去年10月份，我卖出一个公寓单位，就是开低价让人抢offer的，但感觉没有卖到我的心理价位，现在谈谈我的体会。

当时开价是34万5，比市场上其它单位低10%，准备让人抢。上市后，周末开了两天open house，然后星期一统一收offer。结果两个34万5的offer，一个36万4无条件，一个38万1有条件。这个物业有个致命缺点，就是保险的deductible是50万，而市场上保险公司卖的保险，最高deductible是35万，所以我的经纪很紧张，鼓动我收36万4无条件的offer。我觉得那个价位太低，所以收了38万1的。但38万1的买家最后因为买不到保险，所以放弃了。于是我的经纪说服36万4的买家，涨到37万，就这样成交了。

过了一段时间，楼里其它几个最后也在37万7到38万价位成交了。我结合我自己作为买家，想了一下低价抢offer的坏处。

卖房不是卖几套房，就一套，所以只要有一个买家就行了。如果设计抢offer的局，这个买家可能就不来了。如果是正常的市场价，这个买家可以考虑一段时间，最后下个他认为卖家可以接受的价，双方来回一下，就成交了。当年我买房时就是这么做的。去年年初，我卖另一个公寓单位，当时的买家就来看了两遍，最后决定下offer，那个公寓差不多60天卖掉，算当时的平均数。

抢offer的局比较适合供应量比较少的房子，比如独立屋，像公寓这种一栋楼里，7、8个挂牌的情况，只能卖出最低价。但独立屋是不是也适合抢offer，可能也不一定。比如，我看到的一房，开价156，旁边差不多的卖了153，但最后成交时，这156的，卖了160。我觉得应该是去年年底，因为害怕利率升而出现的抢房推高的。如果当时专门设了局，可能这160的买家还没出现，就被人以低于160的价格抢走了。但如果这房在市场上停的时间长一点，是不是会卖更高？完全可能，我看到一房去年年底开价165的，今年提价成185。

一点个人小体会，应该是只适合现在这种涨价的时期，也许，房产价格下降时，就是另一种体会了。