买的不如卖的精，千真万确！

站在行外的旁观者，想比行内的人更加精灵，更懂市场的脉搏，那只能是开玩笑而已。

我干了快30年IT，间或买卖出租房加起来有8个只多，但也直到最近考了地产牌，参加了一次开发商的推广会，最深的体会就是当年在外面往里面看，那真是雾里看花；现在从里面往外面看就知道机会往往都是给内部的人先留着。

好吧，先说一下地产商给我们这个经纪公司的特别优惠。通过我们这个经纪公司的经纪买发展商的房子，除了报价比公开价每平尺要低$50左右（比方说这个视频提到了这个发展商和这个项目，她说的是每平方尺$1300+。而现在过我们这个经纪公司能够拿到$1260左右。甚至大户型低于$1200），此外，每一种房型都还另外有$5000-$15000的额外优惠。另外我们有VIP access，能够提前入场选择最好的房型。

有人问，为什么我一般普通的人很难拿到这样的机会呢？！

其实这是必然的，是因为我们这个地产经纪公司700+经纪，多年和发展商长期打交道，为发展商带来大量买盘的结果。发展商当然会把最好的优惠给大客户，对不对？

第二，现在的市场并不好，高利息底下大家都观望气氛浓厚，事实上，这个项目边上的几个小发展商已经推迟新盘开盘了，但这个发展商有实力所以仍然按期开盘。但面对观望情绪发展商总得想办法促销是不是？这次展示会中，发展商选了这么个理由。这个项目有南北两栋楼一共有550套，新开的南楼有一些自己的缺陷。发展商找了个理由，说一般盖楼先修地基，再修上面，如果两个地基分开修的话，要多花几百万块钱。如果我们能把南楼很快卖完的话，那么发展商就有足够的实力，动力，和信心一下把所有地基做完，这样所省下的钱可以优惠给买南楼的顾客。事实也的确如此，南楼的价格的确便宜，边上一个项目都卖到$1400了，还在抢！视频里面有提到。

其实，仔细想想不过是营销策略而已。我就不信如果南楼卖得慢发展商不会把地基一起修了！完全是No Brainer嘛。

有时候都觉得难以思议，为什么多了中间人反而拿到的价格更便宜呢？其实想想也明白，到底体量在这儿，如果说经纪公司能够一次带来100+个客户，发展商当然愿意在这个单价上给我们一定的优惠。除此之外，也给这些经手的经纪人有相当的优惠，让经纪人有足够空间能够让利给买房的客户。

我知道肯定有人会说都是经纪炒房造成房价上涨，这是肉联主旋律😁。没关系了，这么说吧，赚钱比改变人想法容易多了。

最后，就像我楼花（上篇）所说的楼花风险，现在楼花还能赚钱吗？见下篇。