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  • 工作学习 / 事业工作 / 发现这个论坛牛人太多了，虚心请教怎样在面试中谈薪资和福利待遇？招聘启事上大概给了薪资范围，我申请中的薪资范围跟他们给的一致（为了增大面试机会），但我想最少他们给到这个范围的中上等才会接。请问大拿们，如果他们给了中等偏下水平，怎样讨价还价呢？谢谢大家！ -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911070@0)
    • The current salary level for this position is XXXK, What’s the maximum salary you could offer? -once01(一切都还没结束); 2021-8-11 (#13911110@0)
      • 谢谢，maximum应该是他们能给的薪资范围的上限吧，还能再要高吗？ -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911190@0)
        • 一般不会自己打脸，给了范围后再超标 ---- 除非你能 convince 他们你超过他们的预期，比如人家雇中级你证明你是高级 ---- 但前提是雇主得能有这个 position / budget... -xmlhttprequest(build5381); 2021-8-11 (#13911479@0)
          • 嗯，我也觉得很难的。他们给的范围一般都不会超出预算的。我想不行就跟他们谈，现在可以拿他们offer的薪资，但是希望三个月后，达到多少多少，这样好吗？当然前提是我能达到他们的Performance要求。 -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911512@0)
            • 看公司吧 ---- 一般没戏。这里大部分公司，resouce / budget 都是固定的，好不容易有个 open，雇了人，中间一般没有额外的东西 --- 还要平衡其他组员 --- 你得牛到一人单挑半个部门才可能... -xmlhttprequest(build5381); 2021-8-11 (#13911521@0) +1
              • 嗯，是这样的。咱是普通人 -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911548@0)
              • 看公司，我面试的时候不太懂这边的职位级别，看到senior engineer的职位就申请了。人家面试的时候安慰我说，别担心，会按照你的实际水平评定级别。面试后，又特意按照我的级别post了一个新职位告诉我去申请就一切OK。 -newrover(漫游); 2021-8-11 (#13911658@0)
                • 是的 --- 前提是雇主可以新开出一个不同的 position，一般小些的公司比较容易变通... -xmlhttprequest(build5381); 2021-8-11 (#13911669@0)
      • The current salary level for this position is XXXK, but I believe xxx company is not a mediocre company.? -anexplorer(页于); 2021-8-11 (#13911213@0)
        • 这个捧杀的好，嘻嘻！ -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911265@0)
    • 直接说，HR会在面试里或者如果面试比较满意，面试后再问你的。 -xiangcaosh(船头); 2021-8-11 (#13911111@0)
      • 好的，谢谢。那可以同时问，有没有其他benefit？ -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911200@0)
        • benefit问HR，没有多少商讨空间。工钱跟hiring manager 谈 -vicky2005(孩子她爹); 2021-8-11 (#13911208@0)
          • 好的，好久没有进入job market了，战斗力不足了。 -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911243@0)
    • 有理由就说理由，没什么特别理由，就直接说 I am looking for xxxk+。我第一次换工作时，对方给的工资比我当时的工资多5千，我说这多给的工钱刨去税还不够我每天坐go train 去downtown的费用，对方就再加了5千 -vicky2005(孩子她爹); 2021-8-11 {167} (#13911114@0)
      后来另一次换工作，A家跟我说工资+奖金至少xxxK。我就跟B家说人家给xxxK。B家直接说我给xxxK+yyK 基本工资，另加guaranteed bonus。最后一次换工作，我已失业，就没有议价底气了。
      • 俺也是失业状态，所以底气不足。可以告诉他们俺的上一份工作是多少薪资，+ allowance + matching RRSP, 用这个跟他们讨价还价吗？ -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911222@0)
        • 妥 -vicky2005(孩子她爹); 2021-8-11 (#13911230@0)
          • 谢谢！ -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911252@0)
    • 直接问呗 -facenorthface(小北); 2021-8-11 (#13911206@0)
      • 您的意思就是我直接要最高值。给分享几个小技巧吧，总要给出一些理由。 -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911234@0)
        • 感觉就是买卖东西的讨价还价 -manniangpai(慢两拍); 2021-8-11 (#13911241@0)
          • 俺这方面战斗力不足，大侠给支几招呗，提前谢过！ -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911249@0)
            • 可以象楼下说的直接沟通，沟通得好，哪怕这次达不到下次调薪的时候也能考虑。 -manniangpai(慢两拍); 2021-8-11 (#13911315@0)
              • 嗯，这个思维不错。多谢！ -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911329@0)
        • ”我现在工资十五万，你给十万，玩那？“ -fxid(闲聊灌水); 2021-8-11 {42} (#13911264@0) +2
          差不多就是这么谈的，虽然你现在工资才三万。
          • 这位大侠幽默。请问“玩那？”英文怎么讲？用升调还是降调说？you made my day. 哈哈哈！ -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911284@0)
            • 面试里有HR的一关，和那个人直接沟通这个JD的工资范围，一般都是固定的，你要求拿最高也可以，看自己的实力和对方要人的缓急程度。 -fxid(闲聊灌水); 2021-8-11 (#13911538@0)
              • 嗯，没有金刚钻，不揽瓷器话。咱是普通人，况且感觉他们不急。 -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911558@0)
          • 背景调查时不要现在paystub吗？ -alwayschanging(污污快车); 2021-8-11 (#13911527@0)
            • 和谁要？以前公司HR财务？换工作背景调查多次了，没问过工资更别提paystub了，愿闻其详。 -fxid(闲聊灌水); 2021-8-11 (#13911530@0)
    • 你就直接说太少，自己希望多少多少。经理人好的一般会帮你做个package。当然前提是数字不超过范围。 -gta_palace(呄 - 每天乃古); 2021-8-11 (#13911287@0) +1
      • 好的，那这个的前提是不是你已经确定他们要你了。如果他们没有confirm一定要你，先跟你聊聊工资，看看会不会超出他们的预算，那会不会就有可能工作泡汤了。 -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911319@0)
    • 不要跟据自己现在的工资说要求。去quora，Glassdoor，blind这类的网站先了解一下hiring position大概能给多少。然后根据他们的具体情况（有多紧急，人好不好找）加1-5%。不要透露现在的薪资情况。 -yoyodi(悠悠); 2021-8-11 (#13911452@0)
      • 好的，我去搜一下市场。我的专业，应该他们不难找到人。推断他们不是很急，因为告诉我要到九月份才开始工作。 -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911492@0)
    • 最好一开始就谈一下，缩小一下范围。面试之后多半你能猜出你和竞争对手相比处于什么位置，和雇主有多想要你了 --- 然后微调。要是一下子范围太宽，有可能更容易谈崩。另外就是和谁谈挺重要的 --- 是 agent，还是直接雇主... -xmlhttprequest(build5381); 2021-8-11 (#13911456@0) +1
      • 嗯，有道理。第一次HR打电话跟我确认expected salary range, 我没有改，有些后悔了，当时应该改高一些范围。是跟雇主，不是Agent。跟Agent打交道有什么不同嘛？我一般看是Agent，就不申请了，怕他们只是为了搜罗人员，手里根本没有正式工作。 -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911476@0)
        • 和 agent 讨价还价更天经地义一些，这是ta的 job。和雇主的话，回合不宜太多，所以最好一开始缩小范围... -xmlhttprequest(build5381); 2021-8-11 (#13911490@0)
          • 嗯，学习了。对于Agent，怎么判断他们手里是不是真正有工作呢？ -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911496@0)
            • 不去找 agent - 让他们找你，第一件事情就是 JD 和 salary range。偶尔有几个 agent 乱找人聊天假装 keep busy，绝大多数 agent 要是拿着 JD 来找你，多半是认真的... -xmlhttprequest(build5381); 2021-8-11 (#13911505@0) +1
              • 谢谢您的经验分享 -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911516@0)
                • 不客气。顺便说一句，agent 和 agent 也不一样 ---- 有的 agent 基本就是公司（尤其是小公司）的 HR，更有谱些... 另外，我只有做 IT 的经验，别的行业是不是这样我就一无所知了 （别误导了）... -xmlhttprequest(build5381); 2021-8-11 (#13911535@0)
                  • 好的，多谢多谢！ -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911562@0)
    • 我去面试的时候， -starxing(星 💫 之愿); 2021-8-11 {325} (#13911529@0)
      他们都问我这个问题。开始的时候，我就回答，你们一般在使用期给多少？他们有的就说出来，有的就说，你先给你你的预期。然后我就给出一个范围，我说的至少比我原来的高一点点，因为他们通常会“压低“我的期望期。最后，他们有的就说，试用期后会达到多少多少，有的就会说，看你的表现。看表现的，多数是“升级无望“的😂😂所以，我也没有选择他们。
      • 哈哈哈，斗智斗勇的过程。 -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13911569@0)
    • 每个公司都不同，甚至同一个公司同一个团队的不同职位都不同。 -geekcode(文心雕码); 2021-8-11 (#13912302@0)
      • 是的，所以不能一概而论。 -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13912613@0)
    • 你现在有工作没有？如果没有，那你也没多少讨价还价的余地，基本上比较被动。你直接告诉他们你的期望值是多少，开得太低以后再讨价还价很难的。如果你有工作，那你现在多少，期望多少，如果谈不拢就再看下一家，没必要吊死在一颗树上。 -tracyd(等待明天); 2021-8-11 {406} (#13912427@0)

      就算刚进去的时候工资比市场价格低，如果你的工作绩效好，老板赏识你，你performance review的时候可以谈加工资的事。到时候如果不满意，也是可以走人的。

      这工作有不是你有了这一份，就一直要做一辈子的，所以一定要谈一个最满意的，又不会被砍掉的。所有事务都没有一成不变的，今天他是你的老板，明天他就可能走了，换另外一个了，可能看你不顺眼，也可能觉得你很不错。公司内部也一直在变的，可能今天扩招，明天就裁员。

      • 说的好，不能一颗树上吊死！多谢你的留言，现在知道要有个活份的心眼儿. -xiao_fang(长路漫漫); 2021-8-11 (#13912620@0)

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