《移民故事》之七

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  马健没想到这次吃饭李小姐不只邀请了自己,还邀请了一家网络公司。李小姐悄悄告诉马健,张经理打算把网络合同和软件合同放在一起签了,所以今天让两家公司见见面,同时确定合同。巧的是,苏毅和这家公司的施经理在以前的项目中有过合作,所以这顿饭吃的也算其乐融融。

  “你们前一阵都是跟我们的李小姐打交道,今天咱们就算认识了,互相有了了解以后,生意就好做了。”

  似乎为了让苏毅他们更加了解自己,张经理给他们讲了自己以前做的一笔生意。“然后,我安排这几个客户去了京郊的别墅,那些别墅全在山区里,没有车根本别想出来。我安排他们在山里呆了三天,随便吃喝,随便玩,不签合同,不给安排车离开。最后几个合同全部签了。”

  苏毅和马健对看了一眼,苏毅想的是:莫不是这个张经理想让我们也安排他到一个别墅,不签合同不放他出来。不过,苏毅自己也知道这种想法有些荒唐。马健则在犹豫这个项目,还要不要和张经理做下去。

  想归想,两个人谁也没有把自己的想法说出来。马健问:“那他们要是生气了,根本不肯签合同,那张经理您怎么办?”

  “生气,我不相信那种情况下谁会生气,我给他们的安排绝对舒服,各种娱乐项目应有尽有。李小姐在场,我不好多说,你们可以自己想象一下。”张经理和施经理互相看了一看,暧昧的笑了笑。

  看到苏毅仍然一头雾水的样子,张经理说:“我知道,小苏你是搞技术的,对生意上的事不很了解。回头问问你们马经理,他肯定对这方面的事情门儿清,是不是啊,马经理?”

  “哪里哪里,这方面,还得多向张总学习。”马健说,“其实,我也是技术人员出身,对商务方面的事情,也不是很了解,所以要是有做得不太好的地方,还请张总多指导。”

  “看得出来,马经理,这方面你还年轻,经历的事情也少。看样子,你连歌厅也没有去过,也没叫过小姐,啊,哈哈...”张经理,说到这,大笑了几声,马健尴尬的陪着笑了笑,“做人吗,还是要潇洒一些。等酒店开业的时候,施经理、马经理,还有小苏,我请你们,让你们在开业那天痛快玩一玩。咱们搞高科技的,在这些方面,也不能太土气哦。”

  饭,总算吃完了。

  施经理等酒足饭饱的张经理开着奥迪车离开后,对苏毅说:“刚才的发票呢,你给我,让我们公司报销吧。”马健推让了一下,苏毅说:“好吧,我和你就不客气了,施经理,多谢你了。”施经理看看了发票上的数,一边把钱数给马健,一边说:“感觉怎么样?见识了这个张经理的厉害的吧?好,不多说了,上次和小苏合作得很愉快,希望这次咱们也能合作成功。”

  “马健,他够意思吧。”苏毅看着施经理的背影,问马健。马健点了点头,说:“苏毅,你不着急回家的话,咱们进去再坐一下,我和你商量一下这个项目。”

  “我着急啊,项小桔还在家里等我呢,而且还是饿着肚子的。”

  马健笑了,“看你怕老婆怕成这个样子,让我怎么敢结婚呢。这样吧,也不用进去了,反正就是几分钟的时间,我顺便在外面抽一根烟。”

  “平时从没见过你吸毒呀?”苏毅看着马健掏出一根烟,点上。“呦,烟还不错,一看你就不象是个老烟枪,还抽得起这么贵的烟。”

  “我平时很少抽的,主要是今天烦。”马健深深的吸了一口烟,剧烈的咳嗽了几声。

  苏毅问:“是不是为那个百分之五十的好处费?”刚才在吃饭的时候,张经理明白的告诉马健,他手下的员工需要一些“辛苦费”。马健试探性的问了一下好处费的比例,张经理用手在桌上划了一道,笑嘻嘻的告诉马健,二一添作五。

  马健没有回答苏毅这个问题,反问苏毅:“你觉得张经理是可以信任的么?”

  苏毅摇了摇头。苏毅并不是第一次参与公司的销售,也和各种各样客户一起吃过饭。不过,张经理这样的客户,苏毅还是第一次遇见。苏毅在面对张经理的时候,总觉得自己在害怕。苏毅把自己的感觉告诉了马健,马健哈哈笑了起来。

  “你又不是小女孩,你怕他什么?”马健一边笑,一边说。

  “你瞎说什么,”看到路过的行人听见马健的大笑声,纷纷向这边看过来,苏毅有些不高兴,“我也不知道应该怎么形容我的感觉。就象自己在面对一个未知的事物,你不知道打开它,从它里面会跳出什么怪物出来。”

  马健狡黠的眨了眨眼睛,说:“我还是不明白你想说什么,这个世界上,也许只有项小桔能听懂你刚才的话。不过,我想结论应该是我们不能信任这个张经理,对不对?”

  “那当然。这个张经理作为甲方的代表,应该想办法为甲方获得最大利益。我们答应给他八折的折扣,他不要,反而让我们按照全价卖给甲方。而且,你没听出李小姐话里的意思,张经理一向是雁过拔毛的主,从酒店装修,洗衣设备,到现在的管理系统,哪一块他不来一口?我们肯定不能指望他是一个重合同,守信誉的人,对不对?”

  马健皱着眉头想了想,把烟扔在地上,狠狠的踩了几脚。“我知道下一步该怎么做了。你赶紧回家吧,你夫人还在家里等你吃饭呢。”

  说完,马健搓了搓手,转身要走。苏毅拉住了马健,“你怎么回事,拉住我和我商量,商量到最后,卖了个关子,你就要走?”

  马健告诉苏毅,他觉得张经理太狡猾,决定提出一个比较苛刻的付款条件,绝不押款。如果张经理或者甲方不答应,那就干脆放弃这单合同。“怎么样?小苏满意这个决定吗?”

  “满意,满意,满意。马经理的决定,让我真是三满意。就是不知道,张经理是不是也满意。”

  说完一笑,两人分手,各回各家。




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2001-6-1 -05:00

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