本文发表在 rolia.net 枫下论坛在美国这么多年，找工作三次，面试十一次，拿ＯＦＦＥＲ十个．第十一个，
人家说给．我说：别，我先出价吧．价钱太高，吓退人家．因为实在不想去．
准备好了改行．相信会有撞墙的机会．谢谢你们读它．
（一） 前言：成者为王败者
（二）准备：语言，学位和专业
（三）求职：常用的四种求职方
（四）求职：简历是个人广告
（五）求职：面试是眼对眼的推销
（六）求职：讲价是有限度的
（七）工作：为谁干活为谁努力
（八）工作：上下左右关系
（九）工作：脚下的路在何方
（十）结言：有心栽花无意插柳
我的四个老板
（一） 前言：成者为王败者寇
我写这个题目，不是表白自己有资格写这样大标题．我只是希望有人看．
我这次既不是写故事，象＂三生有恨＂或＂心事随风＂什么的，也不是写随
笔，把老爸老妈弟弟妹妹男朋友女朋友都扯上来．想起来要写这么个东东，
是因为近来找工作找的天昏地暗，所以有话要说，有情要抒，有感要发，有
气要出．
想记下我所知道的怎么到美国公司里找工作，怎么在工作中积累经验，
怎么为下一个工作做准备．我写的东西那怕是一面之辞，那怕是瞎子摸象，
至少我感我想是许多面的一面，是美国企业这头大象中某点皮毛．最大的希
望就是读者能从中看到一点两点共鸣的东西．
因为生存的首要问题就是找一个立身的企业，所以求职是本文的主题．
更重要的是得到一份工作不是终点！这个概念比较新却是新的至理名言．五
六十年前，有一份工作就可以养老送终了，跳槽是很不得人心的行动．如今
每两年换一份工作不仅不被指责反而被＂暗地里＂鼓励，也就是说不换工作
很难长薪水．这算是时代的要求吧．
看到一则笛百特（Dilbert）漫画故事，转译如下：
Dilbert对老板说：我要加薪．
老板回答：没门儿！今年没有你的加薪预算．
Dilbert立刻说：那好，再见吧．我已经得到另一家的offer．给我加薪
１５％．
老板立刻回答：回来！我给你加薪２０％．
Dilbert问：不是没有预算吗？
老板回答：这是秘密．告诉你吧，这笔钱专门用来给那些花时间出去面
试的人加薪用的．．．
当然了，舆论说了，这并非笛百特和我们的过错．如今的美国人在他们
的工作年龄里平均被解雇三次．据说，今后的日子里，被解雇的次数将继续
增高．所以说，求职将是我们工作生活的一重要部分．
但我写的不是所谓的求职大全，因为实在是不大不全．
我不具备写＂求职大全＂的前提条件和必要条件．我不是职业介绍人也
不是职业＂好颇＂（Hopper）．我其实不比许多人有经验也不象很多人那么
成功．但比起许多有经验很成功的中国新移民，我爱说爱写．我的动机只是
想写下我自己和一些朋友们的求职经历经验以及他们和我的一些感觉感想．
我想，无论对错写出来总是一个参考系，就算是抛砖抛瓦吧．
要说的是在求职找工作的问题上，没有对错，只有＂成者为王败者寇＂．
找到了一个你想要的工作，说明你成功了．说明你几乎事事都做得对，每句
话都说得好．你说：不对，我知道我可以做得更好．那是你对自己要求严格．
如果你求职失败了，对不起，不说你每一个环节都没做好，至少一步有错．
你说：不对不对，他们说了不是我的错．那是你的自我安慰．衡量你求职技
术的唯一标准是成败．
求职找工作实质上是一个推销过程．你把自己明码暗码标价后出售（出
卖太难听了）．卖出去了，说明你推销有方．回家还想一想是否肯卖．卖不
出去，回家检讨一下，是否推销方法有问题或者标价太高．
我找工作前，还是做了一些家庭作业的．先去书店查看了许多＂求职大
全＂的书籍，大约二三十本的样子．翻翻而已，一本也没卖．只是了解一下
有没有被我遗漏的要点什么的．没有找过工作的看客，可以去翻翻看．免费
的学习，不学白不学．其次是到图书馆，查找一些行当的背景材料．我主要
查找了关于生物技术公司辞典，前一百名制药公司，没有上股市的小而新的
生物技术公司等等．
真正找工作前，不上英特网不行，至少我的这个行当我这个人不上英特
网不行．我学到的东西在下面的几章里慢慢讲．这里就不罗嗦了．
（二）准备：语言，学位和专业
我到美国的第一次失败不是找工作，是转学．不是从一个特差的学校转到
哈佛麻省理工学院斯坦佛耶鲁．只是从一个前五十名的学校转到一个前一百名
的学校而已．拒绝信一来，我除了独吞一会子的眼泪之外，连句骂人的英文都
不会说．
那时，我刚到美国二个月，在学校里只会＂嗨＂和满脸真诚的微笑，因为
没有语言交流的能力．虽然我是考了托福ＧＲＥ出来的，但＂听＂和＂说＂极
差．从中国申请学校不用面试，幸免于难．到了美国，人家学校就要面谈了．
我后来想象人家给我谈的话如同皮球，我的大脑如同一面墙．皮球碰到墙当然
就弹回去．这样的面试结果可想而知．
然而三年后，当初坚决反对录取我的教授录用我做职员，职位和薪水都不
错．最要紧的是他说：你是块材料，应该去读个博士．我泪眼模糊，却没胆量
问他记不记得三年前的我是个什么样子．
当然，问不问都不重要．关键是他的话还是皮球但我的脑子现在是湖水．
皮球打来可以溅起些水花来．
我有位朋友，为公司面试一个中国女孩．面试中间，主考人（Host）有点
疑惑了，问我的朋友：你说她是真傻还是语言能力，问她的话怎么如风吹过似
的，没有反应？
我听说了，哈哈笑．不能只说是虎落平阳．在人家的国度了讨生活，如果
连人家的语言都不肯学好说好，是不是有点说不过去．
语言这东西不象别的，学到一定的程度即可，无须发音语法都去比英文教
授或电台播音员．虽然人大了会比一两岁的小孩子笨得多，但动力和意志加一
起，没有学不会的道理．有的朋友刚到美国就大看特看中文录相带，大上特上
中文网，说想家难过．英文好的，没问题．英文有困难的，还是想想以后求职
找工作所要面临的难题．早做准备胜于临时抱佛脚．
谈到学位和专业，两者是连在一起的．大多数的中国人到美国来都持有学
生签证．而后来探亲的家属也这样那样地读了书拿个证书或学位．八九年前，
最容易联系成的专业是物理化学数学和生物，所以到美国任何一个大学的这几
个系里走一走都是一小撮一大撮的龙的传人．接着计算机系和电机工程系后来
者居上，一帮一帮的中国学生．现在再到校园里看，几乎每个系都有个把以上
的中国老乡．这也是一种＂星星之火可以燎原＂的光辉例证．
不过，说到专业，就等于说了一半的工作．专业决定了求职的难易程度．
学物理和数学的应该有所体会．一到毕业关头，脑袋就大，透过金光闪烁的博
士学位就是看不到金光闪烁的就业前途．只是任何事情都有例外，不可走极端．
学物理的老有杨振宁李政道，学数学的老有陈省身，都是连你我这样的小人物
也知道的大科学家．少壮派的留学生在这两个领域里拳打脚踢闹天下的也不少．
一去开学术界的会议就知道了．这些人是＂少数民族＂，按下不表．
许多的留学生头顶数学或物理的博士帽，后来又去拿个计算机的硕士，就
是为了进公司赚钱养家．这几年，转专业似乎很流行．不光学物理数学的说转
就转不回头，就是学化学生物的，拿个博士硕士学位不去找工作，而再进计算
机系读书的也日渐增多．说起来，当今走红的专业当然是计算机．就是不拿学
位，听几门课，做几个程序，拿个什么PC证书，Windows证书．找起工作来，
就不很费劲．
我的朋友中，有拿数学博士学位，找一阵子工作无望，又去拿个计算机硕
士学位的．有拿了生物硕士学位又去拿个计算机硕士学位的．也有以化工硕士
身份工作了一段时间又去学校半工半读一年计算机专业的．结果都是以计算机
的知识找到工作．还有的一批人，顶着各式学位的帽子就硬挺进大小计算机公
司财经银行系统．据说，华尔街上很多的中国人都是各种理科博士．反正能拿
理科博士的人脑子不会苯，学什么都快．
以我家中四台计算机来举例，不难看出为什么计算机专业好找工作．生产
个人机器的厂家要雇人，检修机器的也要雇．不说最花钱的不是硬件是软件了．
微软能有今天当然归功于象你我这样＂玩＂机的人了．有我们的＂用＂，才有
无数人的＂做＂．只要做出软件就能卖出，就有钱赚．更深刻一点，计算机不
仅走进平常百姓家，还走进各个行当．当今流行于生物专业的一个新兴学科叫
＂生物信息（Bioinformatics）＂，几年前听都没听说，现在红透＜＜科学＞＞
（Science）广告栏上半个天．听说起薪就是六万以上，而且薪水增加速度快，
非生物专业的职员可比．生物信息出道不长时间，现在又有了＂药理信息
（Pharmachoinformatics）＂．各大制药公司纷纷要人．说穿了，就是生物专业
加上计算机知识，或药理专业加上计算机知识．这时候，工作经验也可有可无
了，一出校门就可拿高薪．
学计算机专业或会计专业的人有个好处是搬家（Relocation）容易．是个地
方就会有工作．这也是学位低的人的好处．这个好处在一家两个人都有学位都
有份好工作时尤其显现出优越性．
在校读书的学生大都认为求职找工作是毕业时候的事情，至少是毕业前半
年的事情．前面不必操心费力．这是很大的误区．读书为什么？不就是为了找
一个好工作赚一份好钱，不是为了读书而进学校．现在不想好，后来再想总有
点＂临阵磨枪＂的仓促．我的朋友中许多都是悔不当初．毕了业，找不到工作，
只好再回学校当一回老学生，不如当机立断，或转专业或两者兼顾，拿个辅修
学位也是好的．
总起来说：博士找工作比硕士难．中国人到美国读书的几乎都进研究院．
早先几年来的，没几个不读到博士的．现在的留学生年龄小多了，英文基础好，
心眼儿也活络，到了美国，转学的转学，转专业的转专业，找工作的不到两年
就找了工作，换了绿卡，比许多早到美国的更能冲锋陷阵．在我看来，美国就
是为这样的人而存在的．信不信，随你．
（四）求职：简历是个人广告
个人简历（C.V.或resume）是你个人广告．别人买不买你的帐就从这里开
始．简历的重大意义可以从＂可口可乐＂＂耐克＂或＂麦当劳＂看出．问问他
们的老板，每天花多少美金来做广告．
正因为是个人广告，所以要重视要谨慎．不可漫天撒网．前几日读到一篇
文章，说有的报纸广告没有公司名称，没有联系地址，只有一个传真号，让你
把简历发过去．面对这种广告，最好三思而后行．说不定是什么乱七八糟的公
司用你的简历去干什么乱七八糟的事情．
也有人说，看了广告，要先给人打电话，然后发简历．此招一般不通．大
多数的广告上都写明＂请别打电话＂．如果知道人家招人，又有电话号码．打
去了，接电话的是少数．当然了，能通上话，简历的作用就开始了．
从国内就开始学写个人简历，到现在修修改改，样本已有几十种了．但要
学的东西还是不少．前几天，在网上看到一个专栏，说不要把推荐人写在上，
一定等人要再给．我觉得很对．有个朋友请她的导师做推荐人，导师也答应了．
但几个面试下来，就发现导师并没有象她期望的那样说好话．导师也没有明目
张胆地说坏话，不过多一些＂哼哈＂之声吧．言外之意，雇主自己发挥．这时
候，想把导师撤下来已经晚矣．推荐人被列在简历的最后一部分早随简历发送
出去了．
即使导师老板合作，也留一手．没有雇主因为你简历上没有推荐人而不面
试你．雇主若喜欢你的经验背景，一定会给你联系．这时候心中有了数，送上
推荐人名单．回头给推荐人打个招呼，事情会好办的多．
八九年前写简历会把自己的生日性别和个人爱好一一列入．现在要是再这
么写就滑天下之大稽了．这个世道什么都是发展变化的，工作在变，家庭在变，
人在变，简历也在变，这没有什么好奇怪的．学写最新式的简历不是为了时髦
而是一种求职需要．
写简历也没有什么绝对的格式．诚实是根本，没有的东西不要瞎吹．吹大
了自己收拾不起来，是搬起石头砸自己的脚．记得有位朋友把自己七八年前国
内的工作经验一一列上，但根本记不得当时怎么做的．他想也许能侥幸过关．
可电话一面试，他就汗流浃背了．
怎样诚实地把自己的经验技术和优点表现起来就成了一大学问．一般说来，
人家看到你的简历就想面试你，你的简历一定错不了．
对初出校门的留学生，个人简历事关第一份工作．对有许多工作经验的人，
要想提职加薪攀别外的高枝儿，就得定期更新简历，不断添＂油＂加＂醋＂．
怎么写，各人有个人的高招．我喜欢到网上看人家的简历，觉得好就抓下来研
究研究人家那里写得好，然后照葫芦画瓢，连窜带改加入自己的经历．这样十
几次下来，就觉得自己的简历象个样子了．
粗粗说来，新手要多写些东西在简历上，让简历不至于太单薄．比如说会
的技术要单列一大项．而回头到工作经历时，再用其他词汇细节性地说一遍．
而经验丰富的人就该突出重点，不应罗嗦．三页以上的简历并不讨好，除非你
列上的是专利申请和科研文章．
许多人用职业撰写人来帮助写简历．这样的撰写人当然要收费的．他们一
般深知格式和拼写错误，但是否简历写出了你的长处，我报怀疑态度．我有个
朋友，算得上聪明能干．前几个月，被公司解雇了．所以写简历找工作．公司
请了人辅助他们再求职．我问她可学到什么新东西．她鼻子直翘：个鬼！
我信她的话．谁会比你跟了解自己呢？职业简历撰写人懂很多东西，但他
不一定懂得你！这一个独特的＂你＂．我另外的一个朋友用撰写人，结果把他
写得不错的简历改的一团糊涂．他电话打过去，指点半天，撰写人才明白，也
承认我的朋友是对的．
所以，我相信简历还是自己写好．多看别人的，多改自己的，一切都在把
握中．写完让别人看也很重要，因为别人会看出你看不出的错误．虽说现在的
文件编辑都有查看拼写错误的功能，但语法的小错，用错的字什么的还是常有
的．比如说，我的老板就看出我的文章题目里少了一个字．十几篇文章，题目
都贼长，我是没有耐心一一对照的．
另外要说的是，以专业为＂核心＂来找工作，简历大都按年限资历排，一
般从最近的工作讲到大学毕业前．每处做什么工作都要细细列出．但如果学了
专业，做了几年事又想改换朝廷，比如从生物专业到市场研究，或从化学工程
到软件编程，这时候再写上面的简历就有些牛头不对马嘴了．一般就以功能为
主题，大谈一下你的成就，列在＂能力概括（Summary of Qualifications）＂里面．
把能够扯到新工作的芝麻大的小事也要一一列上．而工作经历只是时间和职称，
一笔带过就行了．
我有两份简历，一份是找我现在工作用的，另一份是为转行用的．转行简
历还没有试验过，如果有人在这方面有高招，敬请赐教．
（五）求职：面试是眼对眼的推销
电话面试和真正的面试都是卖方与买方的直接接触，马虎不得．买卖成不
成就这么一锤子．
把简历寄出容易，有人一寄就是几十上百份．当然了，有人特专一，三两
份就决定了人生大事．不管怎么说，都别忘了给寄出的简历做个档案．至少把
公司招人的广告和你的Cover Letter复印一份留档．如果某天有人打电话来，你
不至于绞尽脑汁也想不起这是那家公司，要的是什么人，你在申请信上都讲些
什么．
电话一来，说是某某公司的，接到你的简历，想给你谈一谈．赶紧把求职
档案拿出，翻到那个公司的广告，再把简历放在眼前．然后长呼一口气．
电话面试一般就是照着你的简历问一问：现在干什么，以前干些什么．为
什么另找工作？有人也会问到：对现在的工作有什么不满意的地方？对将来的
工作有什么要求和期望？等等．只要英文不差，听得懂人家的问题，回答力求
简单明了．千万不要在电话上夸夸其谈目前的工作是多么无聊无趣，老板怎么
糟糕可恶之类的．话多生是非，你知那一句是人家不喜欢的．
如果十分想得到人家的面试，就不要在电话上讲价讲条件．人家问：期望
什么职位（title）和价钱，就说：比较灵活，可以商量．
大部分会通过，电话那边说：什么时候来面试．
于是，有了理由去商店花钱．衣服的贵贱没有标准，合体就行．
面试不可紧张．你想清楚，紧张能给你带来什么好处增加什么利益．不能
就别紧张了．前次我去面试，人家告诉我前面有个候选人说话成串，根本没人
听得懂，手脚都直哆嗦．我不知道那位候选人是怎样急切的想得到这份工作．
但到了这个地步，是不是有点事与愿违？千万别把自己当做小媳妇，一见婆婆，
走路都不利索了．前面说过，你挑我？我还挑你呢！
在心里暗暗使劲地＂哼！＂一声，让自己平静下来．
面试成功的要诀应该是：＂知己知彼，百战不殆＂．面试的发挥固然重要，
但千万不要打无准备之仗．我的一位朋友拿了电机工程的博士后去找工作．打
电话问人家，他们主要想找什么样的人．人家列了几条，其中有项计算机语言
Ｃ＋＋．他放了电话去图书馆．两个星期啃了一书．面试的时候，人家问到
Ｃ＋＋．他溜溜地答出．其实他肯定不是很懂．只是答出第一个问题后，人家
就不问下面的问题了．
我去一家大公司面试前，匆匆查找了主试人的科研文章，大约了解了一下
他们的主要工作．面试时，心中有底．回答起来比较自如．主试人的上司要给
我他们的文章时，主试人当着我的面对他的上司讲：＂不用了，她已经读过了．
她懂很多．＂他的上司亲切地拍拍我的肩膀：＂不错呀（good job!）＂．
我倒惊奇他们的反应．这不是应该的吗．回头知道他们总共面试了六个候
选人，我就更奇怪了．不知那些候选人都做了些什么．
总结一下，面试应准备如下几个方面：
一．自己的经验背景：有些人在简历上吹得天花乱坠，但人家一问，便支
支吾吾．自己写在简历上的东西一定要过熟，几年前做过的事现在也要拼命想
起．想不起就去查一查材料， 看一看书．
二．主试人的工作重点：知道人家干什么相当于了解＂敌情＂．掌握了对
方的情况，面试就赢了一半．如何了解人家的底细，要按＂行＂情．做科研的，
多是查资料，看这人有没有文章有没有专利．对于实用学科，大都是问一问主
试人：他们公司的大方向，他们系的主要方向，他的主攻项目．除了所谓的保
密东西外，一般主试人会乐意告诉你．面试之前多问几个问题没有害处，这样
你可以多看看与他们课题项目有关的材料．
三．雇主的要求：虽说你的经验比较接近，人家雇主才会找你面试．但明
白雇主想要你的那一部分经验至关重要．我收到许多电话，有的人欣赏我八年
生物经验，但有些人只感兴趣我的某一方面的经验．还有的人问你有没有其他
方面的经验．这时候，临阵磨枪的本领很重要．我上面提到的那位朋友便是一
个光辉榜样．别说：不会，不懂，没做过．说：经验不多但知道不少．从定下
面试到面试那天，你的任务可以说任重而道不远．
准备好了，就可以上阵了，当然不是赤搏．
关键的关键是不要吹嘘雇主擅长的那一壶．雇你的人是不是比你聪明很难
说．但他有他的领域．尽量少动他那方领域，听他说，直点头．时不时插一两
句话，表示你懂了，你的领悟力没问题．
吹你懂而他不太懂的东西，能吹多少吹多少．别让面试冷场．表现的机会
到了，现在不吹更待何时．
吹得天花乱坠之时，喝口水，平平心，问自己：有没有吹过头？
要学会问问题．第一次到公司面试时，不知深浅．因为在学校里，也没有
人可问经验．记忆最深刻的就是他们问：＂你有什么问题？＂我傻笑：＂没有，
没有，真没有．＂场面特尴尬，可谓终生难忘．现在去面试前，除了准备学术
上的技术上的东西外，还要准备＂问题＂．你多问了，他们就少问．你的机会
会大．不过，事事都不能走极限，总得给人时间让人家问你，你会什么能做什
么．否则，你哪里有机会表现自己．
关于外表，许多书上都说得详细．我个人觉得：保守就是保险．我是不会
穿牛仔穿花衣去面试的．也许人家的确不要求．但在你知道之前，还是保守些
好．
我去加州面试前，问主试人要不要正式着衣．他说不用不用，随便就可以
了．我不敢，老老实实穿一身海兰色套装去了．结果反应良好，其中一条就是
外表很职业化（Professional）．
就我的经验来说：东海岸的公司对穿着更讲究些．尤其去大点的公司，一
定要梳洗打扮一番穿着整齐一点．西海岸的公司大都是新潮流，认人的自身价
值，对门第，名牌，衣着不太重视．
说到底，千万不要带一头的头屑去面试．
当然了，人家就是想要你的话，大概会对你的头屑视而不见的．
我有位朋友说：如果人家看到了你所有的缺点又给你了offer，那你是真的了
不起．
至理名言．我没有胆量去实践．
（六）求职：讲价是有限度的
有人说：什么价不价的．如果想要你，天价都可以开的出．
不对．没有人这么值钱．爱情有价，生命有价，工作岂能无价？
所以，我一直认为至少应该争取二个以上的面试机会，二个以上的工作机
会（offer）．这样一来心中有底，二来讲价有据．前几天认识了一位朋友．她
得到第一个工作时，竟然问都没问工资就答应了．回头想起来，又打个电话去．
当然问不问好像的确不重要，反正要去了．如今她换工作，十分认真地问我：
可不可以讲价？她说：会不会因为讲价，人家就不要我了？
如果人家真的因为你讲价而拒绝已经给你的工作，那你大概不值什么价钱，
甚至不值几句话的价钱．
我没有这方面的知识．有的工作我讲过价，有的则没有．不过，我从来没
有遇到过因为讲价而不再要我的情况，也没有听说过．当然，大多数的情况下，
都是得到了工作才讲价．ＯＦＦＥＲ在手，给雇主打个电话，就说：工作是我
喜欢的，别的也没什么说的，就是薪水和奖金少了点．要诚恳地问一句：可不
可以多加些钱．行当然心花怒放，不行，雇主会说：对不起，这是我们能给你
的最好的薪水和福利．你接不接受呢？
实在想去，这时点头答应不迟．
一般说来，ＯＦＦＥＲ有两种，一种是面试之前就讲好价的．雇主问你目
前工资多少，要求薪水又是多少．然后雇主告诉你他们给价多少．这可能会在
电话面试上谈到．如果你觉得工资是你可以接受的，就去面试．这样offer来了，
讲价的余地很小．
湾区有家公司打来电话，问我要价．我回答之后，他连连摇头，他说我们
是这个价，你能不能来？我说现在不行，容我试试其他的地方．他果真守信，
一个月后又打来电话．我告诉他，还是不想去，结果第三个月又来问我．弄得
我十分感动．可惜，是湾区的生物公司，出价太低．只有抱歉完事．
另一种则是面试前根本不提工资的事，提的话也不是面试主试人而是人事
部门（Human Resource）的人．公司大一点的，大约都这样．面试之后，电话
打来：好消息！我们准备给你工作，请问有什么要求？
回答也有两种．一种是：你们的行情怎么样？我的经历经验会给我什么职
位？这个职位的工资范围是什么？对方说了数字，你再反应．就我所知，工资
的范围是十分宽广而大有作为的．对一个做了博士后初到公司上班的研究员来
说，工资可以从五万到九万．这是对一家公司而言．不同的公司有不同的价码，
不好比较．
公司的薪水分级别，同一级别中分＂平＂，＂中＂和＂上＂价．＂平价＂
是对那个级别的新手来的，也就是说刚刚到那个级别．初出校门或刚提升的大
都会落在其中．＂中价＂也被称为＂市场价＂，是用来挖人的，从一个公司转
到另一个，就是不提级，钱也会升一截，否则换什么工作．中价也用来讲价用．
公司给了平价，你不太乐意，又有别的offer在手，可以唬人家：别人给我多八
千，你拉不拉平？
一般说来，公司很少给上价．上价是用来养老用的．对公司里某些一呆就
是八年十年又没有本领提升当然也没有能耐外出面试的人，每年３％到５％的
薪水增加就可以让他们论资排辈到＂上价＂去．
另一种回答是：我现在已经多少万了．我换工作就是为了更大的责任．钱
低于什么价是不能考虑的．
这种回答挺自信，不怕人家一口回绝．对方想要你，没说的，价也就不用
讲了．
等offer到手，还是要仔细读了人家的条条杠杠．这时候心里应该有数自己
究竟想得到什么，讲价的策略该是什么：
１）工作是不是自己梦寐以求的．如果是，讲不讲价都不所谓，反正这个
工作要定了．
２）价要多少．确定一个自己可以接受的价码．比如说低于什么就不愿接受，
不惜以说＂不＂来要挟．
３）公司可能会给的价，那个级别的薪水范围究竟多宽多窄．
其实，说薪水的范围宽大是有限度的，大有作为之后也是有条件的．薪水
的范围如同十个手指不一般齐，但总是长不到长城万里短不到短斤欠两．同等
学历的人到公司来做同一级别的工，他们的工资是不一样的，如前面所说．一
般规律：从学校来的比从其他公司转来的要便宜．因为，从学校出来的人拿公
司的＂平价＂薪水觉得已经天高了．而从公司转来的人面对＂中价＂还不知足，
叫嚷：我原公司还放年终奖金呢！给我再加五千八．
但是，公司的大锅饭绝不比社会主义的差．他们人事部门的口号是：对外
竞价，对内平均．上下不能差太多．一个初出茅庐的程序员一定要十万，那些
做了十年的＂老＂家伙怎么办，非背过气不可．所以，差别是存在的，但差别
决不象中国的城乡差别那么大．
有趣的是，如果招进时薪水较低，进了公司后，加薪会多些．而高薪的人
在加薪问题上会吃亏不小，因为要平均么．所以，在公司里工作长时间的＂老
公司＂都会告诉你说：要讲级别，别讲价钱．级别高了，钱不会少．就是钱少
点，进了公司一两年就赶上了．要是级别低，谁知那年那月会提升呢．
除了薪水，还有许多可以讲价的东西．对刚出校门的人来说这些＂许多＂
好像是黑幕里的交易．你提到大家就谈，你不提则没有人告诉你．
当初，我们公司有位新人，进来之后才发觉有的人得了三千元所谓＂进门
奖＂（Sign up bonus）．他觉得自己亏了，跑到人事部门讲．不知他怎么讲的
（或闹的），人事部还真的给了他．其实，这种奖金是一次性的，不是一定要
给的．
五年前，寥寥无几的公司会给这笔钱，最多在搬家费里多给一个月的工资．
现在，大大小小的公司都给．第一个给我offer的公司有这笔钱，让我激动半天．
想想看，我可是没开口要啊．后来，家家都给，就开始嫌人家给得少了．真是
贪心不足．
没有进门奖的，不妨问一问．可能一问就是几千块哩．
搬家费也是一个．不知道的，人家说：行了．不管是东到西，西到东，帮
你把东西都搬了，没问题吧？
当初从纽约州搬到加州，运输费用了七千．其实全家当不过价值二千而已．
所以心中极为不安．有的公司比较家长制，多少钱都给你搬但就是不给你钱．
但有的公司就比较灵活．所以打个电话问一问总是没错，很多公司是愿意给钱
的，只是钱不多，一般是你搬家估价的一半或多点．计算一下是那一种搬家合
算，可以从中捞一笔．
公司的搬家手册上会讲明公司是否付卖房手续费（Realtor Commission），
是否可以把暂住房费（Temporary Housing）变成钱让你自由支配，是否付买房
手续费（closing cost）等等．因为工作在握，可以理直气壮地问新公司同事的
名字，问人家知道不知道这方面的事情．＂学问＂就是问了学．问了可能会
＂生＂钱，千万别怕开口．
我有位朋友，在大公司之间溜达．每次搬家总能挣上上万块．
最后，所有的事情都弄明白了讲清楚了价也定了．签个字，把自己以自己
可以接受的价码卖出去．为人家做事，只有＂卖＂路一条．
（八）工作：上下左右关系
找工作的人都有体会，有老板的推荐信，就好象背后有城墙似的，求职的
底气就足．然而，许多想找工作的人都没有底气，他们说：不是与老板吵翻了，
还不想换工作呢！
千万不必那么大声．
我自己跟总共的六个美国老板中的三个吵过架，检讨起来，我自己总有一
半的不对．幸好三次架大都因了一个原因：我执意离开．幸好三个与我吵架的
老板中，两位是宰相肚里能撑船．他们不仅与我大吵过，他们还是我最坚定的
推荐人．没有他们，我可以找到工作，但不太可能拿到最好的工作offer，尤其
不能在六七个工作中挑来拣去，让人一等半年．
为此，我一向认为我是有傻福的人，生有贵人相助．
别跟老板尤其是顶头上司怄气．去上班前，先把这个问题弄明白了．什么
上司的愚蠢问题，愚蠢行动啦，什么上司处理问题不公平，不实事求是啦．没
有的事，如果上司愚蠢，那是你愚蠢地选择了老板．如果上司不公平，那么你
是他的下级，本身就不公平，那有什么公平而言？
有了问题，我向来认为＂一个巴掌啪不响＂，各打五十大板．
有位朋友，抱怨老板说他总是怎么坏怎么坏最后还用上了性骚扰．她在他
手下工作了近二年，时有龃龉．我们是知道的．我委婉地说：是不是从她自己
那里找点可以改变的东西来缓解他们之间的矛盾．谁知她怒骂我一通，说我向
着她老板．我与她老板实属八竿子打不着的那一类，不是因了她，我连她老板
是否在这个地球上存在都难说，我为什么向着他？
一天休假在家，有位朋友打来电话，告诉我他被解雇了．那时候，几乎没
耳闻过解雇这词，听了这个消息，我们都为他唏嘘不已．然而他在老板手下工
作了三年，憋屈了三年，最后让他的老板找个理由把他解雇，是不是他也有点
问题？
所以，不要嫌弃抱怨上司．
人生来不一样不平等是铁打的实事．有人性急脾气大，有人气和办事慢吞
吞．有人聪明觉得天下无敌，有人谦卑总说对对对．如果你碰上对眼对脾性的
老板，那真是你的福气．如果没有碰上，那是常规．所以，在工作中，怎样与
人相处就成了头等重要的大事．这不仅关系到你目前的这个工作的成功与否，
还将涉及你下个工作钱的多少．
如果你的老板很聪明（sharp）很拼命，那你跟他相处之道，只有多干活多
出活，别无选择．你若无法跟上老板的快节奏，那你只好早日另攀他枝．不要
等到老板一脸阶级斗争相来找你谈话．
如果老板十分随和，就是不出成果，根本没你能干，你或者老老实实多陪
他聊天，时不时拿点东西让他向上汇报，等他那天开恩把你提拔上去．说不定
你这辈子就是等的这种老板呢．老婆老公看你一天到晚晃晃悠悠就能把老板唬
得溜溜转，不知多高兴．要是你上进心很强，不愿陪上司浪费宝贵的革命青春，
那就悄悄地时刻准备着，选好老板开溜．
我个人认为：两口子在家里沟通那么多，还要吵架．在外面，大家做道貌
岸然样，架不明吵了，但沟通也少了．没有完美的老板上司，也没有无缺的下
属员工．余下的就是交流交流再交流，沟通沟通再沟通了．
什么叫事在人为呢．
这里要说明的是：吵架和争论不是一回事．该争的争，不该吵的不吵．关
于平静的争论和激烈的吵架，我们无须多言．然而，争论到了拍桌叫喊的地步，
两者的区别就有些模糊了．不过，我个人认为，争吵过后，不记前嫌者该是属
于＂争＂而完全伤了和气以至怀恨在心就是＂吵＂了．到了不是为了观点而是
为了出气的你来我往，结果也就不说自明了．
对大多数中国留学生来说，也许与老板吵架只是极少数．更多的无法与老
板讲通．有位朋友说，他上班几个月总共没有与老板说上几句话．他说：说什
么？没话说．
也许是没话说，但到了有事谈的时候，就难了．
顶头上司的重要性已经十分明确了，他关系到你的提职你的加薪你现在这
个工作的满意程度，同时也关系到你下一个工作的成败和薪水高低．所以，答
应了进人家的公司，进人家的手下，就给人家一张笑脸吧，何苦与自己过不去
呢．
除了顶头上司外，所有的同事都是不可忽略的．中国人有句话叫：多一条
朋友多一条路．美国叫＂集体合作＂（teamwork）．公司雇人总以这样或那样
的形式谈及＂集体合作＂．不是teamplayer，别想得到工作．
想想看，不无道理．当今技术的发展使得行业分工越来越细，没有良好的
合作关系，会使成功的路变得很长．
不要以为美国是个彻头彻尾讲究＂个人英雄主义＂的国家，只要有本事，
就可以成比尔盖茨．在美国的企业中，集体主义是被一而再再而三地强调的．
我们的总裁在年会上的发言道：公司能有今天，不是一个人两个人的成
绩．到了今天，＂集体＂更是我们成功的可靠保障．
也许应该这么说：美国企业喜欢会为人处世的英雄个人．
如果想向上爬，本事还是要有的，立身之本的本．如果不想向上爬，本
事还是要有的，否则在这样快速转变的土地上连目前的工作也难说保得住．
本事是身体，而为人处世的技巧就是两个翅膀，带你飞翔．
（九）工作：脚下的路在何方
象许多留学生一样，当初踏上美国这片土地时的奋斗目标就是呆下来混下
去．所以，拼命拿学位拼命找工作．然而一旦工作到手，有着好的医疗保险，
有着好的退休金保证，有着可以养家糊口的一份薪水，余下的好像就是提薪提
职了．每年３％到５％的提薪，三到五年一次提职．朝九晚五，时时加加班，
偶尔旷旷工．恍惚之间，又回到国内的单位．
时间飞逝而去，弹指一挥，八年抗战就结束了．
回头想想，当初为什么拼命走出中国？是为了在异国他乡消耗自己的青春
年华，还是为了千山万水之外的退休养老？
我认认真真地在实验台前干我的实验，一干六年有余．要不是公司来这么
一下子，强迫我面对现实，我还真不知认真到＂何夕何年＂．
说句实话，这次找工作还算顺利．苦闷的是：在我这个水平上，我走到了
尽头．也就是说，在从新手到熟练工的过程中，前面比较容易，薪水的提升也
快．到一定阶段，提升的速度就会大减．比如说，初出校门的程序员，起薪四
万．他两年之内会跳到七万，另外两年可能跳到十万，被称为高级程序员（
Senior Programmer）．然而，此后的提升则难得多，一般是年增率而已．每个
公司年增率不同，从０％到７％不等，大都不超过５个百分点．
我想许多早年来的留学生都有同样或类似的问题．在美国企业中打工打上
六七八九年，开始求职找工后来加薪提职都到了一个段落，下面是什么？
朝九晚五平淡的职员生活？
是否真的甘心？
我们公司的Ｒ＆Ｄ（研究与发展部）从１９９０年开始有中国大陆留学生，
到我进去时已有二三十个，小具规模．大家时不时聚一聚，玩一玩，我们戏称
＂大陆工会组织＂．
现在，第一位到公司作助理研究员（Research Associate）的，拿了工商管
理硕士，跳到另家生物公司当小经理去了．第二位到公司来的助理研究员早进
了法学院学法律，已经成了一家事务所的合伙人．还有一对夫妻双双考过医学
资格考试，双双去做了住院医．
我有一些朋友就下了＂海＂，去开辟自己的事业天地去了．他们可能成为
新一批＂曼哈顿的女人＂或＂在纽约的北京人＂，这里按下不表．
也有一部分朋友上了＂网＂，英特耐上的中文网．有写的有说的，有技术
好的一个一个地建坛设点．与中文有关的网点如雨后春笋般冒出．很大数量上
是一些老留学生的贡献（没有统计数据）．
有位朋友来美十五年，在一家公司已经呆了七年以上，觉得日子腻歪，正
好女儿也到了上学年龄，于是白手起家建立了一个中文学校．跟延安时期的抗
大差不离，真可谓一清二白，没有资金，没有老师，没有教材．三年来，我看
着他们怎么努力找老师，怎么努力五分一毛地捐钱．怎么一页一课地复印教材．
我问他：什么动机？
他说：就想着做点事吧．
他在选修一些企业管理课，公司里也是一步一步地向上走．
人不一样，想得不一样，行动起来也不一样．有一点就是不要抱怨公司里
埋没了你的才智才华．路是在你的脚下的，走不走由你，不是由别人．
我的大学同学到美国做访问学者，我问他们打算留在美国吗．他们说想．
我说：那就趁你们在学校里，赶紧选修一些计算机课程吧．二年后，出来找份
生物信息计算方面的工作，根本就不比担心Ｊ１签证了．
每一份目前的工作都是补充给养的旅店．我很羡慕欣赏我的那几个早期同
事．当初他们开始实行半工半读时，我也想过．三四年过去，人家新学位在手，
新工作在手．薪水都是十几万的．岂是一个＂福气＂了得！人家没有让巴掌山
挡住双眼，人家是站得高看得远嘛．更重要的是人家想到做到行动第一．
我们公司里一位副总裁，十四前也就是初级助理（Research Associate 1）．
当年同他一个实验台上的中国人现在不过升到副研究员（ＡＳ）．待遇上差了
十倍不止．副总裁到我们分部讲话时，我们开那中国人的玩笑：不去叙一叙旧？
握手言欢，感觉不同．
有位朋友的老公，９１年来美，读个电机工程硕士，就去找工作．半年一
换，三四年间年薪就到了十万．我问我朋友，她老公什么本事？她说：不知道
啊．就知道老公老是抱着计算机杂志看，看了新东西就折腾折腾，然后就会了．
然后就去找工作了．那样年轻的他每每被委以重任．她说：好象没有难倒他的
问题．
其实我想说的也就这么多了：拿了学位时，好像找到工作是唯一的要求．
然而，工作三五年后，一切成了惯例．总有些不满足已经到手的薪水，总眼红
人家的钞票比自己的多，人家的位置比自己的高．这时候，应该想一想自己何
去何从．
在公司工作，大都有＂再教育补贴＂．这里的再教育当然不是上山下乡练
红心．再教育可以是专业上继续进修，只有学士学位的可以业余拿个硕士学位．
更多的可以转行拿个其他专业的学位．如学生物的去学计算机专业．学教育专
业的去拿个企业管理学位．几年下来，公司出钱让你个人级能更上一层楼．
所以说，路在脚下．这是美国很大的优点．把自己武装好了，可以在就业
市场上拳打脚踢．关键是：路在脚下，想好了就走．就象横路敬二说的：不要
老是朝两边看．
如果我们不能控制成事在天的天，至少我们可以把握谋事在人的人．
（十）结言：有心栽花无意插柳
初到美国，我听到谁谁有工作，眼睛就瞪圆，嘴里有意无意地轻发一个
＂啊＂字，觉得人家特了不起．自己是来上学的，好象学校与社会中间有条
难以逾越的鸿沟．闭眼想想，什么时候才能有份工作在手！因为有了工作，就
相当于有了绿卡．有了绿卡，就证明飘洋过海的成功．初初踏上这片迷人的土
地时，唯一的想法不就是这样的成功吗？
后来工作在手，身份改变，想法也变了．
在美国，金钱才是成功的象征．
从前，美国的财富是家族型的，祖父拼了一辈子到小康，父亲拼了一辈
子到中康，他也拼一辈子到大康．他的子子孙孙就高枕无忧地成花花公子了．
暴发户是有的，但不大，成不了气候．
现在的美国，有＂ＷＡＬ－ＭＡＲＴ＂的山姆大叔经自己三十年努力成
功的，有比尔盖茨十几年奋斗成了神的，也有ＹＡＨＯＯ的年青老板几年功
夫就成千万富翁的．尤其ＹＡＨＯＯ，可以说是一夜巨富：股票上市前后．
真可被称为＂暴发户＂．只是如今的暴发户实在多，尤其湾区，已经成了一
种大家追求和欣赏的时尚．
人比人气死人不是．人家的成功有许多因素，有一条是争不来夺不去的
因素：运气．没这佐料端不出成功的菜．这里不细讲．
还是去为别人干活．
到我们公司，得知身边一天到晚忙碌干活的小助理也是百万富婆，不是
嫁人嫁的，是在实验室里一呆八年的结果．才了解到想致富也可以不扯大旗
立中央．象微软公司里，不说一揪一把的百万男女，也是两揪半把．与公司
同时成长，抓紧公司的option（限期股票）．如果公司老板成大功，成亿万
富翁，你则可以小发一笔．传说经营电子网络的CISCO有位扫地工，因当时
公司没有太多现金，故以股票支薪．谁知七八年后，扫地工成了百万富翁，
堪称佳话．
无独有偶，我所在的生物技术公司，也有这么一位越南难民，在公司里
十分不起眼，不过打扫杂物倒倒垃圾什么的．因为同一肤色，我们碰上总是
点点头，笑一笑，也算关系融洽．有几天不见，问同事．同事说：与老板赌
气，辞职不干了．
有气魄！
同事笑了：不对，是有钱．知道他家的房子吧，上百万的．
我的嘴有点合不上．什么叫人不可相貌呢．
这种致富法，只能是找工作找到还没发起来又有很大希望发起来的小公
司．有位朋友刚刚接收了一份工作offer．他是第一位真正的工作人员．公司
还没有开张，地址还没有定下．他必须先到某大学的某个实验室里上班三个
月．我们一听，赶紧为他庆贺：有朝一日，发了大财，千万别忘了同甘共苦
的我们．
他皮笑肉不笑：看运气！
这倒是．我的朋友冲一家前途无量的小公司而去，手头option几万．现在
正和二十位同事一道另找工作，公司找不到资金无法继续操作．
美国的公司如同蓠蓠原上草或牛毛一般．每年倒闭的公司与新开张的公
司都是数不胜数．都说：成立个公司并不难，难的是让华尔街喜欢．你进的
公司能否成为第二个微软，第二个DELL，第二个CISCO，是你在美国企业中
发家致富的关键．
跟股票一样，期望回报率高的公司，风险也大．
一般说来，美国的大公司大都以稳定，良好福利和高薪号召新雇员．而
小公司薪水较低，波动较大稳定性小，但股票多可能致富的机会大．不过，
就当今的经济状况而言，大公司的稳定也只是相对的．前几个星期，名列世
界第一的英国制药公司Glaxowellcome和另家公司差点儿合并．而康派克则一
口气买下了数据设备．对公司来说，名如磐石，但对下面几万员工，则是命
运未卜的转换．
我们经理离职前讲过他和朋友的故事：
十五年前，经理和他的朋友在法国做完博士后回美国找工作，朋友说：
我要找家大公司，稳定福利好．经理说：我觉得自己还年轻，想找个小公司
奋斗一番，管它稳不稳．
结果经理的朋友进了大公司．二年后，公司调整，把一个分部全部取消．
朋友换到另外一家大公司，二年后其公司与一家公司合并，他成了另家公司
的职员．而四年后，又被公司裁员不得不转到别家．名曰：四易其主．
我的经理进了我们公司，当时不过百儿八十人的小公司，几次山穷水尽
最终总是柳暗花明．结果他一呆十五年，现在腰缠千百万．
他们两位碰面时，很感叹：一个是踏破铁鞋无觅处，一个是得来全不费
工夫．一个是有心栽花花不发，一个是无意插柳柳成阴．这是不是命呢．
也许吧．要找一家工作轻松，老板和善，薪水高，福利好，又能稳定如
磐石没有紧缩解雇合并，也能股票如芝麻开花节节高让我们四十岁就可以退
休养老的公司，实在是难于上月亮．不过，事在人为，日子不就在我们前天
想出国昨天想学位今天想工作明天想发财中流水似的走掉了吗？
只愿你我都心想事成！
１９９８．２．８－４．１０
于科州落基山下
（版权所有，转载须与作者联系）
到美国六七年了。美国对我来说仍是一堵资本主义的墙，我在兢兢业业又散
散漫漫地挖着它的墙角。我对这堵高耸于世界之林的墙依然缺乏全面的认识，却
对它的几块砖头耿耿难忘。
≈≈ 皮拉克 ≈≈
没有皮拉克，我来不了美国。至少那一年，我来不了。
我的英文不好。准备托福和ＧＲＥ考试前，我就知道只拚成绩的话，我肯定
拚不过那群在校学生。
我就给教授们发信，吹我当时正进行的研究工作。不外乎多么有趣有意义什
么的，当然了，重要的是我的工作和他们的研究有着千丝万缕的联系。当然了，
我客气地请教并希望多多联系。
皮拉克回信很快，寄来一些资料，说：我的工作是有意思，请保持联系。
我一看有门了！第二封信就开口问：收不收学生？
皮拉克的回信也直接，他用中文歪七扭八地写了一句：有缘千里来相会！
这封信让我心跳快了好一会儿。
见到皮拉克，就问他，中文从哪里学的？他一脸的茫茫然，后猛然想起，自
个儿大笑不止。原来他的实验室里有个中国人，是这个中国人的“恶做剧”。皮
拉克只是照胡芦画瓢，描上而已。他根本不知其含义。
我的心是白跳了的。
到了皮拉克的实验室不久，就跟他大吵一通。因为我想转学。不仅想转学，
还去拍另一位教授的马屁。而皮拉克和这位教授是对手。皮拉克指着我破口大骂
。好在我那时的英文臭得一塌糊涂，几乎完全不懂他的话。后来听懂了一句：滚
！
我就喊：偏不！偏不！
电闪雷鸣后，他对其他的学生摇头晃脑：你们说说，不会说英文，还敢和我
吵架！
后来，因我的实验不成，他指我吼：你！浪费我的钱！我泪水横飞，说：我
是学生！就是要学习的！
有一年的时间，我住在实验室里，一周七天，每天十四五个小时地干。皮拉
克就到处去散布什么我是他最得意的门生什么的，全忘了我们之间的龃龉，并且
在组会上，也近十位学生呢，他一手一瓶啤酒，一手一大块ＰＩＺＺＡ，红通通
着一张大胖脸说：你怎么已经嫁人了？我为啥已经娶媳了？咳……
他的学生们都知道他。笑过继续喝啤酒吃ＰＩＺＺＡ。我也知道他了，也笑
。笑完了，就一脸的失落。那时候，我丈夫在千里之外，可爱的小儿子更是万里
之遥。我自己在这里傻拚个什么呢？
我要走，他不让。他说：你傻！人一辈子就需要一个Ｐｈ．Ｄ，你就要到手
了，为什么不要？
我说家庭比一个学位更重要。
他抿抿嘴，问：什么时候再回来读？我有题目给你。他说：你是我最好的学
生。以后，我的学生有你一半就好。
我想以后的学生不会比我更刻苦。
我离开几天后，他小儿子出生，与我同月同天的生日．缘这东西呵！
≈≈ 汤姆 ≈≈
没费什么劲就得到了我的第一份工作。
面试后，两个老板都说要。一个老板看起来凶恶些，另一个则很和蔼的样子
。我思量，刚出虎穴，别再进狼窝了。我真的需要一点“温情”和理解。
就接受了汤姆的工作。
汤姆果真天天笑嘻嘻的。很“善解人意”，实验室里大大小小的事都管。谁
的实验都要凑上去看两眼，指点三句，总结四回，讨论五次的。幸好他完全不懂
分子生物学，我才免了他日日的亲临指教。不几天，我就发觉美国的小教授们是
怎么做的。
当然，要读文献。不必读太重要太热门的文献，要读二三流的杂志。找出一
二三篇来，开个组会，发言：嗯！这几篇有意思。来，咱们把条件改一改。立即
做一做，争取一两个月把文章发出去。当然啦，换一个杂志。最好不要谁谁审稿
。那人会把稿子毙了。还有意见没？没有？开始工作吧。
工作了一年。觉得日子没劲。就去跟汤姆谈，我说我一年来做了这么多这么
多的工作，而且都是独立完成的，该提升了吧？
汤姆很和蔼地笑，让我想起面试时的他。他说：哎呀，这个么，得让我想一
想，好吧？
我说：好。一个星期好不好？
我又约见。他还是很可亲的样子，说：哎呀，这个么，你是不是有点急？我
还没有时间想啊，最近，啊，很忙……
我说：那过两天我才和你谈。
见他。他还是笑微微的，说：哎呀，这个么，不太好办。你知道我的另一位
技术员，为我工作了十年，我还没有给他提……
我看着他，心想这话他十几天前就想好要说的。我回道：“我不要和人比年
头，我要比贡献。我不要听为什么你不给别人提级，我要你告诉我我可不可以提
？”
汤姆的笑就有点凉下来。停一停，他说：过段时间再说好不好？我很忙。
我很忙。
来回大约一个月的样子，我急起来。又堵住他。他吞吞吐吐的，还是不说可
以不可以。我说：汤姆！行行好，成还是不成！一句话！
汤姆苦着脸，很难看的样子：你等等好不好？等等到明年？
我说：对不起，汤姆。我明天就出去找别的工作。
汤姆把脸板起来。“找别的工作？”
我走掉了。
两个星期后，我找到新工作，就去向汤姆辞别。汤姆一脸恨意，不肯理我。
后来想想，我和汤姆是典型的性情不和，倒也怨不着谁．
≈≈ 铁百克 ≈≈
铁百克面试我的时候，问我为什么工作一年就换老板。我回答：一年的时间
足以让我看清自己的能力及看清哪里是能够发挥我的能力的地方。
铁百克点头。
第二次面试。铁百克说：我问过你的老板了。
我不吭声，看他。
他说：你老板说你还嫩着哪，不宜重用。
我心里有一百个恨。我很泄气。我愣了一会儿，突兀地问：你信吗？
铁百克面无表情：若信了，还要你来？他说：我给你你要的级别，还有你要
的钱。
我双手紧紧握在一起，头低下。没有话说。
铁百克是个工作狂，一天十个小时以上，一年三百六十几天的。不仅他自己
周末加班，还把两个上小学和中学的儿子带到实验室，让他们干些杂活，由他开
工资给他们。他虽狂，却不压迫人。给一个课题后，就等你来讨论结果。没有结
果就帮着找找原因，有了结果就面无表情地分享你的一份快乐，简单地说：“好
！ＧＯＯＤ ＪＯＢ！”
我在铁百克的手下，十分开心。可惜的是我很快得到了一份公司的工作，就
想跳高枝。想到汤姆的所做所为，我真怕和铁百克谈开。铁百克那样要来我，不
出半年，我又要走。这回可理不直气不顺呀。
到了不得不谈的时候，我硬着头皮说了。等着他反应。
他淡淡地说，想走就走吧。还有别的事吗？
我很冲动。眼睛竟忍不住地模糊。我说：我可以反悔吗？
铁百克坚定地回答：不！到下个月，这里就没有你的工作了。
我退下时，铁百克喊住我，第一次也是最后一次充满感情地对我说：你，是
一块博士材料。有机会，读个博士学位吧。
泪就此迸出落下。
≈≈ 简思玫 ≈≈
刚到公司，就有人递小话：不要跟简思玫干。她！说话时，那眼睛翻了好几
翻。
我想了想我们的接触，没什么不适感觉。又加上懒惰，就回：算了，先干干
看。
说起来，我的这个老板简思玫还是我们的邻居呢。简思玫是印度人，早先来
美读书，嫁了老美，就扎根美国了。简思玫在我眼里是个美人，四十几岁的人啦
，黑里透红的脸上一点摺也没有，一双大眼睛，一个高鼻梁。要不是矮点瘦点，
整一个《女奴》的光辉形象。她告诉我，当初她来美读书时，她老妈一把鼻涕一
把泪地对她说，你以后没人嫁可别怪我们！
她很开心地笑：没人帮我，我就自己找了，嫁了。
简思玫是我老板的老板要来的。她本在加州大学里做研究助理的。因没有博
士学位，做了十年，还是助理。不过，到底心灵手巧，工作满出色的。就有人找
她谈，拿公司的职位和薪水去诱惑。她的老板很开明，说：就是呢。总在我这里
干也不是长久之计。公司的天空大些，去吧。
简思玫刚到公司时，很傲气。就得罪了一些人。等我去时，她已平静了许多
。保留于她身上的只是些“革命热情和工作冲劲”。我很喜欢。和简思玫工作了
三年，对她的好感竟是与日俱增的。
简思玫还有另一位助理。因这位助理提级的事，向简思玫抱怨，问：我那一
点比她差？简思玫回答我：我没有说你差。我有两个儿子。一个聪明，一个苯拙
些。我喜欢我聪明的儿子，因而对他的要求更严格些。对你也是一样。那位助理
已在公司工作了八年，论资排辈一把是了。否则，太可怜。
这样说来，我真没话讲。我的提级就此拖了半年。
而简思玫却有着自己的烦恼。她当初进公司就为了“海阔天空”一些，岂料
柳暗花明后又山重水复，来公司五年竟不曾提一级。论工作，她努力认真，有结
果有文章有专利。不提，就是因为没有赏识的“伯乐”。应了什么原因，她一直
和她的上司弄不太好。
有时候，我就心惊，别是因为我们是“老外”吧？她当然不是美国乡土人士
。
这次由于公司搬家，简思玫留在了大本营。我不得不离开她。虽没有痛哭流
涕地告别，心里却是撒了泪的。
说到底，你挑我我选你的，有个对眼的老板还是不易。祝福她了。
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人家说给．我说：别，我先出价吧．价钱太高，吓退人家．因为实在不想去．
准备好了改行．相信会有撞墙的机会．谢谢你们读它．
（一） 前言：成者为王败者
（二）准备：语言，学位和专业
（三）求职：常用的四种求职方
（四）求职：简历是个人广告
（五）求职：面试是眼对眼的推销
（六）求职：讲价是有限度的
（七）工作：为谁干活为谁努力
（八）工作：上下左右关系
（九）工作：脚下的路在何方
（十）结言：有心栽花无意插柳
我的四个老板
（一） 前言：成者为王败者寇
我写这个题目，不是表白自己有资格写这样大标题．我只是希望有人看．
我这次既不是写故事，象＂三生有恨＂或＂心事随风＂什么的，也不是写随
笔，把老爸老妈弟弟妹妹男朋友女朋友都扯上来．想起来要写这么个东东，
是因为近来找工作找的天昏地暗，所以有话要说，有情要抒，有感要发，有
气要出．
想记下我所知道的怎么到美国公司里找工作，怎么在工作中积累经验，
怎么为下一个工作做准备．我写的东西那怕是一面之辞，那怕是瞎子摸象，
至少我感我想是许多面的一面，是美国企业这头大象中某点皮毛．最大的希
望就是读者能从中看到一点两点共鸣的东西．
因为生存的首要问题就是找一个立身的企业，所以求职是本文的主题．
更重要的是得到一份工作不是终点！这个概念比较新却是新的至理名言．五
六十年前，有一份工作就可以养老送终了，跳槽是很不得人心的行动．如今
每两年换一份工作不仅不被指责反而被＂暗地里＂鼓励，也就是说不换工作
很难长薪水．这算是时代的要求吧．
看到一则笛百特（Dilbert）漫画故事，转译如下：
Dilbert对老板说：我要加薪．
老板回答：没门儿！今年没有你的加薪预算．
Dilbert立刻说：那好，再见吧．我已经得到另一家的offer．给我加薪
１５％．
老板立刻回答：回来！我给你加薪２０％．
Dilbert问：不是没有预算吗？
老板回答：这是秘密．告诉你吧，这笔钱专门用来给那些花时间出去面
试的人加薪用的．．．
当然了，舆论说了，这并非笛百特和我们的过错．如今的美国人在他们
的工作年龄里平均被解雇三次．据说，今后的日子里，被解雇的次数将继续
增高．所以说，求职将是我们工作生活的一重要部分．
但我写的不是所谓的求职大全，因为实在是不大不全．
我不具备写＂求职大全＂的前提条件和必要条件．我不是职业介绍人也
不是职业＂好颇＂（Hopper）．我其实不比许多人有经验也不象很多人那么
成功．但比起许多有经验很成功的中国新移民，我爱说爱写．我的动机只是
想写下我自己和一些朋友们的求职经历经验以及他们和我的一些感觉感想．
我想，无论对错写出来总是一个参考系，就算是抛砖抛瓦吧．
要说的是在求职找工作的问题上，没有对错，只有＂成者为王败者寇＂．
找到了一个你想要的工作，说明你成功了．说明你几乎事事都做得对，每句
话都说得好．你说：不对，我知道我可以做得更好．那是你对自己要求严格．
如果你求职失败了，对不起，不说你每一个环节都没做好，至少一步有错．
你说：不对不对，他们说了不是我的错．那是你的自我安慰．衡量你求职技
术的唯一标准是成败．
求职找工作实质上是一个推销过程．你把自己明码暗码标价后出售（出
卖太难听了）．卖出去了，说明你推销有方．回家还想一想是否肯卖．卖不
出去，回家检讨一下，是否推销方法有问题或者标价太高．
我找工作前，还是做了一些家庭作业的．先去书店查看了许多＂求职大
全＂的书籍，大约二三十本的样子．翻翻而已，一本也没卖．只是了解一下
有没有被我遗漏的要点什么的．没有找过工作的看客，可以去翻翻看．免费
的学习，不学白不学．其次是到图书馆，查找一些行当的背景材料．我主要
查找了关于生物技术公司辞典，前一百名制药公司，没有上股市的小而新的
生物技术公司等等．
真正找工作前，不上英特网不行，至少我的这个行当我这个人不上英特
网不行．我学到的东西在下面的几章里慢慢讲．这里就不罗嗦了．
（二）准备：语言，学位和专业
我到美国的第一次失败不是找工作，是转学．不是从一个特差的学校转到
哈佛麻省理工学院斯坦佛耶鲁．只是从一个前五十名的学校转到一个前一百名
的学校而已．拒绝信一来，我除了独吞一会子的眼泪之外，连句骂人的英文都
不会说．
那时，我刚到美国二个月，在学校里只会＂嗨＂和满脸真诚的微笑，因为
没有语言交流的能力．虽然我是考了托福ＧＲＥ出来的，但＂听＂和＂说＂极
差．从中国申请学校不用面试，幸免于难．到了美国，人家学校就要面谈了．
我后来想象人家给我谈的话如同皮球，我的大脑如同一面墙．皮球碰到墙当然
就弹回去．这样的面试结果可想而知．
然而三年后，当初坚决反对录取我的教授录用我做职员，职位和薪水都不
错．最要紧的是他说：你是块材料，应该去读个博士．我泪眼模糊，却没胆量
问他记不记得三年前的我是个什么样子．
当然，问不问都不重要．关键是他的话还是皮球但我的脑子现在是湖水．
皮球打来可以溅起些水花来．
我有位朋友，为公司面试一个中国女孩．面试中间，主考人（Host）有点
疑惑了，问我的朋友：你说她是真傻还是语言能力，问她的话怎么如风吹过似
的，没有反应？
我听说了，哈哈笑．不能只说是虎落平阳．在人家的国度了讨生活，如果
连人家的语言都不肯学好说好，是不是有点说不过去．
语言这东西不象别的，学到一定的程度即可，无须发音语法都去比英文教
授或电台播音员．虽然人大了会比一两岁的小孩子笨得多，但动力和意志加一
起，没有学不会的道理．有的朋友刚到美国就大看特看中文录相带，大上特上
中文网，说想家难过．英文好的，没问题．英文有困难的，还是想想以后求职
找工作所要面临的难题．早做准备胜于临时抱佛脚．
谈到学位和专业，两者是连在一起的．大多数的中国人到美国来都持有学
生签证．而后来探亲的家属也这样那样地读了书拿个证书或学位．八九年前，
最容易联系成的专业是物理化学数学和生物，所以到美国任何一个大学的这几
个系里走一走都是一小撮一大撮的龙的传人．接着计算机系和电机工程系后来
者居上，一帮一帮的中国学生．现在再到校园里看，几乎每个系都有个把以上
的中国老乡．这也是一种＂星星之火可以燎原＂的光辉例证．
不过，说到专业，就等于说了一半的工作．专业决定了求职的难易程度．
学物理和数学的应该有所体会．一到毕业关头，脑袋就大，透过金光闪烁的博
士学位就是看不到金光闪烁的就业前途．只是任何事情都有例外，不可走极端．
学物理的老有杨振宁李政道，学数学的老有陈省身，都是连你我这样的小人物
也知道的大科学家．少壮派的留学生在这两个领域里拳打脚踢闹天下的也不少．
一去开学术界的会议就知道了．这些人是＂少数民族＂，按下不表．
许多的留学生头顶数学或物理的博士帽，后来又去拿个计算机的硕士，就
是为了进公司赚钱养家．这几年，转专业似乎很流行．不光学物理数学的说转
就转不回头，就是学化学生物的，拿个博士硕士学位不去找工作，而再进计算
机系读书的也日渐增多．说起来，当今走红的专业当然是计算机．就是不拿学
位，听几门课，做几个程序，拿个什么PC证书，Windows证书．找起工作来，
就不很费劲．
我的朋友中，有拿数学博士学位，找一阵子工作无望，又去拿个计算机硕
士学位的．有拿了生物硕士学位又去拿个计算机硕士学位的．也有以化工硕士
身份工作了一段时间又去学校半工半读一年计算机专业的．结果都是以计算机
的知识找到工作．还有的一批人，顶着各式学位的帽子就硬挺进大小计算机公
司财经银行系统．据说，华尔街上很多的中国人都是各种理科博士．反正能拿
理科博士的人脑子不会苯，学什么都快．
以我家中四台计算机来举例，不难看出为什么计算机专业好找工作．生产
个人机器的厂家要雇人，检修机器的也要雇．不说最花钱的不是硬件是软件了．
微软能有今天当然归功于象你我这样＂玩＂机的人了．有我们的＂用＂，才有
无数人的＂做＂．只要做出软件就能卖出，就有钱赚．更深刻一点，计算机不
仅走进平常百姓家，还走进各个行当．当今流行于生物专业的一个新兴学科叫
＂生物信息（Bioinformatics）＂，几年前听都没听说，现在红透＜＜科学＞＞
（Science）广告栏上半个天．听说起薪就是六万以上，而且薪水增加速度快，
非生物专业的职员可比．生物信息出道不长时间，现在又有了＂药理信息
（Pharmachoinformatics）＂．各大制药公司纷纷要人．说穿了，就是生物专业
加上计算机知识，或药理专业加上计算机知识．这时候，工作经验也可有可无
了，一出校门就可拿高薪．
学计算机专业或会计专业的人有个好处是搬家（Relocation）容易．是个地
方就会有工作．这也是学位低的人的好处．这个好处在一家两个人都有学位都
有份好工作时尤其显现出优越性．
在校读书的学生大都认为求职找工作是毕业时候的事情，至少是毕业前半
年的事情．前面不必操心费力．这是很大的误区．读书为什么？不就是为了找
一个好工作赚一份好钱，不是为了读书而进学校．现在不想好，后来再想总有
点＂临阵磨枪＂的仓促．我的朋友中许多都是悔不当初．毕了业，找不到工作，
只好再回学校当一回老学生，不如当机立断，或转专业或两者兼顾，拿个辅修
学位也是好的．
总起来说：博士找工作比硕士难．中国人到美国读书的几乎都进研究院．
早先几年来的，没几个不读到博士的．现在的留学生年龄小多了，英文基础好，
心眼儿也活络，到了美国，转学的转学，转专业的转专业，找工作的不到两年
就找了工作，换了绿卡，比许多早到美国的更能冲锋陷阵．在我看来，美国就
是为这样的人而存在的．信不信，随你．
（四）求职：简历是个人广告
个人简历（C.V.或resume）是你个人广告．别人买不买你的帐就从这里开
始．简历的重大意义可以从＂可口可乐＂＂耐克＂或＂麦当劳＂看出．问问他
们的老板，每天花多少美金来做广告．
正因为是个人广告，所以要重视要谨慎．不可漫天撒网．前几日读到一篇
文章，说有的报纸广告没有公司名称，没有联系地址，只有一个传真号，让你
把简历发过去．面对这种广告，最好三思而后行．说不定是什么乱七八糟的公
司用你的简历去干什么乱七八糟的事情．
也有人说，看了广告，要先给人打电话，然后发简历．此招一般不通．大
多数的广告上都写明＂请别打电话＂．如果知道人家招人，又有电话号码．打
去了，接电话的是少数．当然了，能通上话，简历的作用就开始了．
从国内就开始学写个人简历，到现在修修改改，样本已有几十种了．但要
学的东西还是不少．前几天，在网上看到一个专栏，说不要把推荐人写在上，
一定等人要再给．我觉得很对．有个朋友请她的导师做推荐人，导师也答应了．
但几个面试下来，就发现导师并没有象她期望的那样说好话．导师也没有明目
张胆地说坏话，不过多一些＂哼哈＂之声吧．言外之意，雇主自己发挥．这时
候，想把导师撤下来已经晚矣．推荐人被列在简历的最后一部分早随简历发送
出去了．
即使导师老板合作，也留一手．没有雇主因为你简历上没有推荐人而不面
试你．雇主若喜欢你的经验背景，一定会给你联系．这时候心中有了数，送上
推荐人名单．回头给推荐人打个招呼，事情会好办的多．
八九年前写简历会把自己的生日性别和个人爱好一一列入．现在要是再这
么写就滑天下之大稽了．这个世道什么都是发展变化的，工作在变，家庭在变，
人在变，简历也在变，这没有什么好奇怪的．学写最新式的简历不是为了时髦
而是一种求职需要．
写简历也没有什么绝对的格式．诚实是根本，没有的东西不要瞎吹．吹大
了自己收拾不起来，是搬起石头砸自己的脚．记得有位朋友把自己七八年前国
内的工作经验一一列上，但根本记不得当时怎么做的．他想也许能侥幸过关．
可电话一面试，他就汗流浃背了．
怎样诚实地把自己的经验技术和优点表现起来就成了一大学问．一般说来，
人家看到你的简历就想面试你，你的简历一定错不了．
对初出校门的留学生，个人简历事关第一份工作．对有许多工作经验的人，
要想提职加薪攀别外的高枝儿，就得定期更新简历，不断添＂油＂加＂醋＂．
怎么写，各人有个人的高招．我喜欢到网上看人家的简历，觉得好就抓下来研
究研究人家那里写得好，然后照葫芦画瓢，连窜带改加入自己的经历．这样十
几次下来，就觉得自己的简历象个样子了．
粗粗说来，新手要多写些东西在简历上，让简历不至于太单薄．比如说会
的技术要单列一大项．而回头到工作经历时，再用其他词汇细节性地说一遍．
而经验丰富的人就该突出重点，不应罗嗦．三页以上的简历并不讨好，除非你
列上的是专利申请和科研文章．
许多人用职业撰写人来帮助写简历．这样的撰写人当然要收费的．他们一
般深知格式和拼写错误，但是否简历写出了你的长处，我报怀疑态度．我有个
朋友，算得上聪明能干．前几个月，被公司解雇了．所以写简历找工作．公司
请了人辅助他们再求职．我问她可学到什么新东西．她鼻子直翘：个鬼！
我信她的话．谁会比你跟了解自己呢？职业简历撰写人懂很多东西，但他
不一定懂得你！这一个独特的＂你＂．我另外的一个朋友用撰写人，结果把他
写得不错的简历改的一团糊涂．他电话打过去，指点半天，撰写人才明白，也
承认我的朋友是对的．
所以，我相信简历还是自己写好．多看别人的，多改自己的，一切都在把
握中．写完让别人看也很重要，因为别人会看出你看不出的错误．虽说现在的
文件编辑都有查看拼写错误的功能，但语法的小错，用错的字什么的还是常有
的．比如说，我的老板就看出我的文章题目里少了一个字．十几篇文章，题目
都贼长，我是没有耐心一一对照的．
另外要说的是，以专业为＂核心＂来找工作，简历大都按年限资历排，一
般从最近的工作讲到大学毕业前．每处做什么工作都要细细列出．但如果学了
专业，做了几年事又想改换朝廷，比如从生物专业到市场研究，或从化学工程
到软件编程，这时候再写上面的简历就有些牛头不对马嘴了．一般就以功能为
主题，大谈一下你的成就，列在＂能力概括（Summary of Qualifications）＂里面．
把能够扯到新工作的芝麻大的小事也要一一列上．而工作经历只是时间和职称，
一笔带过就行了．
我有两份简历，一份是找我现在工作用的，另一份是为转行用的．转行简
历还没有试验过，如果有人在这方面有高招，敬请赐教．
（五）求职：面试是眼对眼的推销
电话面试和真正的面试都是卖方与买方的直接接触，马虎不得．买卖成不
成就这么一锤子．
把简历寄出容易，有人一寄就是几十上百份．当然了，有人特专一，三两
份就决定了人生大事．不管怎么说，都别忘了给寄出的简历做个档案．至少把
公司招人的广告和你的Cover Letter复印一份留档．如果某天有人打电话来，你
不至于绞尽脑汁也想不起这是那家公司，要的是什么人，你在申请信上都讲些
什么．
电话一来，说是某某公司的，接到你的简历，想给你谈一谈．赶紧把求职
档案拿出，翻到那个公司的广告，再把简历放在眼前．然后长呼一口气．
电话面试一般就是照着你的简历问一问：现在干什么，以前干些什么．为
什么另找工作？有人也会问到：对现在的工作有什么不满意的地方？对将来的
工作有什么要求和期望？等等．只要英文不差，听得懂人家的问题，回答力求
简单明了．千万不要在电话上夸夸其谈目前的工作是多么无聊无趣，老板怎么
糟糕可恶之类的．话多生是非，你知那一句是人家不喜欢的．
如果十分想得到人家的面试，就不要在电话上讲价讲条件．人家问：期望
什么职位（title）和价钱，就说：比较灵活，可以商量．
大部分会通过，电话那边说：什么时候来面试．
于是，有了理由去商店花钱．衣服的贵贱没有标准，合体就行．
面试不可紧张．你想清楚，紧张能给你带来什么好处增加什么利益．不能
就别紧张了．前次我去面试，人家告诉我前面有个候选人说话成串，根本没人
听得懂，手脚都直哆嗦．我不知道那位候选人是怎样急切的想得到这份工作．
但到了这个地步，是不是有点事与愿违？千万别把自己当做小媳妇，一见婆婆，
走路都不利索了．前面说过，你挑我？我还挑你呢！
在心里暗暗使劲地＂哼！＂一声，让自己平静下来．
面试成功的要诀应该是：＂知己知彼，百战不殆＂．面试的发挥固然重要，
但千万不要打无准备之仗．我的一位朋友拿了电机工程的博士后去找工作．打
电话问人家，他们主要想找什么样的人．人家列了几条，其中有项计算机语言
Ｃ＋＋．他放了电话去图书馆．两个星期啃了一书．面试的时候，人家问到
Ｃ＋＋．他溜溜地答出．其实他肯定不是很懂．只是答出第一个问题后，人家
就不问下面的问题了．
我去一家大公司面试前，匆匆查找了主试人的科研文章，大约了解了一下
他们的主要工作．面试时，心中有底．回答起来比较自如．主试人的上司要给
我他们的文章时，主试人当着我的面对他的上司讲：＂不用了，她已经读过了．
她懂很多．＂他的上司亲切地拍拍我的肩膀：＂不错呀（good job!）＂．
我倒惊奇他们的反应．这不是应该的吗．回头知道他们总共面试了六个候
选人，我就更奇怪了．不知那些候选人都做了些什么．
总结一下，面试应准备如下几个方面：
一．自己的经验背景：有些人在简历上吹得天花乱坠，但人家一问，便支
支吾吾．自己写在简历上的东西一定要过熟，几年前做过的事现在也要拼命想
起．想不起就去查一查材料， 看一看书．
二．主试人的工作重点：知道人家干什么相当于了解＂敌情＂．掌握了对
方的情况，面试就赢了一半．如何了解人家的底细，要按＂行＂情．做科研的，
多是查资料，看这人有没有文章有没有专利．对于实用学科，大都是问一问主
试人：他们公司的大方向，他们系的主要方向，他的主攻项目．除了所谓的保
密东西外，一般主试人会乐意告诉你．面试之前多问几个问题没有害处，这样
你可以多看看与他们课题项目有关的材料．
三．雇主的要求：虽说你的经验比较接近，人家雇主才会找你面试．但明
白雇主想要你的那一部分经验至关重要．我收到许多电话，有的人欣赏我八年
生物经验，但有些人只感兴趣我的某一方面的经验．还有的人问你有没有其他
方面的经验．这时候，临阵磨枪的本领很重要．我上面提到的那位朋友便是一
个光辉榜样．别说：不会，不懂，没做过．说：经验不多但知道不少．从定下
面试到面试那天，你的任务可以说任重而道不远．
准备好了，就可以上阵了，当然不是赤搏．
关键的关键是不要吹嘘雇主擅长的那一壶．雇你的人是不是比你聪明很难
说．但他有他的领域．尽量少动他那方领域，听他说，直点头．时不时插一两
句话，表示你懂了，你的领悟力没问题．
吹你懂而他不太懂的东西，能吹多少吹多少．别让面试冷场．表现的机会
到了，现在不吹更待何时．
吹得天花乱坠之时，喝口水，平平心，问自己：有没有吹过头？
要学会问问题．第一次到公司面试时，不知深浅．因为在学校里，也没有
人可问经验．记忆最深刻的就是他们问：＂你有什么问题？＂我傻笑：＂没有，
没有，真没有．＂场面特尴尬，可谓终生难忘．现在去面试前，除了准备学术
上的技术上的东西外，还要准备＂问题＂．你多问了，他们就少问．你的机会
会大．不过，事事都不能走极限，总得给人时间让人家问你，你会什么能做什
么．否则，你哪里有机会表现自己．
关于外表，许多书上都说得详细．我个人觉得：保守就是保险．我是不会
穿牛仔穿花衣去面试的．也许人家的确不要求．但在你知道之前，还是保守些
好．
我去加州面试前，问主试人要不要正式着衣．他说不用不用，随便就可以
了．我不敢，老老实实穿一身海兰色套装去了．结果反应良好，其中一条就是
外表很职业化（Professional）．
就我的经验来说：东海岸的公司对穿着更讲究些．尤其去大点的公司，一
定要梳洗打扮一番穿着整齐一点．西海岸的公司大都是新潮流，认人的自身价
值，对门第，名牌，衣着不太重视．
说到底，千万不要带一头的头屑去面试．
当然了，人家就是想要你的话，大概会对你的头屑视而不见的．
我有位朋友说：如果人家看到了你所有的缺点又给你了offer，那你是真的了
不起．
至理名言．我没有胆量去实践．
（六）求职：讲价是有限度的
有人说：什么价不价的．如果想要你，天价都可以开的出．
不对．没有人这么值钱．爱情有价，生命有价，工作岂能无价？
所以，我一直认为至少应该争取二个以上的面试机会，二个以上的工作机
会（offer）．这样一来心中有底，二来讲价有据．前几天认识了一位朋友．她
得到第一个工作时，竟然问都没问工资就答应了．回头想起来，又打个电话去．
当然问不问好像的确不重要，反正要去了．如今她换工作，十分认真地问我：
可不可以讲价？她说：会不会因为讲价，人家就不要我了？
如果人家真的因为你讲价而拒绝已经给你的工作，那你大概不值什么价钱，
甚至不值几句话的价钱．
我没有这方面的知识．有的工作我讲过价，有的则没有．不过，我从来没
有遇到过因为讲价而不再要我的情况，也没有听说过．当然，大多数的情况下，
都是得到了工作才讲价．ＯＦＦＥＲ在手，给雇主打个电话，就说：工作是我
喜欢的，别的也没什么说的，就是薪水和奖金少了点．要诚恳地问一句：可不
可以多加些钱．行当然心花怒放，不行，雇主会说：对不起，这是我们能给你
的最好的薪水和福利．你接不接受呢？
实在想去，这时点头答应不迟．
一般说来，ＯＦＦＥＲ有两种，一种是面试之前就讲好价的．雇主问你目
前工资多少，要求薪水又是多少．然后雇主告诉你他们给价多少．这可能会在
电话面试上谈到．如果你觉得工资是你可以接受的，就去面试．这样offer来了，
讲价的余地很小．
湾区有家公司打来电话，问我要价．我回答之后，他连连摇头，他说我们
是这个价，你能不能来？我说现在不行，容我试试其他的地方．他果真守信，
一个月后又打来电话．我告诉他，还是不想去，结果第三个月又来问我．弄得
我十分感动．可惜，是湾区的生物公司，出价太低．只有抱歉完事．
另一种则是面试前根本不提工资的事，提的话也不是面试主试人而是人事
部门（Human Resource）的人．公司大一点的，大约都这样．面试之后，电话
打来：好消息！我们准备给你工作，请问有什么要求？
回答也有两种．一种是：你们的行情怎么样？我的经历经验会给我什么职
位？这个职位的工资范围是什么？对方说了数字，你再反应．就我所知，工资
的范围是十分宽广而大有作为的．对一个做了博士后初到公司上班的研究员来
说，工资可以从五万到九万．这是对一家公司而言．不同的公司有不同的价码，
不好比较．
公司的薪水分级别，同一级别中分＂平＂，＂中＂和＂上＂价．＂平价＂
是对那个级别的新手来的，也就是说刚刚到那个级别．初出校门或刚提升的大
都会落在其中．＂中价＂也被称为＂市场价＂，是用来挖人的，从一个公司转
到另一个，就是不提级，钱也会升一截，否则换什么工作．中价也用来讲价用．
公司给了平价，你不太乐意，又有别的offer在手，可以唬人家：别人给我多八
千，你拉不拉平？
一般说来，公司很少给上价．上价是用来养老用的．对公司里某些一呆就
是八年十年又没有本领提升当然也没有能耐外出面试的人，每年３％到５％的
薪水增加就可以让他们论资排辈到＂上价＂去．
另一种回答是：我现在已经多少万了．我换工作就是为了更大的责任．钱
低于什么价是不能考虑的．
这种回答挺自信，不怕人家一口回绝．对方想要你，没说的，价也就不用
讲了．
等offer到手，还是要仔细读了人家的条条杠杠．这时候心里应该有数自己
究竟想得到什么，讲价的策略该是什么：
１）工作是不是自己梦寐以求的．如果是，讲不讲价都不所谓，反正这个
工作要定了．
２）价要多少．确定一个自己可以接受的价码．比如说低于什么就不愿接受，
不惜以说＂不＂来要挟．
３）公司可能会给的价，那个级别的薪水范围究竟多宽多窄．
其实，说薪水的范围宽大是有限度的，大有作为之后也是有条件的．薪水
的范围如同十个手指不一般齐，但总是长不到长城万里短不到短斤欠两．同等
学历的人到公司来做同一级别的工，他们的工资是不一样的，如前面所说．一
般规律：从学校来的比从其他公司转来的要便宜．因为，从学校出来的人拿公
司的＂平价＂薪水觉得已经天高了．而从公司转来的人面对＂中价＂还不知足，
叫嚷：我原公司还放年终奖金呢！给我再加五千八．
但是，公司的大锅饭绝不比社会主义的差．他们人事部门的口号是：对外
竞价，对内平均．上下不能差太多．一个初出茅庐的程序员一定要十万，那些
做了十年的＂老＂家伙怎么办，非背过气不可．所以，差别是存在的，但差别
决不象中国的城乡差别那么大．
有趣的是，如果招进时薪水较低，进了公司后，加薪会多些．而高薪的人
在加薪问题上会吃亏不小，因为要平均么．所以，在公司里工作长时间的＂老
公司＂都会告诉你说：要讲级别，别讲价钱．级别高了，钱不会少．就是钱少
点，进了公司一两年就赶上了．要是级别低，谁知那年那月会提升呢．
除了薪水，还有许多可以讲价的东西．对刚出校门的人来说这些＂许多＂
好像是黑幕里的交易．你提到大家就谈，你不提则没有人告诉你．
当初，我们公司有位新人，进来之后才发觉有的人得了三千元所谓＂进门
奖＂（Sign up bonus）．他觉得自己亏了，跑到人事部门讲．不知他怎么讲的
（或闹的），人事部还真的给了他．其实，这种奖金是一次性的，不是一定要
给的．
五年前，寥寥无几的公司会给这笔钱，最多在搬家费里多给一个月的工资．
现在，大大小小的公司都给．第一个给我offer的公司有这笔钱，让我激动半天．
想想看，我可是没开口要啊．后来，家家都给，就开始嫌人家给得少了．真是
贪心不足．
没有进门奖的，不妨问一问．可能一问就是几千块哩．
搬家费也是一个．不知道的，人家说：行了．不管是东到西，西到东，帮
你把东西都搬了，没问题吧？
当初从纽约州搬到加州，运输费用了七千．其实全家当不过价值二千而已．
所以心中极为不安．有的公司比较家长制，多少钱都给你搬但就是不给你钱．
但有的公司就比较灵活．所以打个电话问一问总是没错，很多公司是愿意给钱
的，只是钱不多，一般是你搬家估价的一半或多点．计算一下是那一种搬家合
算，可以从中捞一笔．
公司的搬家手册上会讲明公司是否付卖房手续费（Realtor Commission），
是否可以把暂住房费（Temporary Housing）变成钱让你自由支配，是否付买房
手续费（closing cost）等等．因为工作在握，可以理直气壮地问新公司同事的
名字，问人家知道不知道这方面的事情．＂学问＂就是问了学．问了可能会
＂生＂钱，千万别怕开口．
我有位朋友，在大公司之间溜达．每次搬家总能挣上上万块．
最后，所有的事情都弄明白了讲清楚了价也定了．签个字，把自己以自己
可以接受的价码卖出去．为人家做事，只有＂卖＂路一条．
（八）工作：上下左右关系
找工作的人都有体会，有老板的推荐信，就好象背后有城墙似的，求职的
底气就足．然而，许多想找工作的人都没有底气，他们说：不是与老板吵翻了，
还不想换工作呢！
千万不必那么大声．
我自己跟总共的六个美国老板中的三个吵过架，检讨起来，我自己总有一
半的不对．幸好三次架大都因了一个原因：我执意离开．幸好三个与我吵架的
老板中，两位是宰相肚里能撑船．他们不仅与我大吵过，他们还是我最坚定的
推荐人．没有他们，我可以找到工作，但不太可能拿到最好的工作offer，尤其
不能在六七个工作中挑来拣去，让人一等半年．
为此，我一向认为我是有傻福的人，生有贵人相助．
别跟老板尤其是顶头上司怄气．去上班前，先把这个问题弄明白了．什么
上司的愚蠢问题，愚蠢行动啦，什么上司处理问题不公平，不实事求是啦．没
有的事，如果上司愚蠢，那是你愚蠢地选择了老板．如果上司不公平，那么你
是他的下级，本身就不公平，那有什么公平而言？
有了问题，我向来认为＂一个巴掌啪不响＂，各打五十大板．
有位朋友，抱怨老板说他总是怎么坏怎么坏最后还用上了性骚扰．她在他
手下工作了近二年，时有龃龉．我们是知道的．我委婉地说：是不是从她自己
那里找点可以改变的东西来缓解他们之间的矛盾．谁知她怒骂我一通，说我向
着她老板．我与她老板实属八竿子打不着的那一类，不是因了她，我连她老板
是否在这个地球上存在都难说，我为什么向着他？
一天休假在家，有位朋友打来电话，告诉我他被解雇了．那时候，几乎没
耳闻过解雇这词，听了这个消息，我们都为他唏嘘不已．然而他在老板手下工
作了三年，憋屈了三年，最后让他的老板找个理由把他解雇，是不是他也有点
问题？
所以，不要嫌弃抱怨上司．
人生来不一样不平等是铁打的实事．有人性急脾气大，有人气和办事慢吞
吞．有人聪明觉得天下无敌，有人谦卑总说对对对．如果你碰上对眼对脾性的
老板，那真是你的福气．如果没有碰上，那是常规．所以，在工作中，怎样与
人相处就成了头等重要的大事．这不仅关系到你目前的这个工作的成功与否，
还将涉及你下个工作钱的多少．
如果你的老板很聪明（sharp）很拼命，那你跟他相处之道，只有多干活多
出活，别无选择．你若无法跟上老板的快节奏，那你只好早日另攀他枝．不要
等到老板一脸阶级斗争相来找你谈话．
如果老板十分随和，就是不出成果，根本没你能干，你或者老老实实多陪
他聊天，时不时拿点东西让他向上汇报，等他那天开恩把你提拔上去．说不定
你这辈子就是等的这种老板呢．老婆老公看你一天到晚晃晃悠悠就能把老板唬
得溜溜转，不知多高兴．要是你上进心很强，不愿陪上司浪费宝贵的革命青春，
那就悄悄地时刻准备着，选好老板开溜．
我个人认为：两口子在家里沟通那么多，还要吵架．在外面，大家做道貌
岸然样，架不明吵了，但沟通也少了．没有完美的老板上司，也没有无缺的下
属员工．余下的就是交流交流再交流，沟通沟通再沟通了．
什么叫事在人为呢．
这里要说明的是：吵架和争论不是一回事．该争的争，不该吵的不吵．关
于平静的争论和激烈的吵架，我们无须多言．然而，争论到了拍桌叫喊的地步，
两者的区别就有些模糊了．不过，我个人认为，争吵过后，不记前嫌者该是属
于＂争＂而完全伤了和气以至怀恨在心就是＂吵＂了．到了不是为了观点而是
为了出气的你来我往，结果也就不说自明了．
对大多数中国留学生来说，也许与老板吵架只是极少数．更多的无法与老
板讲通．有位朋友说，他上班几个月总共没有与老板说上几句话．他说：说什
么？没话说．
也许是没话说，但到了有事谈的时候，就难了．
顶头上司的重要性已经十分明确了，他关系到你的提职你的加薪你现在这
个工作的满意程度，同时也关系到你下一个工作的成败和薪水高低．所以，答
应了进人家的公司，进人家的手下，就给人家一张笑脸吧，何苦与自己过不去
呢．
除了顶头上司外，所有的同事都是不可忽略的．中国人有句话叫：多一条
朋友多一条路．美国叫＂集体合作＂（teamwork）．公司雇人总以这样或那样
的形式谈及＂集体合作＂．不是teamplayer，别想得到工作．
想想看，不无道理．当今技术的发展使得行业分工越来越细，没有良好的
合作关系，会使成功的路变得很长．
不要以为美国是个彻头彻尾讲究＂个人英雄主义＂的国家，只要有本事，
就可以成比尔盖茨．在美国的企业中，集体主义是被一而再再而三地强调的．
我们的总裁在年会上的发言道：公司能有今天，不是一个人两个人的成
绩．到了今天，＂集体＂更是我们成功的可靠保障．
也许应该这么说：美国企业喜欢会为人处世的英雄个人．
如果想向上爬，本事还是要有的，立身之本的本．如果不想向上爬，本
事还是要有的，否则在这样快速转变的土地上连目前的工作也难说保得住．
本事是身体，而为人处世的技巧就是两个翅膀，带你飞翔．
（九）工作：脚下的路在何方
象许多留学生一样，当初踏上美国这片土地时的奋斗目标就是呆下来混下
去．所以，拼命拿学位拼命找工作．然而一旦工作到手，有着好的医疗保险，
有着好的退休金保证，有着可以养家糊口的一份薪水，余下的好像就是提薪提
职了．每年３％到５％的提薪，三到五年一次提职．朝九晚五，时时加加班，
偶尔旷旷工．恍惚之间，又回到国内的单位．
时间飞逝而去，弹指一挥，八年抗战就结束了．
回头想想，当初为什么拼命走出中国？是为了在异国他乡消耗自己的青春
年华，还是为了千山万水之外的退休养老？
我认认真真地在实验台前干我的实验，一干六年有余．要不是公司来这么
一下子，强迫我面对现实，我还真不知认真到＂何夕何年＂．
说句实话，这次找工作还算顺利．苦闷的是：在我这个水平上，我走到了
尽头．也就是说，在从新手到熟练工的过程中，前面比较容易，薪水的提升也
快．到一定阶段，提升的速度就会大减．比如说，初出校门的程序员，起薪四
万．他两年之内会跳到七万，另外两年可能跳到十万，被称为高级程序员（
Senior Programmer）．然而，此后的提升则难得多，一般是年增率而已．每个
公司年增率不同，从０％到７％不等，大都不超过５个百分点．
我想许多早年来的留学生都有同样或类似的问题．在美国企业中打工打上
六七八九年，开始求职找工后来加薪提职都到了一个段落，下面是什么？
朝九晚五平淡的职员生活？
是否真的甘心？
我们公司的Ｒ＆Ｄ（研究与发展部）从１９９０年开始有中国大陆留学生，
到我进去时已有二三十个，小具规模．大家时不时聚一聚，玩一玩，我们戏称
＂大陆工会组织＂．
现在，第一位到公司作助理研究员（Research Associate）的，拿了工商管
理硕士，跳到另家生物公司当小经理去了．第二位到公司来的助理研究员早进
了法学院学法律，已经成了一家事务所的合伙人．还有一对夫妻双双考过医学
资格考试，双双去做了住院医．
我有一些朋友就下了＂海＂，去开辟自己的事业天地去了．他们可能成为
新一批＂曼哈顿的女人＂或＂在纽约的北京人＂，这里按下不表．
也有一部分朋友上了＂网＂，英特耐上的中文网．有写的有说的，有技术
好的一个一个地建坛设点．与中文有关的网点如雨后春笋般冒出．很大数量上
是一些老留学生的贡献（没有统计数据）．
有位朋友来美十五年，在一家公司已经呆了七年以上，觉得日子腻歪，正
好女儿也到了上学年龄，于是白手起家建立了一个中文学校．跟延安时期的抗
大差不离，真可谓一清二白，没有资金，没有老师，没有教材．三年来，我看
着他们怎么努力找老师，怎么努力五分一毛地捐钱．怎么一页一课地复印教材．
我问他：什么动机？
他说：就想着做点事吧．
他在选修一些企业管理课，公司里也是一步一步地向上走．
人不一样，想得不一样，行动起来也不一样．有一点就是不要抱怨公司里
埋没了你的才智才华．路是在你的脚下的，走不走由你，不是由别人．
我的大学同学到美国做访问学者，我问他们打算留在美国吗．他们说想．
我说：那就趁你们在学校里，赶紧选修一些计算机课程吧．二年后，出来找份
生物信息计算方面的工作，根本就不比担心Ｊ１签证了．
每一份目前的工作都是补充给养的旅店．我很羡慕欣赏我的那几个早期同
事．当初他们开始实行半工半读时，我也想过．三四年过去，人家新学位在手，
新工作在手．薪水都是十几万的．岂是一个＂福气＂了得！人家没有让巴掌山
挡住双眼，人家是站得高看得远嘛．更重要的是人家想到做到行动第一．
我们公司里一位副总裁，十四前也就是初级助理（Research Associate 1）．
当年同他一个实验台上的中国人现在不过升到副研究员（ＡＳ）．待遇上差了
十倍不止．副总裁到我们分部讲话时，我们开那中国人的玩笑：不去叙一叙旧？
握手言欢，感觉不同．
有位朋友的老公，９１年来美，读个电机工程硕士，就去找工作．半年一
换，三四年间年薪就到了十万．我问我朋友，她老公什么本事？她说：不知道
啊．就知道老公老是抱着计算机杂志看，看了新东西就折腾折腾，然后就会了．
然后就去找工作了．那样年轻的他每每被委以重任．她说：好象没有难倒他的
问题．
其实我想说的也就这么多了：拿了学位时，好像找到工作是唯一的要求．
然而，工作三五年后，一切成了惯例．总有些不满足已经到手的薪水，总眼红
人家的钞票比自己的多，人家的位置比自己的高．这时候，应该想一想自己何
去何从．
在公司工作，大都有＂再教育补贴＂．这里的再教育当然不是上山下乡练
红心．再教育可以是专业上继续进修，只有学士学位的可以业余拿个硕士学位．
更多的可以转行拿个其他专业的学位．如学生物的去学计算机专业．学教育专
业的去拿个企业管理学位．几年下来，公司出钱让你个人级能更上一层楼．
所以说，路在脚下．这是美国很大的优点．把自己武装好了，可以在就业
市场上拳打脚踢．关键是：路在脚下，想好了就走．就象横路敬二说的：不要
老是朝两边看．
如果我们不能控制成事在天的天，至少我们可以把握谋事在人的人．
（十）结言：有心栽花无意插柳
初到美国，我听到谁谁有工作，眼睛就瞪圆，嘴里有意无意地轻发一个
＂啊＂字，觉得人家特了不起．自己是来上学的，好象学校与社会中间有条
难以逾越的鸿沟．闭眼想想，什么时候才能有份工作在手！因为有了工作，就
相当于有了绿卡．有了绿卡，就证明飘洋过海的成功．初初踏上这片迷人的土
地时，唯一的想法不就是这样的成功吗？
后来工作在手，身份改变，想法也变了．
在美国，金钱才是成功的象征．
从前，美国的财富是家族型的，祖父拼了一辈子到小康，父亲拼了一辈
子到中康，他也拼一辈子到大康．他的子子孙孙就高枕无忧地成花花公子了．
暴发户是有的，但不大，成不了气候．
现在的美国，有＂ＷＡＬ－ＭＡＲＴ＂的山姆大叔经自己三十年努力成
功的，有比尔盖茨十几年奋斗成了神的，也有ＹＡＨＯＯ的年青老板几年功
夫就成千万富翁的．尤其ＹＡＨＯＯ，可以说是一夜巨富：股票上市前后．
真可被称为＂暴发户＂．只是如今的暴发户实在多，尤其湾区，已经成了一
种大家追求和欣赏的时尚．
人比人气死人不是．人家的成功有许多因素，有一条是争不来夺不去的
因素：运气．没这佐料端不出成功的菜．这里不细讲．
还是去为别人干活．
到我们公司，得知身边一天到晚忙碌干活的小助理也是百万富婆，不是
嫁人嫁的，是在实验室里一呆八年的结果．才了解到想致富也可以不扯大旗
立中央．象微软公司里，不说一揪一把的百万男女，也是两揪半把．与公司
同时成长，抓紧公司的option（限期股票）．如果公司老板成大功，成亿万
富翁，你则可以小发一笔．传说经营电子网络的CISCO有位扫地工，因当时
公司没有太多现金，故以股票支薪．谁知七八年后，扫地工成了百万富翁，
堪称佳话．
无独有偶，我所在的生物技术公司，也有这么一位越南难民，在公司里
十分不起眼，不过打扫杂物倒倒垃圾什么的．因为同一肤色，我们碰上总是
点点头，笑一笑，也算关系融洽．有几天不见，问同事．同事说：与老板赌
气，辞职不干了．
有气魄！
同事笑了：不对，是有钱．知道他家的房子吧，上百万的．
我的嘴有点合不上．什么叫人不可相貌呢．
这种致富法，只能是找工作找到还没发起来又有很大希望发起来的小公
司．有位朋友刚刚接收了一份工作offer．他是第一位真正的工作人员．公司
还没有开张，地址还没有定下．他必须先到某大学的某个实验室里上班三个
月．我们一听，赶紧为他庆贺：有朝一日，发了大财，千万别忘了同甘共苦
的我们．
他皮笑肉不笑：看运气！
这倒是．我的朋友冲一家前途无量的小公司而去，手头option几万．现在
正和二十位同事一道另找工作，公司找不到资金无法继续操作．
美国的公司如同蓠蓠原上草或牛毛一般．每年倒闭的公司与新开张的公
司都是数不胜数．都说：成立个公司并不难，难的是让华尔街喜欢．你进的
公司能否成为第二个微软，第二个DELL，第二个CISCO，是你在美国企业中
发家致富的关键．
跟股票一样，期望回报率高的公司，风险也大．
一般说来，美国的大公司大都以稳定，良好福利和高薪号召新雇员．而
小公司薪水较低，波动较大稳定性小，但股票多可能致富的机会大．不过，
就当今的经济状况而言，大公司的稳定也只是相对的．前几个星期，名列世
界第一的英国制药公司Glaxowellcome和另家公司差点儿合并．而康派克则一
口气买下了数据设备．对公司来说，名如磐石，但对下面几万员工，则是命
运未卜的转换．
我们经理离职前讲过他和朋友的故事：
十五年前，经理和他的朋友在法国做完博士后回美国找工作，朋友说：
我要找家大公司，稳定福利好．经理说：我觉得自己还年轻，想找个小公司
奋斗一番，管它稳不稳．
结果经理的朋友进了大公司．二年后，公司调整，把一个分部全部取消．
朋友换到另外一家大公司，二年后其公司与一家公司合并，他成了另家公司
的职员．而四年后，又被公司裁员不得不转到别家．名曰：四易其主．
我的经理进了我们公司，当时不过百儿八十人的小公司，几次山穷水尽
最终总是柳暗花明．结果他一呆十五年，现在腰缠千百万．
他们两位碰面时，很感叹：一个是踏破铁鞋无觅处，一个是得来全不费
工夫．一个是有心栽花花不发，一个是无意插柳柳成阴．这是不是命呢．
也许吧．要找一家工作轻松，老板和善，薪水高，福利好，又能稳定如
磐石没有紧缩解雇合并，也能股票如芝麻开花节节高让我们四十岁就可以退
休养老的公司，实在是难于上月亮．不过，事在人为，日子不就在我们前天
想出国昨天想学位今天想工作明天想发财中流水似的走掉了吗？
只愿你我都心想事成！
１９９８．２．８－４．１０
于科州落基山下
（版权所有，转载须与作者联系）
到美国六七年了。美国对我来说仍是一堵资本主义的墙，我在兢兢业业又散
散漫漫地挖着它的墙角。我对这堵高耸于世界之林的墙依然缺乏全面的认识，却
对它的几块砖头耿耿难忘。
≈≈ 皮拉克 ≈≈
没有皮拉克，我来不了美国。至少那一年，我来不了。
我的英文不好。准备托福和ＧＲＥ考试前，我就知道只拚成绩的话，我肯定
拚不过那群在校学生。
我就给教授们发信，吹我当时正进行的研究工作。不外乎多么有趣有意义什
么的，当然了，重要的是我的工作和他们的研究有着千丝万缕的联系。当然了，
我客气地请教并希望多多联系。
皮拉克回信很快，寄来一些资料，说：我的工作是有意思，请保持联系。
我一看有门了！第二封信就开口问：收不收学生？
皮拉克的回信也直接，他用中文歪七扭八地写了一句：有缘千里来相会！
这封信让我心跳快了好一会儿。
见到皮拉克，就问他，中文从哪里学的？他一脸的茫茫然，后猛然想起，自
个儿大笑不止。原来他的实验室里有个中国人，是这个中国人的“恶做剧”。皮
拉克只是照胡芦画瓢，描上而已。他根本不知其含义。
我的心是白跳了的。
到了皮拉克的实验室不久，就跟他大吵一通。因为我想转学。不仅想转学，
还去拍另一位教授的马屁。而皮拉克和这位教授是对手。皮拉克指着我破口大骂
。好在我那时的英文臭得一塌糊涂，几乎完全不懂他的话。后来听懂了一句：滚
！
我就喊：偏不！偏不！
电闪雷鸣后，他对其他的学生摇头晃脑：你们说说，不会说英文，还敢和我
吵架！
后来，因我的实验不成，他指我吼：你！浪费我的钱！我泪水横飞，说：我
是学生！就是要学习的！
有一年的时间，我住在实验室里，一周七天，每天十四五个小时地干。皮拉
克就到处去散布什么我是他最得意的门生什么的，全忘了我们之间的龃龉，并且
在组会上，也近十位学生呢，他一手一瓶啤酒，一手一大块ＰＩＺＺＡ，红通通
着一张大胖脸说：你怎么已经嫁人了？我为啥已经娶媳了？咳……
他的学生们都知道他。笑过继续喝啤酒吃ＰＩＺＺＡ。我也知道他了，也笑
。笑完了，就一脸的失落。那时候，我丈夫在千里之外，可爱的小儿子更是万里
之遥。我自己在这里傻拚个什么呢？
我要走，他不让。他说：你傻！人一辈子就需要一个Ｐｈ．Ｄ，你就要到手
了，为什么不要？
我说家庭比一个学位更重要。
他抿抿嘴，问：什么时候再回来读？我有题目给你。他说：你是我最好的学
生。以后，我的学生有你一半就好。
我想以后的学生不会比我更刻苦。
我离开几天后，他小儿子出生，与我同月同天的生日．缘这东西呵！
≈≈ 汤姆 ≈≈
没费什么劲就得到了我的第一份工作。
面试后，两个老板都说要。一个老板看起来凶恶些，另一个则很和蔼的样子
。我思量，刚出虎穴，别再进狼窝了。我真的需要一点“温情”和理解。
就接受了汤姆的工作。
汤姆果真天天笑嘻嘻的。很“善解人意”，实验室里大大小小的事都管。谁
的实验都要凑上去看两眼，指点三句，总结四回，讨论五次的。幸好他完全不懂
分子生物学，我才免了他日日的亲临指教。不几天，我就发觉美国的小教授们是
怎么做的。
当然，要读文献。不必读太重要太热门的文献，要读二三流的杂志。找出一
二三篇来，开个组会，发言：嗯！这几篇有意思。来，咱们把条件改一改。立即
做一做，争取一两个月把文章发出去。当然啦，换一个杂志。最好不要谁谁审稿
。那人会把稿子毙了。还有意见没？没有？开始工作吧。
工作了一年。觉得日子没劲。就去跟汤姆谈，我说我一年来做了这么多这么
多的工作，而且都是独立完成的，该提升了吧？
汤姆很和蔼地笑，让我想起面试时的他。他说：哎呀，这个么，得让我想一
想，好吧？
我说：好。一个星期好不好？
我又约见。他还是很可亲的样子，说：哎呀，这个么，你是不是有点急？我
还没有时间想啊，最近，啊，很忙……
我说：那过两天我才和你谈。
见他。他还是笑微微的，说：哎呀，这个么，不太好办。你知道我的另一位
技术员，为我工作了十年，我还没有给他提……
我看着他，心想这话他十几天前就想好要说的。我回道：“我不要和人比年
头，我要比贡献。我不要听为什么你不给别人提级，我要你告诉我我可不可以提
？”
汤姆的笑就有点凉下来。停一停，他说：过段时间再说好不好？我很忙。
我很忙。
来回大约一个月的样子，我急起来。又堵住他。他吞吞吐吐的，还是不说可
以不可以。我说：汤姆！行行好，成还是不成！一句话！
汤姆苦着脸，很难看的样子：你等等好不好？等等到明年？
我说：对不起，汤姆。我明天就出去找别的工作。
汤姆把脸板起来。“找别的工作？”
我走掉了。
两个星期后，我找到新工作，就去向汤姆辞别。汤姆一脸恨意，不肯理我。
后来想想，我和汤姆是典型的性情不和，倒也怨不着谁．
≈≈ 铁百克 ≈≈
铁百克面试我的时候，问我为什么工作一年就换老板。我回答：一年的时间
足以让我看清自己的能力及看清哪里是能够发挥我的能力的地方。
铁百克点头。
第二次面试。铁百克说：我问过你的老板了。
我不吭声，看他。
他说：你老板说你还嫩着哪，不宜重用。
我心里有一百个恨。我很泄气。我愣了一会儿，突兀地问：你信吗？
铁百克面无表情：若信了，还要你来？他说：我给你你要的级别，还有你要
的钱。
我双手紧紧握在一起，头低下。没有话说。
铁百克是个工作狂，一天十个小时以上，一年三百六十几天的。不仅他自己
周末加班，还把两个上小学和中学的儿子带到实验室，让他们干些杂活，由他开
工资给他们。他虽狂，却不压迫人。给一个课题后，就等你来讨论结果。没有结
果就帮着找找原因，有了结果就面无表情地分享你的一份快乐，简单地说：“好
！ＧＯＯＤ ＪＯＢ！”
我在铁百克的手下，十分开心。可惜的是我很快得到了一份公司的工作，就
想跳高枝。想到汤姆的所做所为，我真怕和铁百克谈开。铁百克那样要来我，不
出半年，我又要走。这回可理不直气不顺呀。
到了不得不谈的时候，我硬着头皮说了。等着他反应。
他淡淡地说，想走就走吧。还有别的事吗？
我很冲动。眼睛竟忍不住地模糊。我说：我可以反悔吗？
铁百克坚定地回答：不！到下个月，这里就没有你的工作了。
我退下时，铁百克喊住我，第一次也是最后一次充满感情地对我说：你，是
一块博士材料。有机会，读个博士学位吧。
泪就此迸出落下。
≈≈ 简思玫 ≈≈
刚到公司，就有人递小话：不要跟简思玫干。她！说话时，那眼睛翻了好几
翻。
我想了想我们的接触，没什么不适感觉。又加上懒惰，就回：算了，先干干
看。
说起来，我的这个老板简思玫还是我们的邻居呢。简思玫是印度人，早先来
美读书，嫁了老美，就扎根美国了。简思玫在我眼里是个美人，四十几岁的人啦
，黑里透红的脸上一点摺也没有，一双大眼睛，一个高鼻梁。要不是矮点瘦点，
整一个《女奴》的光辉形象。她告诉我，当初她来美读书时，她老妈一把鼻涕一
把泪地对她说，你以后没人嫁可别怪我们！
她很开心地笑：没人帮我，我就自己找了，嫁了。
简思玫是我老板的老板要来的。她本在加州大学里做研究助理的。因没有博
士学位，做了十年，还是助理。不过，到底心灵手巧，工作满出色的。就有人找
她谈，拿公司的职位和薪水去诱惑。她的老板很开明，说：就是呢。总在我这里
干也不是长久之计。公司的天空大些，去吧。
简思玫刚到公司时，很傲气。就得罪了一些人。等我去时，她已平静了许多
。保留于她身上的只是些“革命热情和工作冲劲”。我很喜欢。和简思玫工作了
三年，对她的好感竟是与日俱增的。
简思玫还有另一位助理。因这位助理提级的事，向简思玫抱怨，问：我那一
点比她差？简思玫回答我：我没有说你差。我有两个儿子。一个聪明，一个苯拙
些。我喜欢我聪明的儿子，因而对他的要求更严格些。对你也是一样。那位助理
已在公司工作了八年，论资排辈一把是了。否则，太可怜。
这样说来，我真没话讲。我的提级就此拖了半年。
而简思玫却有着自己的烦恼。她当初进公司就为了“海阔天空”一些，岂料
柳暗花明后又山重水复，来公司五年竟不曾提一级。论工作，她努力认真，有结
果有文章有专利。不提，就是因为没有赏识的“伯乐”。应了什么原因，她一直
和她的上司弄不太好。
有时候，我就心惊，别是因为我们是“老外”吧？她当然不是美国乡土人士
。
这次由于公司搬家，简思玫留在了大本营。我不得不离开她。虽没有痛哭流
涕地告别，心里却是撒了泪的。
说到底，你挑我我选你的，有个对眼的老板还是不易。祝福她了。
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