For killing time before going to University, I have enrolled one insurance company -- PreAmerica. But I really doubt its business model.

diao_david (David Diao)
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PriAmerica 中直接和客户打交道的叫 Personal Financial Analyst。他们都有一整套向客户推销的方案,根据你的家庭成员、身体状况、目前的经济状况以及对未来的预期,可以帮助你做出一套购买人寿保险的计划。刚入门的时候叫做 Personal Financial Analyst Assistant,通过他们的培训计划,可以考到卖人寿保险( life insurance)和互惠基金( Mutual Fund)的执照。这个时候就可以做PFA了。

在PriAmerica的宣传中他们都号称比别的保险公司能够省掉多少保险费,而且号称背后是 City Group。但是 City Group 虽然是很大的财团,PriAmerica 只不过是借了它的名气,很有一种狐假虎威的意思。所谓的省保险,也不过是采取投资组合,让卖的保险和它的其他产品一起销售,用其他产品的盈利补充人寿保险上的损失。

最让我反感的是它采用了一种类似传销的形式发展推销员。某个人如果级别够高就可以申请做 Local Vice President。LVP 就可以独立地建立自己的体系了。下面到 PFA 还有大概6级,我忘了具体的名称了。PFA除了推销保险外,还有发展新推销员的责任。原先大概都在亲朋好友中找,现在慢慢地也发展到新移民中了。他们看到你在网上的贴的简历,就会按照其中的电话跟你联系,让你去面试,参加 Orientation。如果你有兴趣,就会让你和 LVP 谈是否加入。确定了加入的时候要正式地签一份合同,还要交 200 加元的保证金。然又成为PFAA,开始培训了。一般而这个培训过程中第一件事就是要给负责培训的 PFA 找到 10 个潜在的客户。随着做的业务量的增长,以及找到的下线的增多,就可以升级了,级别越高,拿到的回扣越多。据说 LVP 以及的一个月挣到几万很容易。整个系统和老鼠会一模一样。所以也就产生了怀疑。既然这个公司把这么多的 Commision 分配给推销员,那么它要又一个多么有效的投资体系去挣给客户回报的钱呢?

不过话说回来,我感觉就保险本身而言,这些保险公司都是大同小异的。正如 Rollor 所说,如果没有长久的打算,就买 Term 的;如果有足够的经济能力,那么买UNIVERSAL LIFE。虽然有一定风险,但是回报起码比银行存款高。

我认识一个 明信理财 的经纪人,当初给我做了一套方案,term 形式大概是 32 元一个月;如果改成投资形式的就要 100 元/月了。

等我有了车,又有足够的时间的话,我可以继续打入敌人内部,给大家打听一些详情。
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(#30488@0)
2001-3-5 -05:00

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