本文发表在 rolia.net 枫下论坛知己知彼高情商销售培训(1天)– 华人社区唯一，机会难得，请速报名

销售成功取决于“才干”，销售业绩与销售代表的性格显著相关，如何让性格成为才干？需要对性格进行有效管理。Eleader的知己知彼高情商销售培训帮助你通过对性格的管理来提升销售业绩。日期和时间：2011年5月14日，9：00-17:00, 地点：Delta Hotel (Markham, 50 East Valhalla Drive)。详情及报名请电CPAC: 416-298-7885 分机103。


培训大纲


发现自我——优势与局限性

销售业绩取决于什么

销售精英的基因密码

高D销售的典型行为特征＼优势与局限性( 电影片段,销售案例)

高I销售的典型行为特征＼优势与局限性( 电影片段,销售案例)

高S销售的典型行为特征＼优势与局限性( 电影片段,销售案例)

高C销售的典型行为特征＼优势与局限性( 电影片段,销售案例)

销售人员的心理建设——乐观至上


你适合做哪类销售？

喜欢短平快的猎手型——ID

耐心经营之农夫型——IS

既活泼又专业的矛盾型——IC

实实在在的技术型——SC

快意恩仇的效能型——DS

不看客户脸色的钝感型——DC



客户关系管理——成功签单的必经之路

一切从同理心开始: 锻炼你的情绪雷达

快速识别客户风格

因人而异, 施人以其所欲

如何让喜欢说“不”的高D客户点头？

如何让热情但爱跑题的高I客户签单？

如何推动拿不定主意的高S客户？

如何满足精打细算的高C客户

报告答疑/总结/销售业绩提升计划


讲师：阳亚菲老师自1993年加入外企从销售做起，历任业务经理、销售总监、副总经理等职务，拥有十余年中高层管理经验，曾任托马斯国际中国区副总裁，为世界500强企业甄选、培训了大量经理人及销售精英。2000年移民加拿大。现兼任托马斯国际（中国）首席讲师及IBM（中国）特约讲师，托马斯国际加拿大咨询合伙人。


时间： 2011年5月14日周六 9:00 – 17:00 (午休一小时)

地点： Delta Hotel (Markham, 50 East Valhalla Drive)

报名请致电CPAC: 416-298-7885 x 103

电子邮件: lilyho@chineseprofessionals.ca

特别优惠价：$99 CAD/人（不含HST）(市场价 $600~1000CAD/人+HST)

赠送DISC图形报告（价值$50CAD/人）

赠送超值服务：课后一对一电话咨询30分钟（价值$68CAD）更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net