第一章 第四节 你非要这样做吗?
很多事情就是这样,你可以对人好,无论你做到哪一步,只要你愿意那都是对的。因为这是基于你的道德水准和善良程度来决定的,但是反过来,你没有权利要求别人这样做,如果你一定要这样想,那就会很痛苦,寝食不安。 乌鲁木齐市南湖东路,街边一幢建筑有个门面,门头上写着天宝典当行,几个金色的字,龙龙正在这里办车辆抵押手续,他对面坐着一个工作人员,对那个当龙龙一摞表隔中最后一页签完字以后,那个小伙子站起来,“完事了,龙总,今天来不及了,车管所下班了,明天一早,我们去最近的车管所半个质押手续,一小时后钱就到你的卡上,卡号没有错吧,,, 宝马车只抵押了30万,他从典当行出来,有点伤感地走在街上,钱不够,还有20万缺口,他打电话给姐姐,姐姐说她哪里只有十万,明天给他打过来,缺口还差10万,这时候,他突然接到衣蛾电话一看是个陌生电话,他本来不太相接,因为广告电话实在太多了,他一听,是老候的电话,老候请他去一次他的办公室,告诉了他地址。 老后的办公室在本市最高档。最贵的一幢写字楼里占了一层,老候见到他显得格外高兴,他带龙龙参观了她的办公室,一共是三(套tào)间,办公室里摆满了各种玉石,老候逐一给他讲玉石的来历和价值,这一屋子玉石,价值超过3000万, “龙兄弟你上午怎么没来,我等你一上午”,老候然起一支大雪茄 龙龙“我有点其他事" “是不是钱的事”老候问,微微一笑 龙龙想说不是,但也不想说违心的话,就说是 老候从(套tào)间里拿出一张卡“兄弟,这里有100万,上午就给你准备好了,你做那么大的事(情qíng),这次遇到不顺利,一定是钱上紧张了,你先拿去用吧。哈时候有了,啥时候还给我 。”老候爽快地说 “不够了再说,哥哥再给你弄,你做的是高科技的东西,又是文化产业,国家需要这个,你说你们高新区,总不能全是煤化工、电厂和美食街吧龙兄弟你会是个人物的"。老候肯定地说。 “还有,去把车拿回来,做生意不能没有车,咱姐的钱也不要拿了明天,哥哥这里又不是没有,弄那事干啥”, 龙龙坚决不要,只说只要20万。 "车没所谓,就是个代步工具而已,我不能拿着你的钱去还贷款,自己还开着豪华车,这事我做不来" 他说。 无论老候怎么说,龙龙都是坚持只要20万,老候无奈,只好随他了,他不顾老候反对,坚持给老候打了个借条,萍水相逢,老候这样帮助他,他内心很感激老候,心里想着将来怎么回报老候。 公司会议室,公司四十几号员工都在在会议室聚齐了会议室靠墙都摆满了椅子,他们等待龙龙给他们一个关于公司上新三板的说法,他们中间几乎所有人都买了公司的股票,换句话说,他们也就是公司的小股东,他们当然有权利了解公司上市事(情qíng)的进程。会议室架设好了投影仪和一台笔记本电脑,都准备就绪了。 10:15分,龙龙和小海,还有公司财务总监叶总监、公司销售总监孔新等一起出现在会议室 大家坐定之后,小海主持会议。 “今天,我们开一个公司全体会议,由龙德公司创办人龙龙董事长老给大家介绍公司自筹备上新三板以来的一些(情qíng)况,为了提高效率,大家有什么问题,都希望等龙总说完之后,再按照次序来提出问题,好吗 现在请龙总来给大家介绍(情qíng)况,大家欢迎” 地下稀稀拉拉的掌声。 龙龙站起来,“各位同事,我们公司是从一年前开始涉及到新三板上市业务的,这一年来,我们完成了过去三年的财务分析,按照过去三年的利润增长率中的最后一年的数据,劵商给我们的估值是12亿元,按照这个数据,我们也在北京、上海和深圳进行过三次路演,反映还是很不错的,作为文化产业,作为少儿学习软件的动画片的制作公司,我们在国内已经有了一定的知名度,在本地,也成为了文化产业的龙头企业。" 但是,我们公司由于过去几年在经营上的一些不规范,现在变成了死(穴xué),比如销售折扣问题,由于一部分没有发票,就成为了一个不大不小的麻烦事(情qíng),再比如和刘总、;李总他们的合作,现在成为了关联交易、再比如在最后一年,也就是去年,公司的销售壮况非常不理想,只要往年的70,说道这里,龙龙把目光转向了主管销售的副总经理孔新,我不知道你们销售部七八个人是怎么回事 而且你们做的大多是熟客生意,销售额不但没有提高,反而下降了,等一会请孔总来一趟我的办公室给我解释一下 “这些就不说了,请龙总说现在怎么办,是不是上不了”地下有员工发问, “好”,龙龙继续说,我来给大家明确地回复一下, 在未来三年内,龙德公司将不会再涉及三板业务,而且主营业务也会发生变化,因为我们要根据新疆的实际(情qíng)况,地理,人文,人才短缺和国家要振兴新疆的政策,来调整合适战略” “股票退不退 这个是关键问题" ”是啊,以前说是要在年底挂牌,可现在不挂了,钱该怎么说” 是啊,这些都是父母的血汗钱,不能不还吧。。 干的好好的,为什么要上什么破三板又遇到骗子,怎么那么倒霉” "把这些骗子绳之以法" "我们去北京上访吧,我们去证监会告他们 "老板收了钱,不退不行,我们就要报警,, "我听说了,这个可是非法集资了啊" "听说还有税的问题,偷税漏税,不还我们钱,我们就去举报" "还有老板挪用我们钱的问题,大家当时把钱都打到了老板卡里,这个钱不退不行," "不退我们就去他们家吃饭,对,住在他们家,,,,,,,” "不行,今天龙总要说清楚,不说清楚我们不下班" 员工们七嘴八舌、争前恐后地发言,声音从房间的各个角落地飞出来,飞向龙龙,他也听不清楚具体是谁在说。平时在龙龙面前表现温顺的员工们,此刻一反常态,在钱的面前判若二人。 小海站起来,向大家摆摆手,大家静一静 “当时决定公司上市,也是大家开了会的,大家都同意了的,实上,大家知道,公司是龙董事长四年前一手创建的,至于是否决定上市,他不需要和任何人商量,另外关于大家买公司股份的钱的问题,是龙董事长出让自己股份,当然钱要打给他银行账户,这没有任何不对和法律上的问题,当时,律师做文件,就是这一样做的,不能因为现在暂时出了点问题,大家就翻脸不认人吧” 小海接着说,“至于上市有什么好处,当时我们都听律师和劵商讲过,今天是你们决定是否退股的(日rì)子, 我想在给大家重温一下,民营科技公司新三板挂牌上市,至少有下边几个好处 第一、融资 便利融资是企业挂牌新三板最大的动力之一,具体实现方式上,企业可以在挂牌的同时即定向增发,也可以挂牌后根据需要推出定增计划,未来还有可能发行债券、优先股等。 其次,就是规范股权治理 挂牌的公司会由券商把公司里里外外梳理一遍,理清所有的的法律关系、资产关系,本来为有限公司的,还要经过股改变为股份公司,根据公司法的要求设立董事会、监事会等等。原先治理混乱的小公司可以借此机会规范治理,经过这样一(套tào)洗礼,企业也就算踏入了资本市场的门,今后若想io也更容易些。 第三、了价值发现机会 这是新三板最核心的功能,也是融资功能发挥作用的前提。我们这样的高科技中小企业既没有固定资产,很难估值。如果没有市场认可的公(允yǔn)价值,凭什么让投资者给你投资凭什么投投多少大量的实际((操cāo)cāo)作中,企业登陆新三板后,估值一般都会得到提升,新三板公司的被并购对价往往明显高于同行业非挂牌公司。 第四,就是找一个好的婆家,公司挂牌新三板,就等于在一个全国(性xìng)的公开平台上把自己亮了出来,很多有收购意向的企业会在上面寻找意中人。 下一个就是关系到我们大家了,股权激励 公司挂牌以后经过股改一系列整改后,治理较为规范、股权相对分散,在股权激励上具有优势,公司可以根据自(身shēn)需要自主选择股权激励方式,只要旅行信息披露即可,这写都为公司留住核心人才创造了条件。 第六点,拉近了和和政府的关系, 也可以借此提升公司形象 地方政府为了政绩考虑,通常会大力帮助企业在新三板挂牌,比如给予财政、税收补贴等,一般能覆盖掉上百万的挂牌费用,这是其一。第二就是,企业可以借此进入政府扶持视野,获得一定的扶持,对于公司的迅速成长有所帮助其次,,企业挂牌之后,有了全国(性xìng)的展示平台,在公众、客户、政府和媒体中的形象和认知度都能得到明显提升,在市场拓展方面更为容易。再说  公司登陆新三板,就等于一只脚踏进了资本市场的大门,在信息披露、公司治理等方面离io的标准都更近了,很多券商接新三板项目就是朝着帮企公司在主板io的目的去的,无疑会为我们公司的上市路增加不少便利,龙董事长也说了,我们会用在一个三年,让公司做的更好,下一步,我估计我们就不是新三板了,而是创业板或者了,大家可以抽空了解一下创业板的一些(情qíng)况,我个人认为,我们公司在三年后做创业板,完全可以大家对于股份的退股与否,个人去留,今天下午就可以做决定了,会议之后,请想要退股的同事,到公司行政部做一个登记,公司会聘请律师来给大家做相关法律文件,一周内保证大家一分钱都不会少," 小海说完,员工们都不再言语,只在小声地交换意见。 这时候,公司主管销售的副总孔新站起来,董事长我想说几句可以吗 他戴个金边眼镜,也是最早跟随龙龙的人之一,是龙龙当年从人才市场找来的,四年多了,为公司的销售做了很多事。 "首先要感谢龙董事长这些年的信任和栽培,"他冲龙龙鞠个躬。 今天,这是最后一次,开公司大会,因为我要离职了,说到这里,他有冲龙龙鞠躬, “论年龄,我比董事长还大一岁,但是四年多前以前,龙董事长从人才市场把我找来,第二周就让我当公司销售部的总经理,我非常感激董事长,是他给了我锻炼和成长的机会,” 他多少有些哽咽,“这些年来,我到处去参加展会,也去过国外参展,这些都对于我的成长,帮助极大,虽然说这四年来,也给公司作了一定的贡献,销售部卖出去了将2亿多的产品,”在国内同类产品中打响了一定的做知名度,但是我也明白,虽然我分管销售,但是这些和龙董事长的指导和教育是分不开的。” 他说着,感伤地擦了下眼睛。 我想了一个多星期,自从知道公司不能上市以后,我的思想有些波动,我也实话实话,是有内地一家公司挖我过去,薪水是现在的三倍,我也是奔大三的人了,到现在还没有成家但我不是忘恩负义的人,更不是过河拆桥的人,内地这家公司不是做软件和销售软件的,是做文化产业并购的,我也是新疆的儿子娃娃,我绝对不会和龙董事长抢市场,今天不会,永远也不可能,龙总对我很好,一手栽培了我,”, 临别之际,我想把这些年来做公司产品销售的一些体会,向龙董事长和大家全盘托出,希望公司今后在产品的研发设计。布局定位中能够考虑到这几点。 第一,产品的定位问题,比如我们第一代产品,是一个单机版的学习软件,载体还是一个光盘加很大的一个包装盒子,是啊,大家可能考虑说的是我们是软件设计公司,做出的产品一定是要附在某种载体上的,放在这样一个盒子里,大大方方,给人的感觉是买到了一个东西,这个东西有型有款,拿在手里,不,还得抱在怀里,实实在在的。就是说顾客花了200多元买了个羊腿可以吃,你花了同样价钱买了个学习软件抱在了怀里,钱没有白花。现在看起来,这种做法太不成熟了。本来,我们新疆乌鲁木齐和内地城市相比,就慢了几拍,为什么会慢了几拍呢,大家在一个天空下,一个政党领导下,为什么会慢 ,这就是人的问题,我们新疆地处边远,来新疆工作的大学毕业生,又分好多种(情qíng)况,这里就不细说了,但是有一点是肯定的,除了到政府单位当公务员,来我们这样中小型民营科技企业工作的技术人才,绝对不会一**二流的,而是三流以下的,这样的人才设计出来的东西,从诞生那天起,就有天生的缺陷,第二,从消费者这个角度来分析,我们做的产品,主要消费对象75年和80后的父母,这个阶段年龄的父母接触电脑,接触网上教育的时间很早,他们本(身shēn)就不单是成熟的消费者,而且是非常挑剔的消费者,他们更认同 互联网上的免费资源,有数据统计,无论一款如何受欢迎的免费游戏假如从明天开始收费的话,跟随者只有25为什么呢,因为这种网上资源太多了,设计者们都希望让游戏者免费玩,到了上瘾的时候开始收费,殊不知等你收费的时候,他早玩腻了,学习游戏也是这样,我也奇怪,难道开发者没有研发费用吗为什么要免费的大餐第三,还是从我们公司产品自(身shēn)来说,我们太老实,过于听从管理者的要去,不能有任何暴力场景,不能有一点点的血腥,更不能有其他少儿不宜的镜头,结果我们的游戏吧,说是游戏,吸引力欠佳,说是学习软件吧,由于本(身shēn)产品吸引力不够,又有多少儿童抛开游戏的因素,而专门去学习 我们原来说在第二代产品上的时候做修正,我记得龙总带我们找一代产品额毛病就找了70多处,但是结果呢,改了不到三分之一,虽然二代产品比第一代产品销售额提高了60,但是还是觉得不到位,为什么不能一次改到位 我知道是由于资金的问题,现在的成本(性xìng)对于过去几年翻了一倍还多,我们公司的每一款产品的投入,都在1000万以上,甚至更多,而且公司做三板以来,非经营(性xìng)开支就有将近800万之多,严重影响了产品的更新换代和研发的投入,我们只好明明知道产品有欠缺,也只能硬着头皮去做销售,同时也是因为这个新三板,我们把广告投入减少了三分之二以上,以前销售部每天接50个左右的电话,现在呢,每天有10个电话,已经不错了。就算是老客户,人家一听还是二年前的产品,都没有了兴趣,在今天的互联网时代,二年意味着什么 二年可能出现一个新的大家都没有听过的词汇,二年可能冒出一个超过千亿的公司,二年也可能在一个行业里死掉一大批公司,公司如果在不进行大的投入研发新产品,而是单一地做促销,就完全是消耗战,最后的结果不敢想象。所以,请龙总董事长能够听进去我的意见,第一现把三板的事(情qíng)处理好,然后募集资金,进行新项目或者新一代产品的研发。第二,要找内地专业的销售团队,一定要这样做,第一年哪怕利润很小,关键是占领市场,等市场上我们的品牌有了一定的影响力,那时候就不是我们低三下四地去找经销商,而是反过来了,条件也由我们提,就有了很大的主动权。当然,产品一定要足够好,如果我们自己都认为还需要改进的产品,投放到市场上去试,那就太可怕了。" 孔新断断续续地说了将近30分钟,把他四年来在公司的所有经验体会全倒了出来,龙龙明白他都是为公司好,但也就是这个孔新,在他提拔他做销售总经理的时候,一再信誓旦旦的要追随他到底,这才四年多。 很多事(情qíng),就是这样,你可以对人好,无论你做到哪一步,只要你愿意,都是对的。因为这是基于你的道德水准和善良程度来决定的,但是反过来,你没有权利要求别人这样做,如果你一定要这样想,那就会很痛苦,寝食不安。 当天,他们一直忙到深夜,一共有七个员工提出退股并要求辞职,其中有二个是老员工,龙龙打电话请建军介绍个律师帮忙做个文件,第二天建军介绍的律师同学以后,律师说帮龙龙出三份文件,都是无偿帮忙 正值是飞机的上客时间 ,谭晓收到了莉莉的微信, “查到他的电话了,13999987653”听说他的公司上市受阻,在走下坡路,目前很难”。 谭晓默默看完,心(情qíng)很不好。她给龙龙发了个短信 “你好,我是谭晓,我们在飞机上见过, ,你应该不是愿意服输的人吧, ,我知道你很努力,我祝福你” 你觉得我很唐突是吧,谭晓问 没有啊,我知道我们可能会再见面的,龙龙说 你很自信吗,为什么 因为你照顾过我,我还没有感谢你呢 不说这个, 谭晓说 为什么不说龙龙 我挨批了" 谭晓说, 刚把短信发出去,她很后悔也很奇怪自己怎么会把句话发出去,这完全不是她的个(性xìng)呀,再说手机对面的那个人,她只见过一次,为什么要对他说,难道是她要从他那里得到一点安慰或者温暖,来弥补她的委屈吗为什么要希望从他那里得到什么,而不是从她的男朋友哪里呢这是怎么回事她为什么这样 很久以后,她都一直在想为什么。 收到短信的时候,龙龙正在回家的公车上,公车把他甩的摇摇晃晃,他看了二遍,回复谭晓, 谢谢你,公司没什么,上不上市都是工作,只是在规模上有些区别,关键是要把产品做好,不然就是上市了也是白搭,你在飞行吗 "在莫斯科,刚刚上客" 谭晓回复 “注意休息,”龙龙回到。 谭晓看完,觉得一股暖流溢上心头。刚刚结束的六小时飞行的疲惫一下子没了,她知道,这个叫龙龙的男人,从此就走进了她的心里。, 新疆某大学家属院教授楼木木家里,晚餐。早晨 张沐的父亲,(身shēn)材高大、一位头发花白,精神头十足、学识渊博的经济学教授,这天早上吃饭时候父亲问起“龙龙,为什么好久没有来家里了” “龙龙最近(挺tǐng)忙,公司上什么三板遇到麻烦,” “是新三板”,父亲纠正她, “告诉他让他来家里,我想和他聊聊天,”她父亲说, 他很忙,我都一周见不到他一次,"张沐不太高兴地说, “你见他重要还是我见他重要” 教授放下筷子, 您重要,您重要,,,,,可是我要是见不着他,您见他有意义吗” 一句话,把教授逗乐了,“ 嗯,说的有理。” “这样吧,我有几条建议,你带给他,即使关于新三板上市的。 我对上不上新三板,没什么具体意见,反正他自己也清楚的差不多了,我就是有几条反面的意见,你带给他,这第一呢,就是信息公开,可能会给企业带来压力,作为一个公众公司,公司的经营状况、法人治理结构、内控管理,都要依法公开,这些信息说不定会影响到他这样小企业今后股票的价值。第二,会给企业的代理商。债权债务人带来心理上的压力,如果公司的财务状况不太好,起码会给债权人和代理商带来压力,这第三,是股东人数的增加会给以后经营决策带来太多的不确定(性xìng),最后就是要花很多钱,最后还不一定会怎么样,总之呢,三板说穿了不是主板市场,不如让他等几年,好好经营企业,最后直接去主板市场。” “知道啦,”我听不大明白,但是我都用手机录下来了,我会带给她的,您放心吧,,,,。”之后,她母亲又问起龙龙的近况,问她们什么时间准备结婚 张沐说,还没有影子呢这事,她母亲问为什么,她说龙龙现在好像没有这个心思。临出门时,她母亲说,26了,不小了,你们好好谈谈吧,干事业和结婚也不矛盾啊,你们谈了有八年了吧 "末了,他父亲让她做好吃几年苦的准备,母亲劝她实在不行,先领证也行,万一最后龙龙变卦了怎么办,张沐嘴上说绝对不可能,但内心还是有些开始犹豫了。 这天晚上,她邀请龙龙,并让他带几个朋友来参加酒店的晚宴。,龙龙和小海,老侯和豆豆都来了,参加晚上酒店举行欢迎酒会,欢迎新来的美籍华人总经理jan,晚会上张沐穿一(身shēn)蓝色分晚礼服加一段描写作为主持人,用汉语、英语来主持酒会、唱了一手英文歌曲、弹奏了钢琴世界名曲梦中的婚礼,才艺惊艳全场,jan单独请她跳舞,整个晚上,jan的眼睛就没有离开过木木。 龙龙在宴会中间接了一个电话,他出来打电话时候,看到一个亭亭玉立的女孩的背影,他觉似曾相识,脱口叫了一声“谭晓” 谭晓了一帮同事来,是为了她的男朋友为庆祝她升职而举行的活动,他们面对面,反而没什么话要说了, 你还好吧,谭晓问, 我怎么会不好呢,龙龙说, 也是,你应该不会不好,因为 因为什么,,龙龙问 因为是你啊 ,谭晓笑答, 你过奖我了,龙龙说 我知道你做事(情qíng),不会轻易放弃的,我相信你 谭晓说 “你肯定吗” 龙龙说“我也有抗不住的时候," "没关系,还有我们呢" 谭晓说完这句话,仿佛意识到了什么,一下子羞红了脸。 这是,张沐出来找龙龙,见到龙龙和一个漂亮姑娘在一起,不(禁jìn)走了过来,龙龙,这位是谁呀,也不给我介绍一下, 哦,这是谭晓,我朋友,这位是张沐,我的女朋友, 张沐“从来没有听你说起过啊,也不是我们同学吧”她转头对谭晓说,“我和龙龙从初中开始就在一个班里 你好,”她把龙龙二个字念得特别有味道。 谭晓略感不方便,就和他们打了一声招呼,进包厢去了,张沐本想说几句什么,但是想了一下,又忍住了。 晚会结束以后张沐回到家,刚洗完澡,准备睡了,接到龙龙电话,龙龙让她过去找他,她说我刚洗完澡,头发还是湿的,要不明天或者晚一点晚一点我爸不让我出去了,龙龙说那就算了,改天吧。“不,你等我,”张沐给母亲打了个招呼,我去一下龙龙哪里,一会儿就回来,她母亲说“别太晚”她无得时候,龙龙还没有睡,准备和她聊聊公司的新产品计划,一个“飞行卡计划”,龙龙聊得起劲说再给他三年,三年足够了,但是张沐听的是实在打不起精神来,她拉上窗帘,开始一件一件脱衣服,龙龙说你干什么,张沐轻声说,我刚洗完澡,龙龙愣愣地看着她,脱的只剩一件胸衣的张沐害羞的无地自容,最后终于爆发了一场争吵“我12岁认识你和你同桌,18岁我什么都给了你,我等了你八年,八年了,可是你呢,到今天一点点娶我的意思都没有,龙龙,行行好吧,我求你了,你收收手,不做了也行,我们结婚,你要几个八年都行,我一辈子给你我都心甘(情qíng)愿,哪怕你在家带孩子,我出去赚钱,行吗” “我是吃软饭的人吗”龙龙被激怒了,大声喊道, “你记住,我要是做不了事,要是靠老婆来养的话,我(情qíng)愿去打光棍,“你走吧”龙龙冲她喊。 张沐哭着离开了。 -imoldyumi(老玉米) 2020-2-1