本文发表在 rolia.net 枫下论坛当年曾看到报纸上提到"抢柯划”，不知何意。后来反应过来可是笑了一阵。。。

1. Bidding War 虽然残酷 （特别是在当前的卖方市场），但公平。价高者得，道理简单，不多解释。卖家享受卖的爽，往往也同时要参与买的艰辛。

2. 做足功课，正确掌握目标房的价值，尤其对于自住房。通常经纪能提供的参考是同一区内，最近（地，期）的几个相似房子的卖价作为你下offer的参考价，这其中考虑的因素主要是面积和装修。如果你的目标房装修好过参考房，你就得在参考价上多加钱。反之减钱。这是每个想下offer的买家必做的，但对于自住房，只考虑装修和面积是远远不够的。房子是特殊商品，每个都不一样，有很多的特质，自住房买家都要考虑进去。下面我罗列一些。
是不是路冲，镰刀位
是不近高压线，墓地。。等
是不是在大路上 （想像一下每天早上上班，rush hour你需要从driveway 上back-out onto Finch Ave…）
门牌好里有没有4 （有4有机会改号也行）
后院是不是朝大路
内部结构
是不是在小区主路上
朝向是不是理想
有没有人行道（ 没有好，可以多停车，不用担心铲雪不及时路人滑道， 每次倒车上路，少担心行人路过）
院子(or lot)是否方正
有没有在小学门口啊？（要是，too busy, 每天早上从车道上出去也要等排着队的家长送孩子的车）
后院靠不靠公园，ravine
……
所有上面列的不象内部装修，都是不能改变的，大多通常都不体现在listing里，但使得每个房子都不同，所以结果就是同一个区里，价格有高有低，有的刚上市就被bully offer 抢走，有的上市几个月卖不出去。有人可以说，其中有几项比较虚，你个人不在意， 但市场是在意的，甚至面积差个300-400尺都没有这些因素重要。你可以不在意，可以买，但要记得，你买时容易且便宜 （没人或少人跟你抢），卖时会过程困难，卖价也会相对便宜。做好功课就是要把握好这些信息，每一项都值钱！每一项如果是与参考房不同，又in your favor, 那是要加钱的。每个做了功课，又在意这些的买家都会加钱来得出合理的出价的。你不认可，不想加，那只要有别的买家，甭多，就一个认可，那这房子就不是你的了。想少花钱多办事（never really work）的贪婪人人都多少有点，但你为了办成事必须要客观，清醒地分析问题，得出真正合理的价格（如，后院不靠大路的就是应该比靠的贵，我为这个多花钱不亏！至于多花多少，可以按个人重视程度来调整，来定量，但定性的事不能错）。

3． 功课做好，就对房子的价值有基本正确的ideas. 就不会对“为什么这个房子抢得那么疯”这样的问题感到奇怪。下面就是要认清下一步的形势。你和别的买家竞争的不是谁买的物有所值，而是谁能买得到！Forget about “少花钱多办事”吧，在当下的市场里，根本没机会，是浪费自己和经纪的时间，别在这上花学费，学费很贵哟。。。对于自住房，人们会picky很多，上面列的前几条真是不能买，是硬伤！（你或许买的便宜，但卖也会 便宜，住着闹心）但如果一个房子没有任何上面列出的缺点，全是你喜欢的，那一定要珍惜机会。因为通常这是你看几个月房也不见得遇到一，两个这样的。出手一定要狠啊！你买下来可能贵一些，但don’t worry, 钱没被丢到水里，钱还在那儿，（卖房时全能回来，）住着喜欢的，没有硬伤的房子就是开心，不是闹心了。。。我个人过去经常在ebay上买二手发烧器材，我通常对我要买的东西做些市场研究，能有个大概的价格范围，在此基础上我能多花10%的钱在这个拍卖listing上把我想买的器材拿下，不必等到下回同一产品再在市场上出现，我是愿意的，能接受的。当然，ebay应该是相对公平的，第一名只要比第二名的最高出价高一个step,就可以了，不会花高出第二名很多的冤枉钱。（比如这东西通常卖100， 现在拍到70，我会在拍卖结束前最后10秒内bid 110, 通常结果好于110，取决于有多少识货的bidders参与竞争，贪便宜（贪婪）的人越多，我的价钱就越好。。。但遇到同时有懂行的买家参与，有时候110也买不到。。。有过不少有趣的回忆。。。）我举ebay 的例子不是建议要以此法来参与抢offer 买房，而是想抛砖引玉的提一个问题，对于100元的东西，我愿意多花5块10块去打败竞争对手，我想一般人也都ok, 特别是这个东西是看了几个月才遇到的，非常喜欢的，往后要使用多年的，且年年要升值的， 不再有一模一样再出现的。那么对于100万的房子，你是愿意多花多少钱去打败你的竞争对手，to make sure这房子是你的呢？每个人的心理上的量是不同的。。。当然买房子抢offer,尤其在卖方市场里，对于买家难度就更大了，有时候又碰到不良经纪敢想敢干 （但对于买家还是一样要共同面对的，你不必比熊跑得快，只要比其他人跑的快即可。。。。）把这些都想清楚，才是打有准备之仗。而且你要明白，别人也能把这些想清楚。。。。

4． 过去多年来的事实是，买到就是赚到！

5． 最后补充一点关于装修。在卖方市场里，首先要看轻装修，破房也可买，竞争者还少呢，买了后自己都可以按自己喜好再装。其次，分清装修的等级。卖家为卖房做的装修往往从料到活儿都不会好，（比如那最便宜的北京苹果园老地铁地面一般的乌涂涂石头台面也叫granite countertop. 在我看来还不如不给我升级！），再加上staging, 很可能给你一种表面光鲜的感觉。往往那不为卖房而做的装修，才可能是真材实料。价钱是不一样的，对房子装修的value要有正确的评估，结论是对于卖家做的真材实料的,用不着你主进去后再返工的升级，一定要appreciate! （你不appreciate, 有人会的）更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net