看来要出本书：《JJ 修养》，封面是个象马克思那样的白胡子老头 -ftbuyer(首购) @枫下论坛 The Rolia Forum

枫下家园 / 枫下觅巢 / 写一下给JJ鄙视的经历吧 -pants(燃灯 - 修行中); 2014-4-8 {962} (#8697848@0)
几年前的事情了，找了一个JJ开始看房，感觉他各方面也都不错，总共看了五、六次吧。

然后就是一个冬天大雪的晚上，快10点了，突然告诉我有套房子很不错，符合我要求，要我半小时之内准备好去看房。
我说明天吧，我都要睡了，他就催：明天房子就给人抢走了！
没办法，10点多来到房子里，一看挺热闹，原来卖房经纪和房东都在。楼上楼下的看了一遍，外面一是天黑二是下大雪也没法看，总共十来分钟，合同拿出来就让我签字。

说实话我不满意那房子，但就是一个劲儿的要我签字，各种厉害的劝说，最后我实在抹不过去了，觉得他可能也是为我好，就签了一个带condition 的。回来以后仔细想想，一晚上没睡好，后来就要求毁约了。

这事发生后，我觉得自己挺没脸面对这个经纪的，觉得他平时也不错，就是这次做的让我很不舒服。
后来就没再找他了。

我说这个故事的原因，并不是指责他没跟我提回扣的事情，那时侯好像也不兴那个吧？而是他无意的这一次”好心“，让我实在无法消受，又加上我看中的区域他坚持说不好不带我去，我这人脸皮薄，不得不撤退了。后来买房子的时候没找他还觉得挺内疚的。

注：我提到的杀熟可不是指的他哦。

All agents have the same target - pushing buyer/seller to sign the contract and getting the commission. -yuppie(国移疯了，房市火了); 2014-4-8 {171} (#8697869@0)
Don't forget that, lots of agents were labor workers or door-to-door sales before real estate industry became a hot profitable industry.

Sorry... can't type Chinese.
人要学会说不，不然迟早要吃亏。就那么简单。 -vicky2005(孩子她爹); 2014-4-8 (#8697933@0)
你的朋友圈里可以有职业经纪，但是如果他想做你的经纪，他就不是你的朋友。和经纪不能做朋友，也不能把经纪当朋友。 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8697946@0)

胡说八道。这坛里有些言论真是荒谬。给朋友做经济，同时提供高回佣，那叫互利互惠。如果朋友开酒馆/饭馆/修车行，作为朋友难道不会去照顾下？经济也是生意，有什么不同？难道不去照顾朋友的生意，故意去找陌生人在几位ID眼中那叫朋友？ -kafar(挨踢人士888); 2014-4-8 (#8697976@0)

Compared with restaurant/garage, the amount of money involved in buying a house is very different. Any single mistake could cause a frustration for years. -verano(Summer); 2014-4-8 (#8698068@0)

买房子能犯啥巨大错误啊？举个例看看，找陌生人就能避免错误？找朋友就会犯错误？对朋友的生意哪个不是120%认真的。这坛里以讹传讹的言论，该停止了。 -kafar(挨踢人士888); 2014-4-8 (#8698152@0)

找莫生人就是做生意，可讨价还价，出问题可打官司。朋可以吗？和你做生意的都不是朋友。 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698159@0)

太绝对啦。和你做生意的都不是朋友？ ——那么先是朋友而后一起合伙做生意的呢？ -softface(探长); 2014-4-8 (#8698163@0)

合伙做生意是合伙去挣别人的钱，不是你挣我的钱。这都拎不清 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698175@0)

互惠的啊，一个理。 -softface(探长); 2014-4-8 (#8698178@0)

怎么能是一个理？ -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698185@0)

哦，删了。您问俺的智商多少？探长被人家测过多次差不多都是130，俺就说129得了。 -softface(探长); 2014-4-8 (#8698186@0)

有没有测情商的，恐怕就不太高了。 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698249@0)

为什么不可以？朋友如果犯错误，一样要承担后果，如果他真把你当朋友，甚至不用打官司就能解决，如果不，你也不用客气，当看清一个人，有神马问题？ -kafar(挨踢人士888); 2014-4-8 (#8698164@0)

探长跟几个JJ朋友就合作得挺愉快的。 -softface(探长); 2014-4-8 (#8698184@0)

当然也有JJ不忽悠人就吃不下饭的，这种JJ就用不着再见面吃饭喝酒了。 -softface(探长); 2014-4-8 (#8698187@0)

当然有，什么行业都有道德水准差的。不限经济。但是这坛里不时出现的对经济职业的群体攻击该停止了。 -kafar(挨踢人士888); 2014-4-8 (#8698199@0)

永远也不会停止，除非规则变更了。因为，该被骂的JJ，实在不是少数，甚至有的还是大树！！！ -softface(探长); 2014-4-8 (#8698208@0)

改不了，北美经纪人制度根深蒂固。 -kafar(挨踢人士888); 2014-4-8 (#8698209@0)

有其85%的合理性。 -softface(探长); 2014-4-8 (#8698213@0)

那不是什么JJ朋友，那只是你的合作伙伴。有利则合，无利则分，朋友个屁。如果这样，大街上随便拉一个，能聊上5分钟的都是朋友。 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698193@0)

和几个JJ都有家庭来往，太太们都还合得来。即使知道俺跟其他JJ买房卖房，他们和俺也都没有啥尴尬的啊。 -softface(探长); 2014-4-8 (#8698205@0)

经纪作为职业，没有问题。朋友是经纪，合得来也没有问题。问题是经纪朋友非要当你的经纪，那就只是经纪不是朋友。 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698221@0)

我觉得是你在胡搅蛮缠。朋友开店你可以去照顾他的生意，但他不能要求你去观顾，更不能因为你不去而不高兴。要不然是个屁的朋友 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698151@0)

你去光顾他隔壁不光顾他的，算朋友？拉倒吧。 -kafar(挨踢人士888); 2014-4-8 (#8698160@0)

君子之交谈如水，我们不是一路人。你就和你朋友做生意去吧。朋友之间你可以让利，他不可以要利。最好就不要有金钱交易 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698162@0)

算了吧，俺真不信你朋友开店，你能进他隔壁消费，不照顾你朋友。如果真这样，这种朋友有个别称，叫酒肉朋友。 -kafar(挨踢人士888); 2014-4-8 (#8698168@0)

我当然很可能会进他的店，但他不能要求我买他店里的东西。 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698182@0)

问题你这东西本来就要买的，一个价，朋友这儿质量说不定还更好，难道你非要绕到隔壁买？你朋友会怎么看你？ -kafar(挨踢人士888); 2014-4-8 (#8698188@0)

我当然可能去买，但如果我知道我买的产品有可能产生纠纷，或我准备大大地砍价，我一定不买他的。他也不应该不高兴。 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698201@0)

你才胡搅蛮缠吧。什么东西都有可能纠纷，喝口酒都能喝死人。就算有纠纷又怎么啦，俺就不明白啊，真正的朋友之间坦荡荡，该谁错就谁负责，哪儿来的那么多顾虑？ -kafar(挨踢人士888); 2014-4-8 (#8698207@0)

真正的朋友，就是左手和右手那种关系的朋友，不知道有没有。扯上钱，最后总是伤感情，还不如就不要有金钱的往来。对于我来说，一定要我买他东西的人绝不算我的朋友。 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698219@0)

咋老扯开啊。谁要求一定要买啦？是本来你就要买，大家条件一样，甚至你朋友条件更好，你不找你朋友买找他隔壁？关键像那个贴里还不和朋友说一声。然后这叫真正的朋友？这不是装清高嘛？ -kafar(挨踢人士888); 2014-4-8 (#8698229@0)

既然不是一定要别人买，那就别抱怨。朋友到哪买东西自有他的道理，不关你啥事，更没有什么可生气的。 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698248@0)

您清高，俺庸俗，当然没啥好生气的。但是这种朋友有个说法，不地道。 -kafar(挨踢人士888); 2014-4-8 (#8698251@0)

都不地道。买的那位消费了楼主，不地道，楼主少了单生意，费了顿饭钱而生气，合理，但是以朋友的名义生气，不地道。 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698280@0)

是这个理，真正的朋友应该互相照应。朋友生意不好，照应一下连回佣都不应该要。朋友生意好，朋友应该返佣甚至只挣个成本，这才叫朋友。不是所有叫朋友的就是朋友。在关键涉及利益上才看得出是不是朋友。 -weichen2005(重在参和); 2014-4-8 (#8698264@0)

在利益面前父子兄弟成仇的多了去了，最好不要用金钱去试小小的情谊。 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698268@0)

如果一试就完，有没有都无所谓。人没有绝对的不自私，如果在自己不牺牲什么的情况下都做不到照顾下朋友，这样的人交不交本来就没有区别。 -weichen2005(重在参和); 2014-4-8 (#8698281@0)

一试就完，没有如果。 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698284@0)

楼主这贴根本就没说经济是他朋友，何以引来如此谬论。 -kafar(挨踢人士888); 2014-4-8 (#8697978@0)

我好像把这个贴和另一个贴搞混了。 -eeryv(eeryu); 2014-4-8 (#8698310@0)

木得关系。 -softface(探长); 2014-4-8 (#8698414@0)

卖家的最大利益：最快速度，最高价格成交；卖方经纪的最大利益：最快速度，最高价格成交；买方经纪的最大利益：最快速度，最高价格成交。买家的最大利益：充分权衡各种因素，以合理的价格成交。　 -ftbuyer(首购); 2014-4-8 {176} (#8697963@0)
所以相关的四方中，三方利益相同，目标单一：快，贵。　只有买方以后要在里面住上好几年，　所以要考虑的因素多，还希望讨价还价，　所以是最纠结的。　要时刻清醒把握住自己的利益和底线。

没那么简单，大多数的卖家利益中，贵要高过快，而卖家经纪是快远大于贵，房价上下几万，对卖家来说一身汗，但经济佣金折算下来差别并不大，当然是抓现金要紧，买家就更不用说了 -haohaohao(沙暖睡鸳鸯); 2014-4-8 (#8698060@0)

你说得对。快速成交对经纪最重要, 价格差个几万,对JJ佣金影响很小; 卖个好价对卖主最重要, 卖多几万块, 差的不是一点半点。所以JJ和卖家的目标不是完全相同的。 -acc2008(); 2014-4-8 (#8698140@0)

不对，对卖家是找到快和贵的平衡，很少有卖家喜欢拖得久的。买家是价格和质量的平衡，经常有后悔没快点下手而错过自己喜欢的房子。经济就是要帮助双方找到各自的平衡。神马利益不利益的，个个都是拍脑袋自己猜想就当真理了。只要合同签好，早买晚买根本无所谓。 -kafar(挨踢人士888); 2014-4-8 (#8698158@0)

你看你这个标题，是你扔给JJ一个鄙视，还是你被JJ鄙视了？含义不清。。。 -ftbuyer(首购); 2014-4-8 (#8697970@0)

分不清“给”和“被”啊。 -softface(探长); 2014-4-8 (#8697983@0)

感觉这个JJ要不是没耐心了，就是太热心了，大忌呀 -twobedroom(spring); 2014-4-8 (#8698099@0)
各人个性不一样吧, 我也不喜欢别人PUSH, 但有时真要PUSH一下才行, 想当年要是我们第一次买房的经济如果强势点, 我们可能就买的不是那里了, 可她也是个温和的人, 我们当时对情况又不熟悉, 只想图方便, 她听我们的, 结果就悲剧了 -springlover(四季如春); 2014-4-8 (#8698276@0)

这个是真理。各人不一样。JJ不容易，热心让人说push, 不热心让人说怠慢。 -fishwalker(walker); 2014-4-17 (#8713380@0)

看来要出本书：《JJ 修养》，封面是个象马克思那样的白胡子老头 -ftbuyer(首购); 2014-4-8 {636} (#8698343@0)
JJ 至少要做到基本功扎实，对一个房的结构，环境，学区，历史等等一清二楚。
下面就是高级的功夫了，
- 判断卖家买家的心理价格底线，
- 揣摩客户的心理需求，这个对卖方就简单，无非高价-迅速之间搞平衡。对买方的需求就相当微妙复杂了，因素太多了。楼主这个例子象是 JJ 猜错了买家的心思，以为是让买家眼前一亮的房子。可是买家却不领情。
- 要符合客户的习惯。有的客户是希望 JJ 替自己拿主意的。有的客户主观意识很强，猜疑心重， JJ 就要注意，只要提供详实的信息，让客户自己拿注意。
敢移民出来的，稀里糊涂自己没主意的少，所以 JJ 尤其要注意这点，要有耐心，要让客户自己拿注意。不能越俎代庖。楼主这个例子也象是 JJ 的行为根本就让买家看不惯。
唉！又让银子从脚下溜走啦～～可惜！ -4_fun(寻开心: 誓别三推); 2014-4-16 (#8711318@0)

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看来要出本书： 《JJ 修养》， 封面是个象马克思那样的白胡子老头

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