俺们苦逼 contractor,如果客户技术部门喜欢俺们,很简单的 negotiate,几个 round 下来,大家满意,客户就会自己内部协调签约。Negotiate 是对 Technical, Terms, Conditions, line item costs 的修改,和自己苦逼因素一点关系都没有,没人 care,自己提也不用提。
如果客户技术部门不喜欢俺们,俺们可以压低些价格,但也得是少赚不是不赚。为的是赢得这个客户的以后的 business。客户技术部门也会自己内部协调签约。
如果客户技术部门根本不喜欢俺们,压根都不会理,更提不上其他内部部门。