于打消了我的这个念头。哎!百万富翁,又少了一个。

  对于非IT专业的人来说,在硬件公司中,门槛较低但最有成就感的是攒机人员。很多人都有这种感觉,第一次给别人攒机器时,并不了解太多的硬件知识,只知道看说明书。而当这一堆纸盒子终于成为一台电脑,特别是能够玩挖雷的电脑时,绝对是一种享受。如果能够在电压上犯个错误,烧糊一块板子,这种享受就更有味道了。

  成为攒机人员虽然门槛低,但要想干好也不容易,特别是一个攒机人员通常也是一个销售人员。必须了解各种硬件公司,了解各种硬件,了解原包与散包的区别;千万不能进假货赔钱,也不能被客户发现机器里装了假货;还要了解各种软硬件的兼容性,不能与Windows 98搏斗四个小时也没有让音箱出声音;要具有股市里追涨杀跌的手段,绝不能让跌价的硬件砸在自己手里...要学的实在太多了,做一个好的攒机人员,一定要记住“稳、准、狠”。至于什么是稳准狠,如何做到稳准狠,就不多说了,否则我会被列入2000年中国奸商名人录的,不花钱而上名人录,无论如何我都会不好意思的。

  举个例子:比如,客户让你建议什么CPU好,千万不要推荐性价比最好的CPU,这种主流CPU也许只有五块钱,最多十块钱的利润,一定要推荐你赚的最多的那一种,让客户相信这一种最便宜,最适合他。再举个例子:如果客户非要在CPU上再划掉十块钱,否则就走人,没关系,就划掉这十块钱,然后在机箱上加上五十块钱,而这时候客户已经觉得占了便宜,不好意思再划得那么狠了。

  硬件公司还包括很多其他方面的人才,比如设计驱动程序的软件人员、面向客户的销售人员、面向代理的销售经理、公司财务人员、管理人员...因此,绝不要被我迷惑,以为除了攒机器,真的没有其他办法转行进入硬件公司。

  我曾经在一家生产ThinkPad的笔记本生产厂家工作过一段时间,这段故事听起来很传奇。我面试的时候碰见了郭士纳,我试图说服他采用人而不是机器进行笔记本的翻盖试验,也就是通常广告上说的翻盖XXXXX次无故障。他经过计算,也觉得雇一个员工,比机器更便宜,也更有说服力,于是我成为了那位员工。后来ThinkPad的产品经理抱怨说,翻盖无故障报告中,XXXXX次无故障锐减为XXX次无故障,客户已经拒绝购买新款的笔记本了,翻盖机器才又替代了我。

  举这个例子,并不是为了说明大工业生产会带来大量的失业工人,或者人类比机器更具有破坏性,或者其他什么政治性话题。我只是想说,郭士纳的公司,是很大的硬件公司,纵向分成四十几层,横向没有一百种职位,也有九十种职位。这一类的硬件公司需要的人员,有很多种,而我并不是所谓的麦当劳管理咨询公司的管理顾问,只能描述其中的一部分。

待续...
To be continued...
つづく...
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2001-6-14 -05:00

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