小议二手车价格及议价技巧 (下)

johnnylu (Johnny Lu)
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由于二手车市场的复杂性及潜在的欺骗性,对于缺乏加国生活经验和汽车知识的新移民来讲,购买到一辆较为满意的二手车并不容易。我个人并不赞成大家去专营二手车业务的旧车行购买低价二手车,相对来说从新车行购买二手车会有一定的保证,但也不是绝对的。实际上新车行只能满足一部分人的需求,其二手车的价格也略为偏高。而需求低价二手车的群体又较为庞大,因此,许多人明知旧车行的复杂性,但由于个人财务及需求不同,不得不选择从旧车行购买汽车。鉴此,希望本文能够为您在选购二手车的过程中提个醒,保护您应有的权利。

无论是在何种车行购买二手车,应首先把握车辆的实际状况,以下几个步骤应该是不可或缺的:

1,听取销售员介绍

这个阶段是非常重要的,几乎所有的二手车均会有瑕疵,通过销售员的介绍,你可以大致了解该车基本配置、历史、特点、有否交通事故等。同时此阶段也是对销售员品质的一个初步检验过程。一个诚实的销售员应会在其力所能及的范围内,将其对该车的了解、瑕疵、优劣等告知消费者。如果一个不诚实的销售员引导您完成全部购车过程,其后果可想而知。

2,试车、验车

如果您个人缺乏对汽车知识的了解的话,最好请一个有经验的朋友陪同您试车。对于车的外观要求不用过于严格,因为毕竟是几年的旧车,有些划痕或是斑锈应该是可以忍受的。应主要关注在汽车引擎和闸箱上,如果这两部分出了问题,将来您的花费会是惊人的。

3,议价和限定条件

如果确定对该车基本满意,可以按本文介绍的方法进行讨价还价。无论您获得何种价格,一定在最终合同上注明你同意购买该车的条件是车行提供无事故证明等正式文件,否则你有权取消定购,这样会对您购买二手车起到一定的保护作用。

4,签署购买合同、付出定金

务必注意最终合同与双方讨论结果一致,检查车行是否增加隐性成本。
5,取车

请根据《新移民购车程序》一文的介绍实行。

各个车行都希望最大限度地在二手车上获得利润,因为车行为二手车付出的劳动和成本比新车较多,一般讲一辆二手车车行获利在1000-1500是比较合理的。

在新车行购买二手车相对来说是安全的,新车行的主要业务是销售新车,他们不希望因销售二手车造成的纠纷和不便而影响其本身的信誉和对新车的销售、服务。因此新车行在选择二手车方面较为谨慎,对于有较大隐患的车辆,正规的车行一般不会销售。

对于TRADE IN的旧车,如果车行选择再次销售,其状态应该是良好的,公里数不高,正是如此车行希望赢利较大,标价较高,不会就轻易给予太多的折扣。一般讲要求税前1000-1500的折扣应该是可能的。

OFF LEASE的车总体来说状态一般,车主平时对车辆保养马虎,不爱惜车辆,租期一满即归还车行,许多车辆公里数不低。车行会对这些车辆进行少量维修和清洗,标价与TRADE IN车辆有所区别,可要求1000-1500的税前折扣。

我个人对每日出租的车辆是持保留意见的,这些车的特点是公里数高,年份新、标价低。由于要保证日常出租的要求,这些车的维修工作比较严格,但毕竟消耗过大,在您购买几年后可能会导致较大的维修支出。除非万不得已,可尽量避免购买此类车辆。在其标价上要求3000左右的折扣应该不过份。

DEMO可分为两种情况,如果该车只是供个别销售员日常使用或是少量顾客试车,其状态应该不算太差,可考虑购买。如果是纯粹供顾客试车的DEMO,应该与日常出租车等同。其实,你很难对此作出区分的。车行对此类车一般会给予较大让利,给人感觉比较舒服,实际上此类车应该按二手车的价格出售,就我个人经验来说,有些DEMO可要求4000-5000的折扣。

在旧车行购车几乎无章所循,有些车即使标价1000左右,我个人认为也不应该草率购买,一定要查清车辆的来源、历史、事故记录。许多车的成本仅几百圆,但标价可能会很高,其利润幅度可达5000以上。因此对此类车要求高额折扣是合理的。

以上方法和数字只是本人个人意见,希望不要误导大家,请把精力放在车辆状态上,不要只追求价格。

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2001-10-16 -05:00

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