本文发表在 rolia.net 枫下论坛如果是一个独立屋或者是半独立屋，即便是镇屋在现在的市场上挂牌没几天就会卖出，很多还会有多个买家竞争加价。但是，Condo 的情况就不同了，经常可以看到挂牌几个月都卖不出去也不奇怪。这是为什么呢？

因为Condo 的面积小，房间少，有管理费（有的很高），没有庭院等局限性，所以，只有特定的人群会买。虽然没有独立，半独立屋那么好卖，但只要做好工作还是可以顺利卖出去的。 要想卖的快，卖的好，下面的工作必不可少。

一，Home Staging

我们去看Open House 的时候，会看到西人业主的房子布置的很吸引人，其实那都是做过Home Staging的。

二，市场定位

在卖房前要搞清楚你的潜在买家在那里，这个要经过一些资料研究，对比，才能作出判断。这个比较难一点，需要有多年的专业经验，既要了解社区的资料，也要了解人员流动的现状。

三，价格定位

对一个房屋价值的评估不是简单的，拿几个卖过房价做对比，还要详细的对比每个不同参照物的相同与不同的地方，同时还要考虑季节，时间的差异等等。准确合理的定价，才能卖的快。

四，Marketing

把房子上了MLS 然后守株待兔，对于抢手的房子可以了，萝卜快了不洗泥。但是，对Condo来说就远远不够了，我在前面的市场定位里说了，要知道谁是潜在的买家，这里就要去让你的潜在买家知道你有房子卖。

五，客户跟踪

有些人看房后不会马上做决定，这时候的跟踪很重要，在他们犹豫的时候，一句话可能就会促使他们下决心。

六，谈判技巧

有了offer 后，如何 才能顺利地以自己的希望价格卖出去，在于经纪的谈判技巧。有经验的经纪会观察买家的言行，作出判断，并在谈判过程中加以利用。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net