本文发表在 rolia.net 枫下论坛感谢Fox对我在Mortgage上的帮助，一直以来无以为报…… 另外这一两天有几位朋友（其中包括目前还不认识的朋友）写邮件问我关于在Toyota内部买车的事。我就犯懒不一一作答了。我在这儿贴出来，仅供本水坛朋友参考。毕竟我不想以这个谋生。谋几顿饭就足够了。:P
在Toyota内部买车，基本上有两个途径。一个是这样的：
所有TCI(Toyota Canada Inc) 总部的Permanent，有一个员工号，这个员工号可以每年用一种优惠价格帮亲戚朋友买一辆新车，这种定额很好找，公司大把都是。据我所知，IS里就有几个爱倒腾车的同事，每年用这种方式可以卖出10多辆新车。我估计他们都象征性地收了一点钱，比如卖一辆Camry给朋友，收朋友$100什么的。
实现这种“优惠价买新车”的实际途径是：TCI的一个人，在离总部最近的一个Dealer弄了间办公室（因为需要Dealer来办手续），然后所有想买新车的人去找他，客户自己说我要什么Colour / Options之类的，因为都是0公里的新车，所以手续就是新车的手续，Lease或者Finance都可以。然后这个人去提车，办手续……
这种方式好的地方在于：
1，车都是处女车。
2，价钱比Dealer的MSRP毕竟便宜，比如据说一辆Camry可以便宜2K多，具体见下面的一个比较列表，图片质量很次，敬请谅解。（实际上一辆Camry在Dealer可以砍下至少1K来，所以实际便宜不了那么多。）
3，这个在Dealer的联系人，在促销季节送5次洗车和价值$50以上的礼物给所有的车主，如果不是旺季，我可以从系统里把洗车和礼物送出去，反正是TCI花钱。
4，如果想单买什么Accessories，不用到Dealer那儿加，直接找我在公司总部内部的店里买。比如Egg要买的Highlander用的Side Step Bar，Dealer价格是400多，公司内部店里是300。然后自己装上就可以了。
这种方式的缺点在于：
1，价钱比第二种方式的Demo，毕竟要贵一些。
2，有个别人，拿了这个价格，再到他喜欢的Toyota Dealer去，直接问“这个价格，你能不能做”。有可能那个Dealer真给他做了，毕竟是不赚白不赚的。虽然这样的人是少数，但毕竟存在（比如Egg）。但是这种做法拿不到免费的洗车、礼物等，而且以后也买不到便宜的Accessories，所以基本无碍。
最后说这种方式最重要的部分——定价方式：
Dealer能买到这车的价格，就是Dealer的成本价。这种方式的定价方法是：
Dealer Net + 500 到 1000块
再加上免一个注册费$300，具体加的幅度，见下表。
Special Toyota Friends Vehicle Pricing Over Dealer Invoice
Echo $500.00
Corolla $500.00
Matrix $700.00
Camry $700.00
Prius $700.00
Avalon $1000.00
Celica $700.00
Solara $700.00
Rav4 $1000.00
Highlander $1000.00
4Runner $1000.00
Sequoia $1500.00
Tacoma $700.00
Tundra $1000.00
Sienna $1000.00
*****************************************************
第二种方式：Demo
Demo就是TCI的所有经理，可以免费开公司的新车，最多开10K公里，或者最多6个月，然后这辆车拿到公司内部竞卖。如果没卖出去，就卖给Dealer，然后Dealer再加点儿钱卖出去。
这种方式的优势是：便宜。比如Egg这次拿到的Highlander 04 Limited就是Demo，他拿到的最后价格，比网站上的价格，少了9K多。
这种方式的缺点（也可能是优点）是：
1，灵活性高。车的里程数不一定。运气一般的时候车被开了近10K，已经不处女了。但一般不至于，比如Egg这辆，我打电话过去“暗示”我很着急要，结果人家车主很帮忙，才开了5K多公里，就给我了。我自己的Solara，也只开了7K多。
2，要等若干个月。买Demo要等，要我去公司的系统中不断地盯着，不断地把自己的名字放到新出来的车里去。运气好的时候，比如Egg这次，从他订车到拿到，才等了4周，但一般要等4、5个月。
3，因为这种方式比较费我的事，所以一般…… 我不做。:P
*********************************************
罗唢了一大堆，到现在我还没想好：我如果帮人买便宜车的话，该不该收钱。如果收，该收多少？如果是朋友就好办了，吃顿饭就可以了。如果是朋友的朋友，就不好说了。目前思想斗争中……更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
在Toyota内部买车，基本上有两个途径。一个是这样的：
所有TCI(Toyota Canada Inc) 总部的Permanent，有一个员工号，这个员工号可以每年用一种优惠价格帮亲戚朋友买一辆新车，这种定额很好找，公司大把都是。据我所知，IS里就有几个爱倒腾车的同事，每年用这种方式可以卖出10多辆新车。我估计他们都象征性地收了一点钱，比如卖一辆Camry给朋友，收朋友$100什么的。
实现这种“优惠价买新车”的实际途径是：TCI的一个人，在离总部最近的一个Dealer弄了间办公室（因为需要Dealer来办手续），然后所有想买新车的人去找他，客户自己说我要什么Colour / Options之类的，因为都是0公里的新车，所以手续就是新车的手续，Lease或者Finance都可以。然后这个人去提车，办手续……
这种方式好的地方在于：
1，车都是处女车。
2，价钱比Dealer的MSRP毕竟便宜，比如据说一辆Camry可以便宜2K多，具体见下面的一个比较列表，图片质量很次，敬请谅解。（实际上一辆Camry在Dealer可以砍下至少1K来，所以实际便宜不了那么多。）
3，这个在Dealer的联系人，在促销季节送5次洗车和价值$50以上的礼物给所有的车主，如果不是旺季，我可以从系统里把洗车和礼物送出去，反正是TCI花钱。
4，如果想单买什么Accessories，不用到Dealer那儿加，直接找我在公司总部内部的店里买。比如Egg要买的Highlander用的Side Step Bar，Dealer价格是400多，公司内部店里是300。然后自己装上就可以了。
这种方式的缺点在于：
1，价钱比第二种方式的Demo，毕竟要贵一些。
2，有个别人，拿了这个价格，再到他喜欢的Toyota Dealer去，直接问“这个价格，你能不能做”。有可能那个Dealer真给他做了，毕竟是不赚白不赚的。虽然这样的人是少数，但毕竟存在（比如Egg）。但是这种做法拿不到免费的洗车、礼物等，而且以后也买不到便宜的Accessories，所以基本无碍。
最后说这种方式最重要的部分——定价方式：
Dealer能买到这车的价格，就是Dealer的成本价。这种方式的定价方法是：
Dealer Net + 500 到 1000块
再加上免一个注册费$300，具体加的幅度，见下表。
Special Toyota Friends Vehicle Pricing Over Dealer Invoice
Echo $500.00
Corolla $500.00
Matrix $700.00
Camry $700.00
Prius $700.00
Avalon $1000.00
Celica $700.00
Solara $700.00
Rav4 $1000.00
Highlander $1000.00
4Runner $1000.00
Sequoia $1500.00
Tacoma $700.00
Tundra $1000.00
Sienna $1000.00
*****************************************************
第二种方式：Demo
Demo就是TCI的所有经理，可以免费开公司的新车，最多开10K公里，或者最多6个月，然后这辆车拿到公司内部竞卖。如果没卖出去，就卖给Dealer，然后Dealer再加点儿钱卖出去。
这种方式的优势是：便宜。比如Egg这次拿到的Highlander 04 Limited就是Demo，他拿到的最后价格，比网站上的价格，少了9K多。
这种方式的缺点（也可能是优点）是：
1，灵活性高。车的里程数不一定。运气一般的时候车被开了近10K，已经不处女了。但一般不至于，比如Egg这辆，我打电话过去“暗示”我很着急要，结果人家车主很帮忙，才开了5K多公里，就给我了。我自己的Solara，也只开了7K多。
2，要等若干个月。买Demo要等，要我去公司的系统中不断地盯着，不断地把自己的名字放到新出来的车里去。运气好的时候，比如Egg这次，从他订车到拿到，才等了4周，但一般要等4、5个月。
3，因为这种方式比较费我的事，所以一般…… 我不做。:P
*********************************************
罗唢了一大堆，到现在我还没想好：我如果帮人买便宜车的话，该不该收钱。如果收，该收多少？如果是朋友就好办了，吃顿饭就可以了。如果是朋友的朋友，就不好说了。目前思想斗争中……更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
