×

Loading...

懒妈开网店(2)--- 入货

nervous (Shopping queen)
本文发表在 rolia.net/zh 相约加拿大网上社区枫下论坛
懒妈开网店(2)--- 入货
如果要统计top 10 ebay store questions, 首当其冲的一定是什么产品最挣钱,紧随其后的一定是能挣多少钱。亲们,我个人觉得世界上没有一个卖家会百分之百滴真诚滴无私滴回答您这个问题。这两个问题除了你自己没有任何人可以回答你,我觉得应该这么问"我卖什么能挣钱,我每月想挣多少钱",

先看看第一个问题,其实卖什么挣钱,ebay都有自己的统计数据,你可以看免费的,http://popular.ebay.com/,你随便点击一个货品类再看左边有top products就会知道现在最热卖的是什么商品,可以根据你自己的情况(入货渠道,对商品的专业了解度等)选择。当然热销不代表利润高,做eaby最忌讳就是大家一窝蜂的卖热销产品,比如iPhone,iPad case,你会发现中国的一些大卖家已经做到五毛一个还免运费,这样做的最终结果就是做瘫市场,大家都没饭吃。所以你先静静心,想想你有什么在行的,你卖什么能挣钱,我知道的卖家能维持一个比较固定收入的都是一些利用自己了解的行业以及有技术含量的货品。比如热爱户外运动的卖户外运动配件,爱无线电的卖两级管,只有你真正了解一个货品,你才能卖好它,也才能入好货,验好货,精确核算出成本和利润。这也关系到第二个问题,我每月想挣多少钱。

其实电子商务如何发展,对于卖家而言,最重要的还是货源,我觉得应该遵循:一个中心,两个基本点,一个中心指的是以产品为中心,两个基本点是指服务和营销。

新手上路,从国内进货大致有这些渠道,第一位的是挖挖自身潜力,不管他七大姑八大姨,小学同学隔壁邻居,有可靠货源价格靠谱的都可以做第一选择。如果没有,那也可以

1、从淘宝进货

淘宝有那么多的皇冠卖家,他们在产品库存,分类,发货管理等方面已经非常成熟,如果我们直接从淘宝进货,可以免除很多不必要的麻烦,专心做好营销和服务。

当然,从淘宝进货,利润会稍微降低一些。但是细水长流,当自己做到一定客户量和信誉的时候,利润还是非常可观的,毕竟有汇率差在里面。而且现在很多皇冠卖家其实产品利润已经非常低,他们主要靠的是走量和赚取邮费。

在挑选皇冠卖家的时候要注意多比较下他们的评价,尤其是关于产品的评价,因为产品质量是决定性的因素。在国际贸易中,千万不能以次充好去欺骗消费者,别想着投机取巧,做生意讲究的是诚信和信任,人家买家相信你,你就应该努力做到让他更相信你,这样才能有回头客,才能做大和做好。

2、从工厂进货

上面我们谈到很多工厂都有自己最低起定量 ,所以和皇冠卖家合作有助于我们更多的成单,但如果你想长久发展做大做强,还是必须要有工厂做后盾支撑。一方面毕竟通过淘宝进货利润降低,另一方面对于产品质量什么的也没有十足的把握。
工厂是一手货源,他们有自己的产品设计,有自己的价格优势,并且随着小额外贸的发展,很多工厂也开始关注并且进入这一领域。他们初期的时候不敢贸然投入全部精力,所以我们就有机会,可以跟他们商量,做代理或者全权代理,利用他们的产品、价格和及完善的生产管理,这样我们就可以安心地做客户服务和开发。有了稳定的货源,和客户商谈时就更有底气了,自己对产品的细节也更加了解和熟悉,更容易获得客户信任。

然而,工厂的主要利润空间还是在走量的大单上,他们的产品也有限,所以,在合作初期,我们尽量自己多解决能解决的问题,少麻烦他们,慢慢把客户做大,这样才好跟他们谈判,也让他们更加愿意与你合作。

3、从经销商进货

现在你去百度或者1688随便输入一个产品的免费代理,会出现几十上百页的目录,这些寻找代理的大部分是个人或者经销商,很少有工厂。我们可以从中寻找好的大型的经销商。很多代理都是免费的或者象征性地交一点代理费,但是他们有着丰富的产品线和漂亮的图片,我们可以直接用他们的图片,免去了自己进货拍照等等一些列的资金损耗和时间损耗。
经销商的代理很多,他们给我们的价格有绝对的优势,他们还有有专业的客服,沟通时比较方便和及时,此外,他们还有完善的退换货制度,质量方面比较放心。尤其关键的一点是他们能整合货源,整合产品线,我们可以直接照搬,免去了很多不必要的麻烦。

以上这三种进货渠道是常见的,也是逐步的,但是有几个问题是始终要注意的:产品质量的控制和了解,产品库存的充足与否,我们拿到货物的时间,这三个因素是直接与ebay客户好评,成交不卖,发货延迟相关的,每一个都非常重要。

总结一下吧:货源可以从自身资源,淘宝皇冠,大型经销商和工厂寻找。但一定要确保质量。三种渠道各有优劣,需要自己慢慢做,慢慢优化和整合。找一个好的货代和物流,自己信任的或者乐于帮助你的,信任他。尽量不要浪费资源,最后祝大家生意兴隆,财源广进哈。
更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛. 网址: rolia.net/zh
(#8606805@0)
2014-2-16 -05:00
This post has been archived. It cannot be replied.
Page address has been copied.
To share, click to copy page address.
Share Online by QR Code

Back To Topic: 懒妈开网店(2)--- 入货

Back To Forum: HOME枫下论坛枫下论坛主坛工作学习事业与工作