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Condo 不好卖怎么办?

mvpsoccer (离休队长)
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如果是一个独立屋或者是半独立屋,即便是镇屋在现在的市场上挂牌没几天就会卖出,很多还会有多个买家竞争加价。但是,Condo 的情况就不同了,经常可以看到挂牌几个月都卖不出去也不奇怪。这是为什么呢?

因为Condo 的面积小,房间少,有管理费(有的很高),没有庭院等局限性,所以,只有特定的人群会买。虽然没有独立,半独立屋那么好卖,但只要做好工作还是可以顺利卖出去的。 要想卖的快,卖的好,下面的工作必不可少。

一,Home Staging

我们去看Open House 的时候,会看到西人业主的房子布置的很吸引人,其实那都是做过Home Staging的。

二,市场定位

在卖房前要搞清楚你的潜在买家在那里,这个要经过一些资料研究,对比,才能作出判断。这个比较难一点,需要有多年的专业经验,既要了解社区的资料,也要了解人员流动的现状。

三,价格定位

对一个房屋价值的评估不是简单的,拿几个卖过房价做对比,还要详细的对比每个不同参照物的相同与不同的地方,同时还要考虑季节,时间的差异等等。准确合理的定价,才能卖的快。

四,Marketing

把房子上了MLS 然后守株待兔,对于抢手的房子可以了,萝卜快了不洗泥。但是,对Condo来说就远远不够了,我在前面的市场定位里说了,要知道谁是潜在的买家,这里就要去让你的潜在买家知道你有房子卖。

五,客户跟踪

有些人看房后不会马上做决定,这时候的跟踪很重要,在他们犹豫的时候,一句话可能就会促使他们下决心。

六,谈判技巧

有了offer 后,如何 才能顺利地以自己的希望价格卖出去,在于经纪的谈判技巧。有经验的经纪会观察买家的言行,作出判断,并在谈判过程中加以利用。
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(#9366712@0)
2015-4-7 -05:00
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