本文发表在 rolia.net 枫下论坛感谢Fox对我在Mortgage上的帮助,一直以来无以为报…… 另外这一两天有几位朋友(其中包括目前还不认识的朋友)写邮件问我关于在Toyota内部买车的事。我就犯懒不一一作答了。我在这儿贴出来,仅供本水坛朋友参考。毕竟我不想以这个谋生。谋几顿饭就足够了。:P
在Toyota内部买车,基本上有两个途径。一个是这样的:
所有TCI(Toyota Canada Inc) 总部的Permanent,有一个员工号,这个员工号可以每年用一种优惠价格帮亲戚朋友买一辆新车,这种定额很好找,公司大把都是。据我所知,IS里就有几个爱倒腾车的同事,每年用这种方式可以卖出10多辆新车。我估计他们都象征性地收了一点钱,比如卖一辆Camry给朋友,收朋友$100什么的。
实现这种“优惠价买新车”的实际途径是:TCI的一个人,在离总部最近的一个Dealer弄了间办公室(因为需要Dealer来办手续),然后所有想买新车的人去找他,客户自己说我要什么Colour / Options之类的,因为都是0公里的新车,所以手续就是新车的手续,Lease或者Finance都可以。然后这个人去提车,办手续……
这种方式好的地方在于:
1,车都是处女车。
2,价钱比Dealer的MSRP毕竟便宜,比如据说一辆Camry可以便宜2K多,具体见下面的一个比较列表,图片质量很次,敬请谅解。(实际上一辆Camry在Dealer可以砍下至少1K来,所以实际便宜不了那么多。)
3,这个在Dealer的联系人,在促销季节送5次洗车和价值$50以上的礼物给所有的车主,如果不是旺季,我可以从系统里把洗车和礼物送出去,反正是TCI花钱。
4,如果想单买什么Accessories,不用到Dealer那儿加,直接找我在公司总部内部的店里买。比如Egg要买的Highlander用的Side Step Bar,Dealer价格是400多,公司内部店里是300。然后自己装上就可以了。
这种方式的缺点在于:
1,价钱比第二种方式的Demo,毕竟要贵一些。
2,有个别人,拿了这个价格,再到他喜欢的Toyota Dealer去,直接问“这个价格,你能不能做”。有可能那个Dealer真给他做了,毕竟是不赚白不赚的。虽然这样的人是少数,但毕竟存在(比如Egg)。但是这种做法拿不到免费的洗车、礼物等,而且以后也买不到便宜的Accessories,所以基本无碍。
最后说这种方式最重要的部分——定价方式:
Dealer能买到这车的价格,就是Dealer的成本价。这种方式的定价方法是:
Dealer Net + 500 到 1000块
再加上免一个注册费$300,具体加的幅度,见下表。
Special Toyota Friends Vehicle Pricing Over Dealer Invoice
Echo $500.00
Corolla $500.00
Matrix $700.00
Camry $700.00
Prius $700.00
Avalon $1000.00
Celica $700.00
Solara $700.00
Rav4 $1000.00
Highlander $1000.00
4Runner $1000.00
Sequoia $1500.00
Tacoma $700.00
Tundra $1000.00
Sienna $1000.00
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第二种方式:Demo
Demo就是TCI的所有经理,可以免费开公司的新车,最多开10K公里,或者最多6个月,然后这辆车拿到公司内部竞卖。如果没卖出去,就卖给Dealer,然后Dealer再加点儿钱卖出去。
这种方式的优势是:便宜。比如Egg这次拿到的Highlander 04 Limited就是Demo,他拿到的最后价格,比网站上的价格,少了9K多。
这种方式的缺点(也可能是优点)是:
1,灵活性高。车的里程数不一定。运气一般的时候车被开了近10K,已经不处女了。但一般不至于,比如Egg这辆,我打电话过去“暗示”我很着急要,结果人家车主很帮忙,才开了5K多公里,就给我了。我自己的Solara,也只开了7K多。
2,要等若干个月。买Demo要等,要我去公司的系统中不断地盯着,不断地把自己的名字放到新出来的车里去。运气好的时候,比如Egg这次,从他订车到拿到,才等了4周,但一般要等4、5个月。
3,因为这种方式比较费我的事,所以一般…… 我不做。:P
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罗唢了一大堆,到现在我还没想好:我如果帮人买便宜车的话,该不该收钱。如果收,该收多少?如果是朋友就好办了,吃顿饭就可以了。如果是朋友的朋友,就不好说了。目前思想斗争中……更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net