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Treasury系列之 - 一场斗智斗勇的冰球比赛

本文发表在 rolia.net 枫下论坛什么时候冰球比赛跟treasury扯上关系了?是不是觉得很奇怪?别着急,且听我慢慢道来。

就在上星期,我和老板收到了我们公司其中一家financing company发来的邀请函,邀请我们在周二的晚上去Air Canada Centre观看一场冰球比赛。和老板商量了之后,
觉得可以趁这个机会和他们谈一谈贷款条款/细则更改的事,于是就决定赴约。约好了在比赛前一个小时碰头,可以先在lounge /box里谈公事,顺便吃点东西,再看比
赛。

观看比赛的前一天先恶补了一下多伦多球队的队员名单,好在大学那几年特别热衷于看冰球,所以恶补起来还不至于太费劲。当然了我们这次最主要的目的不是看比
赛而是要谈贷款的事,所以还得把financing agreement熟读一遍。

终于等到了星期二,我和老板准时赴约,在去的路上我们还开玩笑说" the food better be good, the game, whatever, 不抱希望就不会失望,反正Leafs也已连输了好几
场了..."。Financing公司接待我们的是两个VP,这两人我老板之前都见过,我还是第一次,要不是名片上写着VP我还差点以为他们是建筑工人哪 (要不就是油漆工),
老话说的还真对,人不可貌像啊! 相互问候了之后,接下来就是天南第北,漫无边际的闲扯。扯了大约十五分钟,终于其中一VP提议边吃边谈吧。好啊,不吃哪有精
力谈要事儿,得赶紧吃。(不得不提一下,那天food还真不错,没让我们失望。) 通常人在享受美食的时候都比较容易说话,那时候脑子转得也没那么快,此时不下手
更待何时。老板和我的想法一样,于是马上进入了主题,我们要求减低贷款利率及增加贷款额度。可笑的是那两VP还真就只顾忙着吃了,我们说什么他们都是点头,
要不就说"yes, you're right, I agree.",或者就是"okay, no problem".

哈哈,刚才那是说笑话了,人家好歹也是VP,怎么可能一有吃的就连原则性问题都不顾了。谈判细节就不说了,总之还是很顺利的。

一个小时的谈判很快就过去了,终于等到比赛开始了,全场起立奏国歌,在 一片“Go Leaf Go"的打气声中, 比赛正式开始了。我们和financing公司之间的话题也
马上360度大转变,开始只谈冰球,不谈business。明显的大家都轻松了很多,整场比赛看的很过瘾,完完全全的投入在比赛中。

虽然Toronto Maple Leafs 那晚输的很惨,但球迷们却依然热情高涨,欢呼声,打气声一刻都没间断过,在这里真要为我们多伦多的冰球球迷们鼓鼓掌。"Go Leaf Go",
希望明年球队会有出色的表现,不再让球迷们失望!

看完比赛回家的路上,脑子里回想着之前的一幕幕,仔细想想发现其实冰球比赛和谈判过程有着很多共同点:注重的是团队精神,讲究的是策略和技巧,谈判也好,
冰球比赛也好,难道不都是一个斗智斗勇的过程吗?更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
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Replies, comments and Discussions:

  • Treasury系列之 - 一场斗智斗勇的冰球比赛 Treasury系列之 - 一场斗智斗勇的冰球比赛
    • 有意思.谢谢分享.
    • Treasury系列中最喜欢这一篇。会计们被请吃饭是平常事,hockey seasonal tickets 总觉得是被sales拿去挥霍用的 :) 不过你们也是financing company的客户嘛。看了你的Treasury系列,
      觉得如果在这行要做到高位,除了accounting & finance 的基本功要扎实以外,谈判技巧,文化背景和个人魅力也是重要因素,否则做上去也会吃力。这一点和做reporting, budgeting 的要求有所不同。
      • 说的很对。可怜我除了accounting & finance 的基本功还算扎实,其它你说的那几条一条都不具备,只好硬着头皮混吧。哈哈! :-)
        • 好象听家中老人说过:"过分谦虚就是骄傲" :-)
          • 同意一个. : )
    • 呵呵,谈笑间,樯橹灰飞烟灭