在很多香港商人眼中看大陆人是商业的傻瓜,不赚你白不赚你,如果不多赚大陆仔说明自己很跌份。

abn (伟翰)
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声明:本文所说的香港商人只是部分商人,不代表全部。

我看过香港中小学一些课本,其中对商业的类型,分工,商品的流通等商科的内容从小就灌输,对商业的活动在很小的时候就有教育的熏陶,而商业的狡诈心理也慢慢在膨胀,香港的大文化是一个商业的文化(不同于大陆的科学文化)。

前一段时间遇见一个在toronto住了30年的台湾建筑师,闲聊中问我对香港人的看法,我应付了几句后反问他的看法,他认为:“在香港人的圈子里同一件商品,如果买的比别家贵点,他们会认为这是傻瓜行为(到不是在呼贵多少钱,而是让香港人嘲笑为没有商业头脑),如果对大陆那帮商业傻瓜卖不出个高价,同样也嘲笑为没有商业头脑”。

在很多香港人眼中看大陆人是商业的傻瓜,不赚你白不赚你,如果不多赚大陆仔说明自己很跌份,有好多的大陆移民在香港人那里买完了大件商品后,那些香港商人聚在一起时以赚死大陆仔为一种时尚,谁不赚死大陆仔嘲笑为不会做生意),而很多的香港商人(不是全部)在做生意的时候对大陆人和对西人是两种态度和手法,一般认为新移民对法律知识了解甚少,混淆合同不按法律执行,即使违反合同也认为大陆新移民不愿花钱和精力打官司,能蒙就蒙,能诈就诈,商业的狡诈行为表现的淋漓尽致,但对西人就不采取这种做法,西人的法律意识和打官司意识很强,听香港人讲,西人的好衣服只用在三个场合,法庭、教堂、party 。可见西人打官司的意识和行为很强。

最近我住同house的一位新移民想买房,找了几个agent ,每次看房都邀我一起参谋,她的朋友买房也推荐让我当参谋,找了多位agent ,明显感到香港人agent 的狡诈和陷阱,如果买方暴露出对房子的满意, 但香港agent 对提出看房总是有借口的说现在房子里有人等事宜,推迟十天以后才能看房,而在这期间则大做广告(其实就是炒作),等你要看房的时候,侦察你对房子的满意程度,随后就说已经有几个人递了offer,迫使你对自己所递的offer 与报价往上涨,(其实卖房者对价格已经定了底线,但agent对有几个买房者的消息对卖主封闭),当我与他理论时扰着弯的运用商业促销手法(在他的内心明显带有对大陆人的轻视的态度),通过几轮的心理战术,使买房的报价与卖主的底线增出不少,最后告诉卖主成交价比卖主的底线报价要高好多,同时发出广告宣传,让卖主推荐自己的亲朋好友将房产由他代理能卖个好价,再次进行炒作,香港人善于炒作。

那位在toronto住了30年的台湾建筑师介绍说:在85年到89年房价的高升过程中,按市场规律应该没有那么高,这其中香港人带头的大肆炒作使房价脱离规律节节高升,有的人家一次买10处房产进行炒作,炒作的后果是90年到94年的房价跌落套牢一批人,而现在的成交量达到历史最高,很多当年套牢的人总算能不割肉抛出了,而香港人善于炒作善于打托(做绣),和其在童年时受到的商业教育熏陶有很大的关系,这其中的狡诈和毛腻也多,尤其对大陆新移民,“不赚你白不赚你,不坑你白不吭你---大陆仔”。
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2001-6-17 -05:00

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