本文发表在 rolia.net 枫下论坛我和同事A的买房经历彻底颠覆了以前对经纪的看法。

都是08年开始看房，经济状况也差不多。A家的LD在密市工作，所以选怡陶碧谷的房子。因为选区不同，不存在竞争，所以经常交流下房经。

头一件事就是找经纪。我先是问了下朋友圈里买过房的有没有可推荐的，没有得到正面的回复。那时还没有房产周刊之类的专业报纸，也不知道神马realmarketwatch，于是在５１广告和中文报纸中筛选，最后联系上一个写文章介绍我想买学区的经纪。

签完合同，又看了几处房子后，我就有点后悔了，这个经纪有点太Aggressive了！当时听周围的人说房市要到顶了，我也想等等，但我的经纪总给我加压“你这是自住，是刚需，房价的升降和你没什么关系” “就算是降也是暂时的，早晚得升回去，而且还要更高”.在他的PUSH下，我下过两单但都被人买走了。

转眼到了十月，狼终于来了。我开始作壁上观。之后就是黑五圣诞春节。期间在经纪的PUSH下看过几个房子但都没下单因为在降嘛。三月份经纪推荐了一套独立屋，我看了也满意，于是就下了OFFER。该街区最近售出类似的房子是在两个月前，此房的listing价格和那个房子的卖出价相同。因为没有别人下，经过商量后减了一万递上去。卖家不同意，于是就开始了拉锯战。我们指出了房子的几个缺点，卖方经纪也说了几个优点像学校交通之类的。

在僵持中我的经纪说你看这个房子的朝向要好过刚卖掉的。那个房子后院朝南，夏天BBQ时很晒，而这个后院朝东南更偏向东一些，这样下午BBQ时正凉爽，另外车库朝西北更偏向西，如果冬天薄薄一层雪的话，晴天driveway根本不用铲，下班回来雪就化了。也正好我有过类似的经历，在后院朝南的朋友家里BBQ，被太阳烤的够呛，连风都是热的。虽然有遮阳伞，但只够3，4个人用，而我们当时可是三家人。经纪建议我再加5千，不行就算了。

可一个朝向就值得加5千吗？看我还在犹豫，经纪又展开了他的宏篇大论：“这5千你放在mortgage中，30年平均每月也就15，算上利息不超过30，对你的生活没什么影响。而且你实际付的要比看到的少，因为通胀嘛。15年后的2500相当于现在1千多块，经济学上叫Present Value。总之，只要在下次换房前房子的增幅减掉维护费用后高于通胀就不亏。” 这样在经纪的鼓动下又加了5千，然后看见他去了卖方的办公室argue了半个小时，最后成交。

签单后一点也不兴奋，有点稀里糊涂被赶鸭子上架的感觉。老实说回家后还有点失落。第二天上班后和A聊了聊就更让我泄气。A说哪有因朝向就加5千的道理，有的人还就喜欢后院朝南的，你一定是被涮了，你的经纪就是个大忽悠。

A说这话是有根据的。他也有类似的情况。当时和卖家的期望差8千，经他的经纪分析就这价，不加价。当天没谈拢。大约一周后卖方经纪打电话过来问还感不感兴趣，看来是退缩了。在经纪的建议下又减了5千回过去，不过最后被别人用当初的还价买了，这说明原来的报价是可以买下来的。套用到我的例子至少多给了5千。听完后我直后悔当初没找A的经纪。

我时不时的会听到A对他经纪的赞赏。有一次看中一老房，Location不错。看房时A的经纪在按灯开关时感觉有点凉风，是从墙里吹过来的，又试了别的开关也一样。估计房子的维护不大好，于是要求房主提供冬天的GAS账单，结果房主以没保留拒绝了。A说一般家庭会将账单保留一段时间，那个房子肯定有问题，所不定保暖棉也不够厚呢。看来A的经纪不仅仅是看房，下单和谈判，还对房屋了解的很透，而且心细。

转眼到了10年，房价开始急速上涨，那时不得不抢OFFER。有的时候会听到A的抱怨，说抢房时总遇到冤大头，房子不值那个价，却非有人敢买。比如说看上的某房是电暖，A经纪说冬天电费会很高，夏天又没有冷气，可就有人高价买走了。

后来就很少听到A谈论房子，按A的说法现在的房市泡沫很严重。特别是从08年就开始看房的人，现在的房价难以接受。

最终A在12年买了房，是汤耗子，没办法是刚需。A的孩子已上初中了，而且这4年住在公寓中也吃了不少苦头，家俱不敢买，夏天最热的时候让孩子贴墙睡。不过总算是安定下来了。

有一天吃午饭时话题聊了最近的房市，A突然说其实我找的经纪才是好经纪。这么多年了我早都不想那个被我诅咒过几百遍的经纪了，可A被房事折磨了这么多年，周末牺牲了娱乐去看房，没事总耗在“买了啥”上，（就是MLS。我喜欢称作米老鼠，而A则叫买了啥。的确A这几年总是想着买买买。）心里的不平衡是自然的，所以开始反思起经纪的运作了。

A的总结是一个好的经纪应将成交放在第一位。毕竟买房者下了OFFER一定是看上了房子的某些亮点，而另一方面房子总会有缺点，完美的房子也有缺点那就是贵。作为买方经纪维护客户的利益是没错，但也要有度，也要考虑对方的感受。做过了吓跑了卖家不是职业的做法。像那次卖家经纪打电话回来的例子，如果好好沟通，所不定就成了。我的经纪擅长和稀泥，实际上是把双方的鸿沟填平了。

周末在华人超市买菜后，想起了A的说法，顺便拿了份地产周刊，翻了翻广告页。当年给我买房的经纪的大头彩照列在醒目的位置，呲着牙的笑脸仿佛在炫耀着这么多年的业绩。如果当初我和A的经纪反过来的话，现在住汤耗子的会是我吧。

作为结尾有人会问：“但假如从09年房市一直下跌你不就是亏了，而A岂不是赚了？” 我亏不亏不知道，因为我这几年享受了生活。但我想A一定还没买房，因为他的经纪还会为他争取更大的利益，要一直等到房价跌到底为止。可就算是巴菲特，也不敢保证买股票能买在在最低点吧。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net